展望2013年的家电市场，坂田电气总经理潘克庆认为，在补贴政策新进、房产依旧高压、行业持续增速放缓的多重因素作用下，家电产业将面临全面转型，厂商联合的战略合作模式才是集团得以做大做强的基础。

7月下旬，24日，上海杜氏集团旗下的“申花”洗衣机产品迎来了2013销售年度的开盘，旗下另一品牌“坂田”洗衣机也正式上市。潘克庆向中国家电网表示，2013年应该被定位为“品牌提升年”和“管理强化年”，集团通过内在的管理创造价值，外在的拓样板工程树服务标杆的由内而外的过程，来迎合三四级市场大空间以及节能惠民新政的实施，进而给“申花“和”坂田“等两大品牌系列带来新的发展机遇。

据潘克庆介绍，2013年作为杜氏集团战略年份，杜氏集团将以开盘作为起点在未来的12个月里通过四个方面进行重点投入来提升品牌价值、强化管理机制。其一，在新产品的研发上树立质量生命线的理念，其二，在媒体宣传和终端物料上全面出击；其三，要通过专卖店体系的推进来打通行业“下水道”，以打造样板市场，做出榜样，再复制推广的三步走实现网点上全面覆盖。最后被重点提及的是杜氏集团将完善售后服务体系。关于这一点，潘克庆介绍了400售后服务系统，通过50台座机不占线能同时接进的优质化后勤，足以做到第一时间有人相应，上门，有人服务，有人回访。“不会占线，强大的后方支持足以媲美行业一线品牌。”

洗衣机年销售向100万台冲刺

自2011年上半年开始国内洗衣机行业的销售就开始步入增长放缓的下滑通道，无法再现2009年和2010年那样的爆发式增长，《2011年度洗衣机市场白皮书》提到，2011年上半年洗衣机市场增速明显放缓，累计销量为1157万台，同比增长10.19%，累计销售额为242.04亿元，同比增长6.53%；而2010年同期洗衣机销量同比增长23.73%，销售额同比增长25.37%。从这两项关键指标来看，洗衣机市场2011年上半年已经呈现增速放缓的迹象，2012年度上半年洗衣机行业乃至家电行业已经出现下滑局面。

行业形势发生着的严峻的变化，也让企业增长模式从要求数量增长更多的转向效益增长，同时面临着从产品导向到客户需求导向的转变，成本要素的进一步提升。家电行业必须要进行产品结构调整，以技术和品质创新率先升级转型。

在上述前提下，“坂田”和“申花”洗衣机决意采取携手核心经销商的模式来谋求共赢和资源共享，在传统分销渠道的基础上，上海杜氏集团在苏北地区选择于淮安地区最大的专业批发商淮安五洋电器签订了五年战略联盟合作协议，助力其洗衣机业务开盘顺利。同时，上海杜氏也明确了未来的战略目标和远景纲要。

据潘克庆介绍，上海杜氏集团洗衣机每年发展速度都保持30%-50%的增长，2012年，上海基地洗衣机产销量将会突破历史最高生产水平，2013年安徽滁州坂田家电工业园洗衣机第一条流水线将会建成投产，2014年第二条投产，三年内杜氏的洗衣机生产能力将会超过100万台，年销售将要实现60万台，将用5年时间，实现双桶洗衣机、波轮全自动、滚筒洗衣机，年生产能力达到200万台，年销售向100万台冲刺。此外，2012年杜氏将更加重视农村巨大的销售潜力，重点在销售网络、品牌建设、售后服务等方面向农村腹地延伸。可以预见，在农村在农村，今后家电产品依然有延续和反复购买的市场需求，未来有更大的市场在等待企业开拓。

空调冰箱同步扬帆

除却申花和坂田洗衣机的逆势冲刺，杜氏旗下的坂田空调和申花冰箱在新挑战面前也制定了战略规划。

在坂田空调销售副总经理程宏文看来， 2012冷年空调市场有喜有忧，行业已经走入了竞争白热化、价格白菜化、产品同质化的迷局，但即便如此，三四级市场依然扮演着扩张蓝海的角色，同时居民的生活物质需求仍在进一步提高，因而2013冷年应该看到市场危机与挑战并存，希望与压力同在。坂田空调也将迎合集团定义的“2013品牌提升年”的脚步去在文化、品牌、市场、模式和业务五个角度进行深度定位，通过市场拓展、品牌建设、产品开发、培训指导和服务体系五个方面入手加强企业的市场硬度。

冰箱行业亦如此，2012年1-5月冰箱全行业总出货量和内销总量分别出现6.8%和10%下滑，对此，申花冰箱销售总经理张辉向中国家电网分析认为在行业经历了两年高速增长后出现滑坡也在意料之中，同时前期下乡透支消费需求，房地产调控旁敲侧击的影响，都是造成整体销售下滑的主要成因。张辉表示，虽然整个行业出现下滑，但是申花冰箱走出的是和行业不同的轨迹，2012年1-6月较上一年度申花冰箱依然实现了46.9%的销售增幅，截止7月15日冰箱内销销量已经超越去年全年销售量。新一年的目标是继续实现申花冰箱的可持续增长。