集体发力渠道下沉
　　与此同时，销售渠道下沉也是家电企业在2022年集中发力的重点方向。
　　奥维云网最新监测数据显示，截至2022年10月底，下沉渠道的家电零售额规模达到了332.8亿元，零售量达到1383.1万台。
　　在下沉渠道中，传统大家电成为了市场的主流。具体来看，空调、冰箱、洗衣机三大品类零售额份额占比分别为41.6%、28.5%和25.8%，三大品类的核心下沉渗透率总体达到了18%。
　　和高端化趋势相反，家电企业在渠道、市场下沉过程中选择了“放价”，但各品类的降幅各不相同。以空调和洗衣机为例，空调在下沉渠道的降幅最低，仅较常规线上渠道的价格下降了2.7%，销售均价为3012元;而洗衣机则较常规线上渠道的价格下降了16.3%，销售均价达到1649元。
　　事实上，除传统大家电外，逆势增长的新兴家电品类也在迅速开展渠道下沉工作。
　　以集成灶行业龙头企业浙江美大实业股份有限公司(以下简称“浙江美大”，002677.SZ)为例，奥维云网统计数据显示，截至2022年第52周，浙江美大集成灶相关产品在一般县级市场和不发达县级市场等欠发达地区的销售额较2021年同期分别增长了5.85%和12.26%。
　　科沃斯旗下扫地机器人产品在不发达地级市市场和一般县级市场等下沉市场区域的占有率则达到了75%以上。对此，科沃斯上述负责人告诉记者，随着我国居民生活水平不断提高，我国欠发达地区居民的收入与消费能力提升明显，开始选择购买扫地机器人等智能产品，这本身也是行业发展机遇。
　　“除继续推动产品技术提升、满足消费者需求外，公司未来会通过‘线上+线下’的多元化渠道布局，有效触达更多消费者，抢占更多的‘下沉市场’。”科沃斯负责人进一步表示。
　　奥维云网方面则分析认为，预计家电市场将在2023年迎来确定性增长。对于下沉市场而言，应重点关注大家电的普及和更新需求的释放。“县域用户对于高端化、智能化、套系化家电的升级需求已非常清晰，应做好大店打造与店铺升级，提高售卖中高端和套系产品的能力，提升高端结构和客单价，以抓住县域市场的消费升级机会。”
　　张书乐则告诉记者，下沉市场的消费者更看重价格，这和常规渠道市场更看重性价比形成了鲜明反差，因此家电行业在渠道下沉过程中需要调整打法，通过差异化布局来拓展市场，而不仅仅是下调销售均价。

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