外销方面，面临出口门槛增高，人民币升值及原材料价格上涨等诸多不利因素，公司以确保外销业务健康运营为目标，重点强化了产品规划的有效性和销售计划的准确性，全力培育非洲、欧洲、拉美等快速增长的区域市场。“康佳很看重CRT电视，我们认为CRT电视仍然有细分市场，有很大空间。”穆刚表示，“今年上半年，CRT电视在提升康佳彩电业务利润方面起着重要作用。”统计显示，今年上半年康佳CRT电视的国内销量大概是400万台，出口100多万台，高端产品的毛利率高达40%～50%。 

    下半年，康佳在产品上继续深化产品的分线管理，实现平板电视的高增长和CRT电视高毛利的相互补充和促进，从而达到经营效益最大化。技术方面，康佳推出全新的“双120Hz+FHD（全高清）”液晶技术。渠道方面，公司将继续完善二、三、四级市场销售渠道和售后服务网络。 

    康佳要实现2008年的经营目标，预计资金需求量约为1.90亿元。资金主要来源是内部加强资金管理，采取有效措施及时回笼资金。 

    TCL：培养海外新兴市场

    TCL多媒体在经过三年的国际化整合后，基本形成了中国、欧洲、北美、新兴市场及战略OEM（贴牌带工）的产业布局和渠道架构。 

    今年上半年，虽然TCL和其他国内品牌一样，遭遇到人民币升值、原材料涨价、全球经济疲软等大环境不好的影响，特别是日韩品牌的价格战让TCL的市场表现也大受影响。但由于TCL是国际化较早的企业，在国际市场特别是北美市场的表现一直较好，这也让今年TCL公布的彩电出货数据月月攀升。 

    今年TCL彩电能够平稳增长主要得益于北美市场的快速发展。我们可以看一下TCL7月份统计数据，销售液晶电视42万台，较去年同期增长436.2%，液晶电视销量继续保持高速增长的态势；国内市场销售CRT(显像管)电视43万台，同比增长7.5%，是公司利润稳定的增长点。 

    调查公司DisplaySearch统计显示，TCL旗下RCA品牌CRT电视占据北美市场46%的市场份额。同时根据上市公司公告的数据，今年第一季度液晶电视销量达11万台，同比增长14倍，市场份额同比增长1.7个百分点。“我们首先对销售组织进行了进一步优化，通过简化商业模式，大大降低了运营成本；其次，将工作重点放在重点客户上，更多地聚焦销售和贴近市场；还有就是大幅降低售后成本。”TCL集团高级副总裁梁耀荣表示。 

    对于国内市场，虽然TCL液晶电视的销量同比实现增长，在超薄CRT电视领域继续扩大市场占有率接近20%，但因大环境并不是很好，国内市场业务发展很艰难。 

    梁耀荣表示可通过两方面努力降低风险：一是在供应链上加强管理，这方面如果做得好，至少可以挤出1%～2%的利润；二是在财务流程方面，做到每月回馈具体的信息。 

    上游方面，TCL在惠州的模组工厂今年4月15日正式开工建设。TCL液晶模组项目第一期项目预计年产量为233万件。2008年-2009年液晶电视产能将在500万-600万台左右。 

    资金方面，由于涉足模组制造，给TCL带来了不小的成本压力，不过TCL主要通过定向增发的方式解决资金短缺的难题。 

    近日TCL通过了关于调整定向增发发行价格以及发行数量的议案，调整后的发行价格为不低于3.85元，发行数量在2亿股至4.4062亿股之间。据悉，TCL本次定向增发拟筹资16.9亿元，分别投向中小尺寸、大尺寸两个液晶电视模组项目以及向全资子公司TCL实业控股增加投资用于偿还其认购TCL多媒体供股股份的借款。