2.1.变配电市场概述

（1）电力系统内市场

在电力系统内市场，随着厂网分家，主营电网的国家电网公司和南方电网公司成为该市场的主要客户。国家电网公司“十二五”期间规划投资电网1.7万亿元，大力转变电网发展方式，推动能源生产和利用方式的变革；全面加强智能电网建设，打造灵活、安全、高效的网络平台；全力促进可再生能源的利用，实现低碳发展；以改善民生为重点，加强配电网的建设；发挥电网的平台作用，促进节能减排。南方电网公司“十二五”期间规划将投资超5000亿元，规划建设一个安全可靠的现代化大电网，新增西电东送1730万千瓦，2015年西电东送总规模将达到4300万千瓦。

“十二五”期间我国将投资约2.55万亿元人民币用于电网建设，其投资总额远远超过了“十一五”期间的投资规模。按此测算，每年投资额超过5100亿元，变配电设备市场按照占总投资的60%估计，每年将有3000亿元左右的市场规模。

目前，变配电解决方案的应用正逐渐拓展到电力系统内市场，国家电网公司已在采购2011年天津公司220kV东兴变电站项目中试点设备集成招标的模式。

（2）电力系统外市场

根据变配电解决方案目前主要的应用领域，本文重点介绍城市轨道交通、机场、港口、金属冶炼、商业楼宇以及其他领域等下游应用领域。经过市场调研和对企业面对面访谈及行业经验，得出以下结论：

第一，这些行业的变配电设备市场目前有三类市场主体：一次设备供应商、二次设备供应商、变配电解决方案提供商。

第二、这些行业具有鲜明特点，他们的用电需求、工艺流程、现场环境等都不同，特别需要供应商能从专业角度提供变配电解决方案，并实现变配电设备的集成应用，但目前，从事该业务模式的厂家不多，而国际知名品牌的企业价格又比较高，所以市场空间广阔。

2.2.我国变配电解决方案市场竞争状况

2.2.1.行业利润水平

从单一的产品价格走势来看，随着技术的成熟，以及同行其他企业的成长，可供选择的产品将越来越多，市场竞争也会越来越激烈，价格走势会逐渐下降，但是，专业为行业用电中高端客户研发适应行业特色的产品，并为行业用户提供解决方案或“一站式”服务，具有非标准化，其价格走势与服务能力、行业特色密切相关，综合性价比会随着服务范围的扩大、服务水平的提高而逐步提高。

2.2.2.变配电解决方案提供商跨行业经营状况

在中国，变配电解决方案提供商的服务范围都会跨越3个及以上的应用领域，但是多数会有1-2个主要的服务领域。通常专业度高，对行业工艺流程、用电环境理解深刻的方案提供商一般都专注于一个领域，只有行业研究的深入，掌握先进的技术水平，才能在项目投标中具有更大的把握。尤其是领先的变配电解决方案提供商，对下游行业应用的理解是其核心竞争力的体现。但是由于市场竞争激烈，加之国家宏观政策对行业投资影响，为了规避风险，方案提供商一般都会在某几个行业市场站稳脚跟之后，都会进行新的业务领域的开拓。