市场竞争，市场和消费者说了算!

　　临沂世林照明董事长刘明贤

　　任何一个产业不是说由个人说了算，也许少部分人能在大的导向上发挥指引作用，但最终还是由市场和消费者来决定。比方说节能灯行业，20多年来该关的关，该停的停，最终留下来的是性价比比较高且具有强大实力的企业，同样LED也需要一个流程。个人觉得在做传统光源的时候生意比较好做，但是LED到来以后情况就不一样，打个比方：以前仓库库存2000多万，现在的库存增加到5000多万，投入很大，但是销售情况就不如想象中那么好。LED价格变化浮动比较大，客户来取货可能都得从仓库里取，一旦货源不足，也许就会造成客源流失的情况。反过来，如果备货过多，价格一降又是一场硬仗。在这种情况下，LED投入比较多，收益不见平衡，但是每个过程也总是需要有一批人付出代价，坚持下去也是值得的。市场竞争最终还是要靠实力竞争，实力不够强大，在通货膨胀的情况底下还是会被淘汰的。

　　企业得人心方可得天下

　　商业地产资深操盘手骆顺法
　
　　通过这几年对行业的了解学习，从一个消费者的角度来看，照明行业的品牌化层面上不是太高，从专业市场上来看，消费者对它的理解是不透彻的，透明度也不是很高，相反给人一种高深莫测的感觉。另一方面通过我在市场运营上了解到，灯具产品的互仿性是比较高的，在知识产权和专利保护方面力度还不够，像雷士正在进行的打假运动，这是比较有力度的，个人建议企业家们应该在在专利方面多多加强。我平日与经销商及代理商接触较多，厂家和经销商之间的关系我们也看在眼里，在营销方面的建设上，诚信同样是一个问题。有些品牌打天下、创业阶段需要经销商的支持，毕竟经销商在当地的人脉是比较广的，有其自身的经营渠道和方法，但是在得天下的时候是不是始终能做到不离不弃。另外，在O2O时代，不管是B2B还是B2C都只是模式的一种手段，通过某种营销模式去进行调整，解决商家与消费者之间的矛盾等问题，没有解决的办法，我们就去创造解决的条件，这是企业寻求发展的一种方式。

　　微照明

　　@朱云波GZ：
　　今天，在O2O热潮当下，越来越多的传统企业启动面向电商的转型，其实O2O业务本质在很多企业中早已试水，无论O2O叫什么，适销对路、过硬的产品，扎实的渠道基础，有诚意的服务体系，才是做O2O企业的必修课!

　　@何伟_HW：
　　前两年经销商一把品牌抓在手里，其充分借用厂家投入的市场资源快速做大，如今又快速砍掉一些跟不上的，这也是一种智慧。

　　@张沃仁：
　　领导要学会“两眼睁大”、“两眼紧闭”、“睁一只眼闭一只眼”的三种状态。“两眼睁大”才会发现人才和优点;“两眼紧闭”不要插手已经授权的事和不信闲言风语;“睁一只眼闭一只眼”要看到员工错误，清醒地警惕任何漏洞的出现，但又要明白某些错误并不需要追究。