他表示，俄罗斯LED市场蕴含多种市场机会，中国LED企业可采取灵活多样的方式，实现产品出口或合作。在俄罗斯，中国企业可直接向当地不断成长的LED企业出售LED原料，或发挥LED产品的优良性价比优势直接出口，也可抓住俄发展本土LED企业的契机，通过投资合作带动原料和技术出口。

    进军俄罗斯和独联体市场的难题及解决之道

    就许多国内企业而言，俄罗斯和独联体国家是一个规模庞大而陌生新兴市场，因而在进入之前，企业都格外审慎，对此，香港真明丽集团—鹤山市银雨照明有限公司董事长樊邦扬坦言，进军俄罗斯和独联体国家市场，主要涉及以下三点问题：

    一是产品定位与价格的问题。如果是商业照明和工程用灯具，设计和品质比价格重要。但是如果是普通民用照明，价格是最敏感的因素。所以需要做好平衡，民用照明要求取最高的性价比，价格相对低廉。二是语言问题。俄罗斯商人因为国情的关系，讲英语的不多，英语水平有限，在俄罗斯参展需要找翻译，因此在商务沟通及谈判上有部分障碍。三是付款方式的问题。比如俄罗斯的新年的节日装饰灯市场，销售季节很短，从10月到12月中两个半月，在短时间内需求非常大。客户需要提前拿钱做库存，很多时候客户有放账的需要。这是有风险的。特别是在当前欧洲和美国对俄罗斯施压的宏观环境下，用美金作为付款币种风险更大，需要更谨慎。

    诚然，发掘及开拓任何一个具备潜质的新兴市场，都将是一次有益的探索过程。展望俄罗斯和独联体国家LED照明市场的未来，深圳市泰德胜物流有限公司董事长张周辉说，俄罗斯及独联体国家从被称之为“新丝绸经济带”开始，就注定俄罗斯将会面临一场翻天覆地的经济巨变。要打入国外市场，提高技术是基础，质量过硬是前提，知识产权的完善是保障，渠道推广是关键，战略定位是导向，因此要打开国际贸易市场，必须在技术，质量和知识产权三者相结合的情况下，采用正确，高效的渠道推广，把握好战略定位是打开国际贸易市场不可缺少的因素。

    张周辉表示，在21世纪，中国LED照明技术，质量日趋过硬，知识产权日益完善的情况下，渠道的推广被推到了最关键的地位，传统的销售模式和单一的推广渠道已经适应不了时代的发展，新型的会展渠道推广模式在政府的支持下严重的冲击着LED照明企业，并让中国LED照明迅速快捷的成为国际市场的耀眼明珠。在如此大好形势下，LED照明企业应在政府的大力扶持下顺势而上，勇于跨出国门。