为了提高经营业绩，中小EMS厂商倾向于与小批量／多品种的客户合作，在同样市场中，这部分产品市场对价格压力的敏感度低，且收益率通常较高，不容易渗透。工业、仪器仪表、医疗、航天／军用市场是最具优势的市场，许多人认为上述市场在发展性和收益性方面是有保障的，而且也不用太担心产品会转移到低成本地区，原因是这部分市场具有两个固有的特点：第一，许多客户希望供应商的地理位置要近；第二，此类产品固有的制造工艺复杂度高，需要进行复杂而详细协调。
EMS服务交付件
我们对中小EMS厂商的年收入构成的研究发现：46％的年收入来自于印制电路板（PCB）组装，44％来自于电子产品整机或子系统装配，7％来自于成品组装或系统集成和订单履行服务（图5），剩下的3％来自于设计服务。大型EMS厂商都希望为客户产品提供“从生到死”(从设计到订单履行等一系列活动)服务的策略，中小型EMS厂商看似也会跟随这一策略，但他们在这方面的能力不足，一个可能的原因是提供这样的全程服务需要有足够的资金支持。
图5：年收入低于2.5亿美元的EMS厂商的服务交付件构成
图6：中小型EMS厂商的EMS收入
相关财务状况
在《2006TFI年度生产率标杆(TFI Annual Productivity Benchmarking)》报告中分析了43家公开交易的EMS厂商的财务状况。表1列出了分析中所使用的公司规模分类定义。对于这一研究，我们使用这一基础数据来对比不同规模分类公司的财务状况；表2列出了不同规模公司的一些关键财 务指标。由于各种类型的指标分布差异性较大，我们使用中值来表述相关的指标。总体上来说，大型公司在收入增长和现金管理指标方面的优势明显，小型公司在收益率和利润指标方面表现稍好。没有任何一个类别群组的财务指标表现出色，在我们取样的厂商中，超过25％的厂商出现净亏损，在43家被研究的公司中，只有7家的利润率超过5％，这些EMS厂商的净利润率指标分布差异很大，从盈利10.3％到亏损34.6％。总体盈利能力偏低也体现在资产回报率和投资资本回报率的指标上。
现金周转期的计算方法是：现金周转期=应收账款周转期－应付账款周转期+存货周转期。在现金管理指标中，我们可以看到大型EMS厂商的库存周转率指标明显较好，当然这与大型厂商有大部分的产品市场特点是大批量／少品种（如计算机、消费类通讯产品）是直接相关的。我们也注意到大型厂商的应收账款周转期指标明显有优势。同样地，大型EMS厂商的应付账款周转期也较长，因为大型厂商通常可以在合同中规定更为有利的付款条款。综合上述因素，大型EMS厂商的现金周转期明显较好。
表一：EMS规模定义
规模分类
年收入范围
1
大于20亿美元
2
5亿—20亿美元
3
1亿—5亿美元
4
小于1亿美元
表二：EMS行业记分卡
EMS产业
中值
43家厂商
类别1
中值
9家厂商
类别2
中值
6家厂商
类别3
中值
14家厂商
类别4
中值
14家厂商
收入增长
（2005年比2004年）
6%
10%
17%
1%
（2）%
净利润率
1.3%
1.0%
2.3%
3.4%
1.2%
资产回报率
4.2%
3.5%
2.7%
6.3%
3.5%
投资资本回报率
4.8%
4.8%
3.5%
8.8%
4.0%
库存周转率
6.6
10.7
7.5
5.4
5.1
应收帐款周转期
47
43
56
49
41
应付帐款周转期
58
66
66
57
36
现金周转期
38
18
44
51
45
相关财务状况
即便考虑2001年到2003年的电子市场严重滑坡期，2000年以来的总体EMS市场的年均增长率仍达到3.3％。通过对数据的进一步分析，我们可以看到一些重要的规 律，在这段时期，年收入低于2.5亿美元的EMS厂商的年均增长达到19％（如图6所示），从2000年的62亿美元增长到2005年的152亿美元，这些中小型EMS厂商的年收入受2001—2003市场滑坡的影响较小，毫无疑问这主要是由于这些厂商对市场行情波动较大的电信和计算机市场的依赖性较小。在这段时期，虽然总体有所下降，但工业、医疗和航天／军用市场已被证明还是相对稳定的。