记者从相关人士处确认，华为创始人任正非在华为内部论坛再发长帖， 号召华为上下要从追求规模转向追求利润和现金流，保证度过未来三年的危机。

　　“寒冬”、“寒气”、“活下去”等词语贯穿任正非的文章。任正非还直接告诫华为员工，“不要再讲故事，一定要讲实现”，要把“活下来”作为未来三年“最主要的纲领”。

　　多名华为内部员工告诉《科创板日报》记者，任正非的最新讲话延续了他一贯未雨绸缪、清醒冷静应对现实的管理风格。不过，如履薄冰是华为内部的常态。“这种危机感，华为每天都有。”

　　一定要把活下来作为最主要的纲领

　　任正非在文中提到，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证度过未来三年的危机。

　　“我们对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，每个业务都要去认真执行。”

　　任正非表示，要先想办法度过三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。

　　“我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定。所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。”

　　有华为内部人士告诉记者，管理层从来就是未雨绸缪，一直都要求华为上下在保持危机感中，做好应对现实各种挑战的准备。“只不过这一次面临形势更为严峻，任总的讲话中的危机意识更强一些”。

　　另有多名员工表示，华为其实一直是在如履薄冰走过来的。 “ 这种危机感，华为每天都有，随时准备明年就倒下。”

　　缩减关闭不产生价值和利润的业务

　　任正非在文章提到，现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。

　　“继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。军团是建基础信息平台，更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。”

　　对于具体的业务板块，任正非表示，华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍，智能汽车解决方案，要减少科研预算，加强商业闭环研发，要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。

　　同时，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来。

　　“要把边缘业务从战略核心里抽出来。抽出来以后，我们先评价一下能不能做好，还需要多少资源才能做。做不好资源消耗巨大的业务不如关闭以后开放让别人去做，我们不要包打天下。“

　　在市场上的收缩要坚决

　　此外，任正非还表示，要聚焦价值市场、价值客户，重点放在“肥肉市场”。

　　“把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，一部分国家我们在市场上就彻底放弃了。我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。”

　　任正非称，要坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决。

　　“我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类服务，现在我们的理想是什么?活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。”面对外部的制裁与挑战，任正非的话语显得多少有些无奈与悲凉。

　　在员工绩效考核方面，华为也将进一步提升现金流和利润的权重。包括各责任中心签署考核责任书，建立针对基于KPI的对等奖赏机制，拉开奖金的差距。

　　“明年正常升职升级不变，但要加强与责任对等的挂钩。今年各个业务的奖金一定要拉开差距。过去公司的政策是基本摆平，大家没有感觉到冬天的寒冷，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点而已。今年年底利润和现金流多的业务，奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金、甚至没有，把寒气传递下去。”

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