不少用户怀疑是不是华为的产能出现了问题，随后余承东澄清说，产能根本不是问题，有问题的是渠道。看起来，社会渠道的复杂性，实在让华为终端“措手不及”。

对于如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系，也是华为内部争论的焦点之一。不少员工提出希望能以相对优惠的价格内部购机，此外，在小米手机(微博)热销案例的感染之下，充分利用网络渠道也是华为考虑的方式之一。

不过这个想法遭到了终端中国区的强烈反对，理由是，这样做会暴露华为终端的价格底线，在与运营商进行价格谈判时，华为终端会丧失谈判底牌和砝码，最终因小失大。这个争论直接暴露出的，是华为在运营商渠道和社会渠道中出现的左右互搏。

市场留给华为终端的时间并不多，所以余承东“急于成功”的心态表露无遗。“未来能存活下来的第一集团不会超过5家，如果没有规模，没有规模的利润，未来就无法生存壮大。”上述华为终端人士认为。

尽管2011年华为智能手机2000万的销量已经比2010年增长了5倍，但按照华为终端的计划，今年智能手机出货量将达到6000万~8000万部，再增长3~4倍。“消费电子市场变化太快，虽然智能手机是个难得的机遇，但弯道超车的时间窗口在逐渐缩小。”上述人士感慨道。