宣称彻底转型“互联网化的零售企业”；张近东称转型是掌握新工具、获得新能力的学习过程互联网的冲击，已经无处不在。

　　今年下半年以来，传统零售巨头苏宁频频传出“转型”信号，这个信号，就是拥抱互联网。

　　9月12日，北京水立方人员爆满，原计划700人的会议规模调至1000人，其中包含800多家供应商。这是苏宁开放平台正式上线暨首场招商大会。

　　会上，苏宁宣布开放平台“苏宁云台”正式上线，苏宁要彻底转型为“互联网化的零售企业”。过去的一年内，苏宁改了名字为“苏宁云商”，打通了内部架构，统一了线上线下价格，强调“从此不再只是卖电器的门店，将成为卖百货、虚拟商品、服务商品的线上线下融合的渠道。”

　　与此同时，苏宁涉足银行业的声音，不断传出。伴随这些转型的脚步。资本市场给出了积极的回应，苏宁曾经低迷的股价，一路高歌猛进，仅9月就出现了4次涨停。苏宁的市值，重新迈向千亿。

　　转型，意味着未来充满不确定性，坎坷丛生。苏宁董事长张近东说，转型是掌握新工具、获得新能力的学习过程，出现这样或那样的问题都是正常的，需要“用时间换空间”。

　　1 “融入”互联网

　　苏宁高层对于“转型互联网”的解释是，不转肯定等死，不是竞争对手把你打死，是消费者远离你了。

　　今年苏宁给人的印象是，一直在“折腾”，全体总动员，苏宁要干什么？

　　苏宁答，转型。

　　要转成什么？

　　苏宁答，我们要做互联网化的零售企业。

　　如今，苏宁仍在全国各主要城市召开开放平台上线大会暨招商大会。从12日到26日，苏宁的主要高管已经连跑10场。

　　如今对苏宁而言，国美的步步紧逼之势已不再明显，坐拥零售老大位置的苏宁为什么要转型互联网？

　　苏宁云商董事长张近东曾说，互联网只是一个转型诱因，但如果我们不融入互联网，肯定会被淘汰。

　　苏宁云商副董事长孙为民在接受新京报记者采访时说，对于互联网，不转肯定等死，不是竞争对手把你打死，是消费者远离你了，衣食父母没有了。“不转必死，转有可能找死，但是我们首先是在找活路”。

　　其实，细细想来，苏宁的变化也不奇怪。去年8·15的电商大战言犹在耳，哪里有战火哪里就有利益。

　　所以要转型。拥有1600家店的苏宁，转型思路是既要进军线上，也要保留线下。张近东在今年2月召开的全年春季工作部署会议上说，“未来的零售企业是线上线下的完美融合”。

　　苏宁给自己互联网零售公司的定位取了个名字叫“云商”，意思是未来苏宁将变成“店商+电商+零售服务商”，通俗来讲，就是O2O融合模式。

　　苏宁的构想是，线下超级店、旗舰店、生活广场等将为消费者提供展示、体验、销售、提货等服务；线上将卖电器、化妆品、日用品、图书等多种品类商品，不仅自己卖，还提供开放平台给别的商户入驻；同时苏宁作为零售服务商将打通线上线下的会员数据、支付、售后、物流等，为线上线下的上游商户、下游用户提供金融、物流、售后等各类服务。

　　还有一个解读这个新模式的说法是“全渠道+全品类”：通过线上线下渠道融合的O2O模式，实现苏宁“全渠道”的打通，同时通过发展开放平台，引入优质商家，完成对“全品类”的打造。总之，未来苏宁要成为一个“互联网化的零售企业”。

　　2 决心与代价

　　在转型的过程中，苏宁的毛利率面临下滑的挑战。对此，苏宁以可以暂时“无底线”容忍毛利率下滑，来表达转型的决心。

　　有了规划，怎么转，是个问题。

　　其实苏宁从2009年就决意转型，此后苏宁决策层几乎每年都对外抛出一个对苏宁未来发展的描述，先是去电器化，后来是“沃尔玛(74.36, -0.26, -0.35%)+亚马逊(316.01, -2.11, -0.66%)”模式，科技苏宁，今年提出云商模式……

　　有媒体质疑，这些表述实际上还是停留在“形容词”的层面。孙为民回复称，过去的12个月，苏宁决策层思考的重点，就是如何“把这些形容词做实了，做成名词，再从名词做成动词”。

　　9月12日，盛大的苏宁开放平台招商大会后，新京报记者采访了多位当时去过现场的商户、专家。他们对这场精心准备的大会共同的解读是“决心”。

　　时间往前推，在开放平台正式亮相之前的几个月，苏宁曾从外到里方方面面做了一次大调整。

　　名字变了。2月20日，苏宁电器正式更名为“苏宁云商集团股份有限公司”。孙为民对新京报记者说，这也是一个很大的挑战。