性价比的竞争激烈
　　据了解，小米在印度复制类似国内互联网模式，走直营路线，一开始就占据一席之地。小米手机价位低，大多在1万卢比以下，符合印度大部分群体的消费能力。
　　高配置、低价格是其最大优势，很受印度人欢迎。在线上做成熟后，小米转入线下，中国团队、印度团队的运营人员均较少，节省了很多人力成本。在线下，小米基本上找当地影响力较大的经销商谈，构建相当于专卖店的模式。凭借品牌的话语权，能够与经销商直接进行现款现货的合作。
　　小米在印度的话语权有多强?严智君告诉记者，小米在未开展线下渠道时，线下也会有小米的产品在卖，是因为线下经销商自己去小米官网上原价买下，在门店加价卖出，利用的是印度主流消费人群还不习惯到线上购买手机。而当小米最近两年，全面开展线下模式时，跟当地大的门店直接谈不走账期，现款现货，他们往往会同意。
　　OPPO、vivo在印度的人力投入相对较“重”，主要做代理商模式，跟国内的模式比较相似。与当地的代理商，进行现款现货结算，代理商负责去把货铺设手机门店，承担库存风险。OV的总部人员负责在核心商圈、核心主流媒体，赛事活动做广告，以此慢慢打开市场。现阶段，与经销商的关系还达不到像小米那样，代理商仍不可或缺。
　　OV在每一个城市有自己的团队。有一定销量规模的门店，都会有OPPO、vivo招聘的当地人导购，由中国团队来管理。严智君说，相比之下，同配置的产品，OV的产品价格可能比小米高。其中，给足经销商利润是导致价格有时稍高的一个原因。
　　realme则对标小米，走线上销售模式。成立半年，在2018年第四季度就进入印度前五。
　　有业内人士分析，华为主打的mate系列和P系列，主要面向的是高端商务人士，价格偏高，在当前的印度市场当然很难占有一席之地。
　　“在同等价位上，(荣耀)没有性价比的优势，作为一个新的品牌，也没有过多的广告投入，宣传也没有做到很到位，很多时候，当地的一些手机店都不太认这个品牌。”严智君认为。

　　能否突围?
　　中国在2012年超越美国，成为全球最大的智能手机市场;印度在2019年超越美国，成为全球第二大智能手机市场，这是国内手机厂商重视印度市场的重要原因。
　　“人口红利在这里，”严智君认为，印度发展速度相比于很多国家更快，电商和在线外卖等互联网商业模式，现在在印度火起来了。
　　严智君刚来印度时，想进行手机视频通话，但经常卡顿，只好发单条语音来进行沟通，而现在已经可以流畅地进行视频。他表示，这几年见证了印度互联网的发展，印度相关产业未来有增长潜力。
　　华为在国内市场是当之无愧的第一，份额高探至50%以上，超过诺基亚在中国曾经创造的47%的纪录。但华为在印度市场没有拿到多少份额，美国市场又过于特殊。欧洲市场华为一向重视，不过，现在，欧洲市场也在收缩。如果丢掉印度市场，长期来看，华为亦面临一定局限。
　　目前，在印度智能手机市场，前五的份额总和超过80%，与国内前五大品牌的份额接近，有分析认为，这意味着市场格局已定。
　　严智君认为，包括华为的国内的手机品牌在印度仍有希望，但该做的每项工作都不能落下，“这个东西不是把一个产品扔到市场上，印度人就会买，你要让印度人知道这个产品是什么样子的，得让他们对这个产品感兴趣，得有自己的团队，得有自己的广告，线上、线下的广告都得有，这些投入是必要的。”
　　印度今年封禁了一些中国App、对中兴、华为的5G设备也较为警惕。地缘政治的因素，对华为终端未来在印度的表现，带来一定未知性。严智君对此担心，印度希望减少对中国制造的高度依赖，多个行业已经受到影响。对于手机行业，他表示：“暂时没有太大影响，但是我估计未来也会有影响。”
　　孙燕飚认为，“希望永远存在，但现在总体来讲，印度还处于新冠肺炎疫情的蔓延期间，所以在这种不正常的市场，至少说华为目前在印度不会突进的，应该是处于这种保守的市场策略。今年的市场不好说的话，明年就更加不好说了，因为今年，华为还遭遇贸易摩擦的芯片危机。那么，我相信华为手机首先要妥善的、快速地去解决芯片问题，解决了手机业务的第一大问题，印度市场问题可能要排到后面了。”
　　除了解决芯片问题。孙燕飚还表示，华为如果还希望在印度市场进入前五，“光靠线上市场可能不行，毕竟线上市场已经有小米和realme这两个比较强大的竞争对手。而线下则需要时间去积累、去突破”。