架构推翻重来。

　　“过去线上线下各自独立，自己的平台，自己的采购，自己的销售，各做各的。调整后，原来的两个渠道彻底打破了，变成了两个平台(实体店和网店)+多公司，多公司是以产品类别作为一个公司，多个公司在两个平台上同时运作”。孙为民对新京报记者说。

　　6月8日，苏宁又在全国范围推行了线上线下同价政策，线下价格向线上看齐，将线上线下彻底打通。

　　“不打通也不行，消费者到店里来，拿着手机就能把线上线下打通了。如果消费者都在网上，你还掩耳盗铃，是没有意义的”。孙为民对新京报记者说。

　　一面是决心转型，一面苏宁也为转型付出了一定代价。

　　半年报显示，期内苏宁毛利率同比下降3.54个百分点。一方面以低毛利为特征的线上业务快速增长，另一方面“双线同价”让线下产品价格降至其线上水准。“全渠道”打通后，苏宁的毛利率经历着挑战。

　　对此，孙为民毫不避讳，他说，“利润下滑主要是毛利率的下降，毛利率的下降是线上线下融合、转型互联网、贴近市场的结果”。

　　在孙为民看来，这体现着苏宁转型的决心。他认为，转型为互联网零售企业后，新的盈利点会不会衍生出来，这是投资者真正关注的，比如后台物流、IT、金融资源开放带来的新收益。

　　苏宁能够容忍的下滑底线是怎样的？孙为民表示，没有底线。“苏宁在这方面已经做了很多准备，从过去融资、发债到利润积累，我们有充足的资本支撑”。

　　3 不同的开放平台

　　苏宁称其开放平台区别于传统电商“将流量变现”，“我们不是做广告平台”。

　　9月12日，苏宁“开放平台”千呼万唤始出来。这是苏宁确定转型后的一个典型成果。

　　开放平台是什么？“其实就是线下集贸市场的概念，中国电商现在最大的蛋糕就是开放平台。”鲁振旺对新京报记者说。据他介绍，今年中国整个开放平台的价值是4000亿左右，未来5到6年后可能有两万亿的盘子，到时候里面一半都是开放平台的。

　　在苏宁之前，天猫、京东、凡客在前几年都已先后上线。苏宁易购执行副总裁李斌将苏宁的开放平台称为开放平台的3.0版，区别于天猫、京东。

　　据业内人士介绍，传统电商平台的做法是把商家无限积聚，商家商品吸引了顾客，产生了人流，然后平台开始将流量变现。此时，开放平台上的商户，会觉得自己突然掉进一个无底深渊，这里的竞争非常激烈。怎么办，就要搞竞价排名、店面装潢、广告促销，此时就给了平台寻租的机会。而商家如果想在站外做广告往站内引流，实际上商家所有的投入最后都被平台商赚了。

　　苏宁想做的是什么？孙为民对新京报记者说，“我们不是做广告平台，不是把平台做得很热，挤得水泄不通的时候，再利用广告盈利。我们要做消费者心中真正的购物门户，它不是因广告而被记住，而是因其中商品的品质、品牌、售后服务有一定的水准……”

　　还有一些其他不同，比如苏宁开放平台有许多免费政策和免费服务，颠覆了行业其他电商平台的盈利模式。双线开放也是苏宁云台的显著特征，线下门店资源将与线上联动，按照苏宁的目标，今年第四季度会建设一批1.0版的“互联网门店”。

　　尽管专家、商户看好苏宁云台的双线开放、统一服务承诺、精选优选、平台免费，但是一个不可回避的事实是，如今苏宁做开放平台，确实比天猫晚了近2年，比京东晚了1年，面临着大环境的不利局面。

　　“一些网购人群的消费习惯已经基本养成，改变消费者原有的购物习惯很难”，鲁振旺对新京报记者说，“而且苏宁进入相对有点晚，天猫、京东做开放平台的时候是直接与消费者卡位，而且卡得不错，如今苏宁进场却是要跟他们争夺用户，也有难度。”

　　4 布局金融、物流

　　金融、物流，包括苏宁未来想做的其他衍生业务，都跟开放平台有关。

　　在外界看来，涉足银行业，也是苏宁的一个转型信号。

　　8月23日，对于此前被传涉足银行业，苏宁发布公告称，公司已经向有关部门递交设立银行的意向方案。新京报记者在采访中发现，与布局物流一样，布局金融，都是苏宁互联网化转型的一部分。这一切，都与苏宁近期高调宣布的开放平台具有内在关联性。

　　“转型互联网，打造新的模式，最主要的就是培育作为一个互联网公司的新的利润增长点”。孙为民对新京报记者说。

　　那苏宁未来的盈利点到底在哪里？根据苏宁的说法，他们放弃传统的平台使用费、技术使用费、佣金，通过物流服务、金融服务、推广服务、数据服务等形式盈利。

　　孙为民举了几个例子，“比如线上线下都有品牌展示、推广的价值，但想建立品牌的企业都希望在门店核心位置展示样品，这样可以收取展示费用。再比如，我们可以向商户分享大数据，支撑它的设计、生产、订单、精准营销等。对消费者，我们可以提供消费金融服务，对供应商，可以提供供应链融资、小贷服务。物流资源也可以开放，过去物流是我们的成本中心，开放后，它可以成为利润中心，即使利润贡献不大，也可以把成本转嫁出去”。