日前，美的照明与日本东芝照明携手亮相，双方宣布就“LED照明产品与技术领域”达成战略合作伙伴关系。自此，美的照明继2011年3月参加上海酒店展推出第一批LED产品之后，在LED照明产品与技术领域又大跨步迈进了一步;与此同时，美的也一跃成为东芝照明在华的最大合作伙伴。

业内人士表示，随着我国照明产业发展步伐的加快，“强强联合”已经成为很多照明企业实现快速突破的新途径。此次美的照明与东芝达成战略合作，不仅能够有效促进美的在高精尖商用灯具市场的开拓与发展，而且还将进一步推动我国LED产业链与技术升级，双方的合作或将开启一个共赢LED照明时代的新局面。

借助外援助力产业增长

近年来，中国LED照明产业增长迅猛。来自中国照明电器协会的统计数据显示，仅2012年第一季度，中国LED应用产值就达199亿元，同比增长42%。中国照明学会常务副理事长兼秘书长徐淮表示：“在节能受到空前重视的情况下，国家已经将LED照明视为重点发展领域，这已经成为中国照明行业最为重要的变革之一。”

然而在市场飞速发展的同时，我国照明行业核心技术缺乏、创新能力不足等问题也日渐突出。“就整体而言，中国与国际一流水平仍有两年左右的差距。”南昌大学副校长江风益认为，“世界上许多发达国家、发展中国家及地区都在加快推进半导体照明技术与产业的发展，在技术上，中国仍处于第二梯队。”

面对严峻的市场形势，越来越多的LED企业开始向高技术、高附加值的产品方向发展。其中，美的照明就率先调整策略，并在与外资品牌的“竞合”过程中开辟了一条崭新思路。“在技术上，国内照明企业同国外企业相比是‘弱势群’与‘强势群’的对话”，美的照明国内营销部市场管理中心总监李三龙表示：“作为照明行业的后来者，要在最短的时间内，缩小与行业巨头飞利浦照明、欧司朗等知名品牌的差距，单靠自身的力量困难较大，必须走引进技术与合作开发的路子。”

在这样一个战略方针的指导下，美的照明在提升自身技术水平的同时，必须采取并购、合作等方式，不断增强企业整体实力。据资料显示，早在2010年6月，美的照明就通过对江西贵雅照明的并购，实现了对国内节能灯成熟技术的消化与吸收。此次美的照明与东芝展开深度合作，则是美的在技术层面积极与国际接轨的又一次创新与突破。

强强联手实现优势共赢

作为照明业的后起之秀，美的照明从布局到整体发力，短短两年时间就完成7亿元销售额，引起业界震动和广大消费者注目。究其原因，主要在于美的照明采取了有别于竞争对手的“纵横”战略：一方面，美的采取“横”向包围的方式，通过多品类全线切入，完成产品覆盖，形成规模节能效应;另一方面，针对核心技术领域，美的进行“纵”向突破，并成功打造了一条以技术创新为核心，贯穿产业各环节的上下游通路，形成完整的节能产业链。在此基础上，美的照明产品成功的进驻了家居照明领域，并全面的覆盖了酒店、办公、商业连锁、房地产等多个照明工程领域，赢得了广大消费者及客户的一致认可。

说起此次美的与东芝的战略合作颇有历史渊源。双方合作最早起源与美的制冷集团与东芝方面合作压缩机技术，并共同成立了美芝公司。随后，美的日电各事业部陆续与东芝开展多方面技术合作，例如美的微波炉推出的X5系列高端机型，就采用东芝的最新技术生产。因此，美的照明与东芝的再次合作也可谓是水到渠成。

据了解，东芝照明被誉为日本照明第一品牌，已拥有100多年历史，旗下荧光灯等产品一直处于世界领先水平，在节能灯产品领域拥有多达1000多项的技术专利，而在LED照明领域，东芝照明更是持续走在世界领先技术的前沿。

业内人士指出，美的照明此次与东芝合作，将达成互补、共赢的优势局面。对于美的来说，东芝在照明领域长期积累的技术实力，以及在国际LED照明市场的影响力，都将有助于美的LED照明向高端领域挺进;对于东芝照明来说，美的品牌在国内的影响力，以及成熟的营销渠道，也将对东芝在华的后续发展增添助力。“LED照明对于行业而言是一种革命，而不仅仅是针对传统光源的替代。我们与东芝照明达成的共同愿望，就是要更好的发挥出LED的产品特性，使得这场照明行业的革命来的更彻底，更迅猛。”美的照明商用灯具项目部段部长如是说。

合力突围演绎格局之变

美的照明与东芝成功“牵手”，后续发展规划也成为业界普遍关注的焦点。对此，美的照明商用灯具项目部部长段显春表示：“美的照明与东芝战略合作的第一步，首先会体现在工业设计方面。新推出的LED产品将大量应用成熟的东芝LED模组，结合美的在工业设计方面的额优势，以及大规模制造与成熟的渠道优势，力争为市场提供性价比优良的LED产品，推动照明行业的节能替换。其次，在电气方面，双方会在LED驱动、智能控制、智能调光方面开展更深入的合作。”

据了解，就在美的与东芝签署战略协议的期间，美的照明已面向市场重磅推出了60多款商照LED新品，产品包括了LED天花射灯和LED筒灯等。这批LED筒射灯品类多，规格全，配备多种颜色与材质的灵活选择，光源深藏可调，安装简单方便，能够全面满足工程商用渠道的各种应用场所需求。同时带电器销售，可直接替换普通天花射灯，也非常适合家居专业市场的推广使用。

对于美的照明未来发展前景，李三龙表示：“开创中国照明行业新里程，美的照明要实现世界级整体照明方案的提供者的宏伟愿景，要在国际、国内市场有所作为!”

业内人士指出，LED照明已经成为未来节能照明的一大趋势，此次美的与东芝的深度合作，不仅给LED照明市场带来了新一轮的变革，还将进一步形成品牌效应，大力提升行业的整体规模实力。对于后发优势强劲的美的，在未来的竞争格局中，也将有望成为“后来居上”的领跑者，在新一轮洗牌竞争中取胜，引领照明行业新发展。