最开始，中小型EMS厂商的确很难说服那些严格按照定价策略操作、跟风进行海外外包的OEM不要进行制造转移，那些并不“适合”海外外包模式的许多OEM都有过痛苦的经历，或者当他们将业务交给大型EMS厂商时，他们就变成了“很大池塘里的一只小鱼”。
    许多OEM厂商也开始重新评估他们的外包模式，他们更喜欢能在美国提供有竞争力价格的、小型的、有资质的国内EMS厂商，如果OEM厂商能精确地计算产品获得的总成本（包括库存成本、知识产权成本、运输的时间及对库存的影响、可能出现的滞销）时，这点就显得尤为正确。许多厂商发现：即使外包成本稍微高一些，中小型EMS厂商实际上所提供的外包产品的综合获得成本依然较低。
    有一个值得注意的问题：在2005年Technology Forecasters公司的一项调查发现，与西方同行相比，中国EMS厂商有一个优势，就是他们愿意接小批次、小批量／多品种的生产合同。随着中小型厂商在海外机构的扩张，这点会成为影响他们全球市场增长的重要因素。

图10：OEM转移到低成本地区对称业务的影响程度

    中小型EMS厂商的应对策略
    对于任何一家想获得客户高满意度的EMS厂商来说，他们都必须聚焦于以富竞争力的价格、及时地向客户交付合格的产品。在选择和保留EMS供应商时，柔性、响应速度、沟通、全球化供应链管理和客户服务水平是主要考虑因素。对于供应链的任何一环，相互需求的沟通顺畅至关重要。只有通过开诚布公的对话，我们才能相互理解在当今全球化市场的背景下各自所面对的技术和业务问题，获得双赢，我们必须共同实现高水平的信任、沟通和合作。
    随著EMS市场的不断壮大，中小型EMS厂商在自我定位时应该考虑以下策略：
    ·明确你的机会市场·展示灵活、柔性和响应速度·确保你的市场和销售策略能解决客户的需求·强调你在目标市场的同类产品的经验·实施定期进行客户调查的制度·反驳OEMS厂商随大潮进行低成本地区转移的策略行为·通过提高现金管理技能，改善财务指标
    通过我们的分析，我们坚信：小型的、专注机会市场的EMS厂商是大有前途的，这些公司在工业、医疗、航天／军用、仪器仪表和高端通讯等细分市场上会大有作为。中小型EMS厂商的传统优势在于专注、灵活和柔性，这些特点对每个客户（无论其规模大小）都很有吸引力。然而，如果不参与全球化，提高自身资金实力，就可能会丧失竞争优势。