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董明珠:自己创造的营销模式,自己来“革命”
[发布时间]:2022年12月15日 [来源]:新华每日电讯 王京雪 [点击率]:4101
【导读】: 在本届卡塔尔世界杯上,教育城体育馆、974体育馆、麦蒂娜娜球迷村等多个场馆的4万多台套空调设备均由格力电器提供。“让世界爱上中国造”,人们的目光再次落到格力电器和董明珠身上。  晚上10点,一袭长...

  在本届卡塔尔世界杯上,教育城体育馆、974体育馆、麦蒂娜娜球迷村等多个场馆的4万多台套空调设备均由格力电器提供。“让世界爱上中国造”,人们的目光再次落到格力电器和董明珠身上。
  晚上10点,一袭长裙的董明珠在结束其他工作后,来到格力电器“明珠羽童精选”直播间。
  8月初,这个直播间的头像,从原先董明珠与秘书孟羽童的合影,更换为董明珠的独照,看上去更像她的个人账号。
  直播期间,董明珠同几位年轻员工搭档,面带笑容、滔滔不绝地给网友介绍格力电器的各类产品,从空调、风扇到冰箱、洗衣机。这一天,她又站到夜里11点半才下播。
  有网友在评论区感叹:“董总这么晚都在加班,而我在刷抖音。”有网友提问:“董明珠,你这么拼干啥啊?”
  今年3月,格力开设“明珠羽童精选”抖音账号。当月,董明珠8次空降直播间,亲自上阵带货。
  此后,这位格力电器董事长兼总裁在午休和下班休息时间,频频出现在直播间里与消费者互动。有时,她刚从外地出差回来,就一头扎进直播间,热情带货数小时。
  无论身体还是精神,董明珠仿佛都不知疲惫。活力依旧,强健依旧,很容易让人忘记,这位格力电器掌门人,已经68岁了。

  “只有战斗才感到幸福”
  1990年,36岁的董明珠南下广东打工,由最普通的销售员一路做到一家市值千亿元规模企业的老总。
  今年2月28日,董明珠再度连任格力电器董事长,开始她的第四个三年任期。
  前三个任期,她治下的格力电器取得骄人业绩:三个任期累计实现营业总收入超过1.5万亿元,创造利税3034.7亿元,为股东现金分红955.3亿元,分别为之前21年总和的4倍、7.3倍和17.7倍。
  目前,格力电器已连续四年进入《财富》世界500强。但关注格力的人都知道,在董明珠面前,还有不少硬仗要打。
  作为国内首个依靠单一品类产品实现千亿元营收、空调销量连续多年稳居世界第一的家电巨头,格力电器近年来一直在转型路上奋力突围。
  时不时有人问董明珠:“你压力大吗?你怎么受得了?”对于背负的压力,董明珠不止一次回应:“这些东西压不垮我们,能够压垮一个人的,只有他自己的内心。”
  30多年来,董明珠身上一直有股劲儿,她随时随地准备“战斗”。尽管董明珠也曾畅想:“如果真正退休了,我就可以做很多的事,早晨起来浇花、看看书,然后跟朋友聊聊天、写写东西,还可以把一直没有完成的第三本书发布出来。如果当奶奶了,我一定是一位很慈祥的奶奶。”
  有人说,假如董明珠早点退休,她完全可以凭借曾经缔造的传说功成身退,留下一则江湖佳话。但是,这位素以“强势”“高调”“不服输”著称的女企业家,依旧选择为格力而战。
  过去30年里,她几乎从没休过假,为格力竭尽全力。她从不讳言自己“好斗”,坚信“只有战斗才感到幸福”。她说困难不可怕,“越困难我们越有能力,越有信心。”
  高度投入、高度热情、高度自信,无畏质疑与挑战——无论是行业内的,还是岁月给的,这股子劲头或许是董明珠身上最动人的东西之一。
  而在当下,人们尤为关注的是:在行业持续洗牌的情况下,创造过传奇的董明珠与格力,未来将走向何方?

  不一样的“网红”,不一样的“流量”
  有董明珠在,格力时不时就会上一次热搜。
  她的公开发言和讲话方式,总能带来引人瞩目的“妙语”与话题。董明珠因此被许多人视为另类“网红”,但她不以为意,不遗余力地利用自身流量,给格力带去关注。
  去年,董明珠以一句“我要把她培养成第二个董明珠”,把22岁的格力电器董事长秘书孟羽童送上热搜,在极短时间内,为格力打造了一个价值不菲的“明星IP”。2021年11月,孟羽童开始在抖音发布格力小家电产品的宣传视频。
  值得注意的是,在格力的日常直播中,除了空调,董明珠还一直着力推介格力旗下的小家电和其他家电产品。她一次次提醒网友,格力在卖的东西,已不限于“好空调”。
  “格力这30年来被空调‘绑架’了,讲格力就想到空调,讲空调就想到格力。”今年5月底,在格力举行的年度业绩说明会上,董明珠这样说。
  她认为,格力已从单一空调业务向多元业务发展,拥有智能装备、新能源、冷冻冷藏、电机电容等工业品类,更是一家全品类的家电研发制造商,生产的小风扇、除湿机等小电器很受欢迎,但格力旗下的其他电器产品一直被空调遮蔽,没有得到人们的足够关注。
  其实,类似的话,董明珠近年来讲过许多次。
  目前,格力电器的产品已覆盖冰箱、洗衣机、热水器、净水机、厨房三件套、电饭煲、蒸烤机等全屋家电,且全部由格力自己研发生产,以便保证每台出厂产品都能达到格力空调的品控标准。
  过去,格力那句广告词“好空调,格力造”家喻户晓,深入人心;现在,董明珠希望“好电器,格力造”有同样的传播效果。

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