中国手机市场之前有两次大机遇，第一次是一二线城市的智能手机换机潮，这个机遇被小米用互联网抓住了，而第二次就是大概在2015年前后的三四线、四五线城市换机潮，这些地区的人群有个特点就是，对网购兴趣不大，很多人基本没从网上买过东西，更别提手机这样稍微贵一点的物件了。
　　与此同时，一二线城市的消费者也面临着消费升级，他们不再把手机当做通讯工具，开始注重线下体验。
　　基于这样的现实，使得2016年，智能手机市场发生了渠道巨变。
　　数据显示，2016年，线上渠道增速大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%;而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%，实现了大幅提升。

　　这样小米就尴尬了，当初把传统手机厂商的销售渠道统统砍掉，没有线下，所以吃了大亏。
　　而这波机遇被线下“渠道之王”OPPO和vivo接住了。尤其是OPPO，2015年时市场份额只有8.2%，到2016年一下子就跳到了16.8%，超过了华为。
　　这两个同由步步高创立的手机品牌，在过去一直深度耕耘线下渠道，特别是在互联网接受度还没有一二线城市那么高的三线及以下城市，是绝对的王者。
　　在今天所谓的“下沉市场”，几乎走不远就能看到OPPO、vivo的经销商。多年的线下布局，使OV在全国有数十万家门店，而且早已跟各级代理商形成了非常稳固的价值网络，OV与省代理商交叉持股结成利益共同体，省代理商再与二级代理商以同样的方式结成利益共同体。
　　此外，OV还留给各级分销商高达千元的利润。这是主打性价比的有互联网基因的手机企业很难达到的。
　　所以在线下，OV的导购也非常热情，明显受过统一的专业培训。同时，每一个导购的微信会添加所有在他这边购买手机的顾客，一旦出现问题就可以马上联系，让专人给你解决。
　　小米的短板暴露的太明显，扩展线下渠道变得迫在眉睫，如果小米不做线下，类似京东不做物流，公司还可以照样开展业务，但是用户体验不会很好，也触达不了“下沉市场”，这样迟早是会输的。
　　小米如果做线下，主要也是以自营门店为主，因为小米不能给经销商留出足够的利润，否则没法线上线下同价，经销商不容易从小米挣钱。直到现在，小米虽然也尝试过总代、批发等渠道，但都不理想，还是自营店做的最理想。
　　做自营店，就是重资产，盈亏平衡是绕不开的难题，而单靠主打性价比的小米手机的利润很难支撑，尤其是在一二线城市，是要看坪效的。
　　坪效是一个店面精细化经营的指标，指的是每坪的面积可以产出多少营业额。
　　说的简单些，就是你有几亩地，在给定的单位面积中，有多少的产出，产出高说明坪效好，产出低说明坪效不好。

　　怎么办?
　　这时候小米生态链的作用就凸显出来了，当时上百个生态链产品，足以撑起一个数百坪的门店，让用户停留足够长的时间。
　　用户除了购买相对低频的产品如手机、智能电视等，还可以选购手环、充电宝、平衡车、电动牙刷、扫地机器人、无人机、双肩包等多种产品。
　　多种产品之间还可以互相引流，据《小米生态链战地笔记》称，生态链产品的用户中，1/3是小米手机用户、1/3是苹果手机用户、1/3是安卓系统其它手机品牌用户，起初很多用户是因为小米手机才关注生态链产品，随着生态链产品口碑的形成，很多生态链产品的用户开始关注小米手机，实现了双向引流。
　　这样，小米的线下渠道就立得住了。举个例子，戴森是卖吸尘器的，每个产品的利润很高，假设一家店的销售额一个月是100万元，但即使它的利润可以达到惊人的40%，但也就是这些。可是小米之家，200多平米的店，一年营收可达1.4亿元，这还是以前的数字。所以即使毛利率很低，但当销售规模特别大的时候，人员和地租这部分自然就被化解了。
　　今天，虽然小米的线下渠道依然不如OV，但单从小米之家的坪效来看，是传统零售业的几十倍，仅次于苹果。

　　如果没有生态链，小米会怎么样?
　　与小米同样具有互联网基因的手机品牌就是魅族，小米还没成立时，魅族M8就已经是“国产机皇”了。
　　然而现在，魅族已经处于边缘状态，鲜有存在感。究其原因，与战略失误、管理不善都有关，然而不可忽略的是，魅族太单薄了。
　　众所周知，魅族手机过去引领风尚的三大法宝是设计出众、做工精致、系统体验好。
　　然而，多年过去，其他手机品牌也混成了老兵，手机体验上做得都大差不差，这时候比得是技术积累和亮眼的卖点，华为重新定义了拍照，OPPO重新定义了充电，一加重新定义了屏幕，小米有生态链。
　　技术积累需要有资金，有对供应链很强的把控能力，而这些的前提就是达到一定的规模和体量。
　　单薄的魅族只能死磕手机，但鲜能做出亮点，在慢慢变成血海的国产手机市场，魅族的风险变大，一步踏不稳，就可能输掉好几个段位。2015年，魅族因资金链问题而面临窘境，亏损10亿，之后掉队了。
　　2015年，魅族也曾试图搞过生态链，想通过一个开放的智能家居生态对接其他产品，连接一切可以连接的资源。主要分两块，一是通过一个开放平台连接第三方产品，比如海尔，二是接入自主研发的智能硬件。
　　这需要投入大量的人力和财力，为此，魅族还投入了阿里系怀抱，从阿里获得了6.5亿美元战略投资。
　　看起来合情合理，但问题在于，魅族的生态圈也是以魅族手机作为基础，只有手机有足够的出货量和影响力，这个模式才能跑的通，2015年时，魅族手机出货量只有小米的十分之一，这就很难让生态圈激活。此外，对于海尔那样的第三方来说，魅族只是一个体量较小的合作伙伴，并没有特别的优势。
　　所以直到现在，魅族的生态链也没什么起色。
　　从两家企业的对比可以看出，小米带起来了300多家生态链企业，而生态链也给小米筑起了护城河。