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TCL控股推合伙人制二次创业 与小米华为“竞合”
[发布时间]:2019年4月28日 [来源]:第一财经 [点击率]:616
【导读】: TCL集团剥离家电业务的资产重组交易最近刚刚全部完成,“接盘”这些家电业务的TCL实业控股(广东)股份有限公司(下称TCL控股)4月17日正式挂牌成立。  4月24日晚,TCL控股CEO王成在接受...

TCL集团剥离家电业务的资产重组交易最近刚刚全部完成,“接盘”这些家电业务的TCL实业控股(广东)股份有限公司(下称TCL控股)4月17日正式挂牌成立。

  4月24日晚,TCL控股CEO王成在接受第一财经等媒体专访时表示,TCL控股推行合伙人制二次创业,五年内冲击2000亿目标,白电、智能化、全球化和B2B(商用)业务都有很大成长空间。
  目前,TCL控股与以华星光电面板业务为主体的TCL集团,已是两家股权相互独立的公司。TCL控股的大股东为TCL集团核心管理层,旗下有TCL电子(1070.HK)、通力电子(1249.HK)等上市公司。下一步以智能消费电子业务为主体的TCL控股会否谋求整体上市?王成没有给予正面的回答。
  拉合伙人“二次创业”
  TCL集团去年12月发布的资产重组方案曾透露TCL控股的股权结构。TCL控股有砺达天成、砺达致辉、钟伟坚三名现有股东,及苏宁易购、磐茂(上海)、信润恒、惠州国资、启赋国隆五名投资人。而砺达致辉、砺达天成均是以李东生为首的TCL集团核心管理团队的合伙企业,在TCL控股中分别持股30%、3.333%,是TCL控股的控股方。渠道商苏宁易购则在TCL控股中持股25%。
  王成表示,TCL的智能终端业务,与华星光电的显示面板业务相比,产业周期不同,需要的组织能力也不一样,这次分拆希望建立适应新形势的组织能力。“成立TCL控股,李董(TCL集团董事长、CEO李东生)推行合伙人制,是想再次激发管理团队的创业激情。”
  目前,TCL控股的核心团队,除了董事长李东生、CEO王成,还包括负责白电业务的高级副总裁李书彬、负责代工业务的高级副总裁于广辉、负责手机业务的副总裁郭爱平、负责中国营销本部的副总裁王轶,以及分别负责智能制造、战略投资的两位副总裁,海外营销本部由吴吉宇任总经理。
  “30多个合伙人,是定向邀请、自愿参与。”王成透露,这些合伙人,首先都是过去以绩效证明了自己能力的核心员工;同时要自己掏钱入股,“到了大家的极限”;第三是能进能出,合伙人制每年有股份回购,三年内你没法创造价值就“退休”,整个机制是合伙人有一个股份的“池子”。
  如果公司业绩好,超出投资人的回报预期,是否有盈利分享,目前TCL控股还在探讨。“所有措施,都是希望管理团队有二次创业的心态,把大家的潜能激发出来。”王成说。
  事实上,TCL的彩电、白电、通讯等消费电子产品业务,去年的营收规模已达约800亿元左右,但是整体盈利水平还不是很高,而且各个业务板块之间的融合不深入。
  当它们都集合到TCL控股旗下,技术资源、渠道资源正在打通。王成透露,TCL控股下面已设立中国营销本部、海外营销本部,把TCL各终端产品的国内、海外渠道打通。如,TCL彩电原在国内有30个销售分公司,现在分别与TCL空调等的销售分公司整合,变为30个商务中心。
  通用的技术也在搭建公共平台。比如,人工智能技术,TCL彩电之前利用人工智能、物联网技术,实现场景识别、服务调度等功能,也可以覆盖到TCL的空调、冰箱和洗衣机。又如,显示屏技术,物联网时代显示无处不在,TCL的显示技术不只用于彩电,还将用于其它智能家电产品。
  值得关注的是,家电业务分拆之后,TCL控股与TCL集团之间将更加相对独立运营,以提高市场竞争力。王成透露,TCL彩电从华星光电采购的面板占比上限为六成,至少四成从其它厂家采购。
  与小米、华为“竞合”
  TCL控股要面对的,是一场智能化的“硬仗”。
  前天,小米发布了55英寸6999元的“壁画电视”,大约只是TCL去年发布XESS“浮窗”电视价格的一半。互联网品牌以价格利刃,已把国内彩电的均价拉低到3000元以下。而且,华为也紧随其后,以智能家居的名义,觊觎智能大屏市场,伺机而入。
  有意思的是,今年年初,小米还通过二级市场购买,战略入股了TCL集团。王成透露,小米还入股了TCL控股,小米许多电视、空调都是由TCL代工的。他认为,小米入股TCL集团、TCL控股,是为了获得制造、品质控制、供应链资源方面的保障,TCL与小米之间是“竞合关系”。
  “真正的对手,来自行业之外。大家进来是看到彩电这块大屏在家里的地位和商业价值,它是生态建立者要去抢占的中枢。”王成说,希望“外来者”让TCL看到原来看不到的机会。TCL与华为就云端互联互通已做了很多讨论,“华为智能大屏是自己做还是与厂家一起做,不排除各种可能性”。
  “我们自己的设备互联互通,同时标准开放,愿意与别人连接,与行业内外的伙伴合作。”王成说,TCL控股的角色是利用各种智能终端入口,聚集内容和服务,提升用户体验。但TCL电视不会用对手的UI(用户界面),其互联网电视运营公司雷鸟一季度继续快速发展,“把自己做强更重要”。
  为了抢占智能化的机会,TCL在今年3月推出了面向家庭、个人、旅宿、社区用户的四大智能终端及服务解决方案。TCL控股还制订了五年内,即到2023年,年营收冲击2000亿元的目标。不过,今年多家企业都发布了智能家居、IOT(物联网)战略,TCL控股如何打造自己差异化的优势?
  “这是一场长跑,不是短期赚流量,就能决定IOT的格局。”王成认为,TCL智能终端业务在全品类、工业制造、品质管理、供应链上有基础,“我们要取长补短的地方,如冰箱、洗衣机,是2000亿目标中重要的增长点”。其次,TCL已在武汉、香港、波兰等地设立了人工智能研究中心,不断积累AI技术,并在显示技术上有优势。此外是全球化能力,持续完善海外生产、销售网络,海外营销本部正从彩电向多品类、从硬件销售向兼顾内容销售、从传统管理向数字化管理转型。
  王成说,TCL控股的数字化转型,正逐步实现产品、人员、业务、客户、用户“五个在线”,以积累数据,优化流程,提升效率。像国内上万名销售人员的重心从分销压货,变为协助零售出货。TCL控股最终要建成能直接面向用户的、提供智能电子产品与服务的科技集团。
  海外市场还有大空间
  继去年印度产业园奠基之后,今年2月TCL又在越南建设新的生产基地。王成告诉第一财经记者,印度产业园的产能主要满足印度市场,越南基地的产能则面向包括越南、印尼、菲律宾等在内的东南亚地区。下一步,TCL在俄罗斯、非洲市场,也将考虑建立工业能力。而此前,TCL已在巴西、阿根廷、智利等南美国家,建立了合资公司,提升当地的工业能力和品牌力。
  刚刚过去的3月份,TCL在美国市场首次月度彩电销量超过三星。王成说,目前TCL在美国的业务规模,与其在中国大陆的业务规模已相差不大。为了避免中美贸易摩擦可能带来的风险,TCL已斥资上千万元,扩大了墨西哥的生产基地产能。
  这样做的原因,一是如果美国提高关税,可以把出口美国市场的更多彩电产品,从惠州生产转移到墨西哥生产;二是随着华星光电11代线投产,TCL将增加75英寸等超大尺寸电视在美国的销售,这部分产品在墨西哥生产,物流成本更节约。此外,越南等其它海外基地也可以提供支持。
  TCL电子今年一季度实现销售收入 107.5 亿元(125.7 亿港元),同比增长 22.8%,电视机销量同比增长 32.5%至 844.3 万台,海外市场是主要增长点。TCL 通讯业务今年一季度实现产品销量690万台, 同比增长11%。王成透露,TCL旗下阿尔卡特手机今年首季也进入美国手机市场前三。
  最近,TCL控股董事长李东生,在美国市场除了拜访客户,更多时间呆在TCL硅谷实验室,探讨业务合作、技术合作。王成说,过去几个月,TCL硅谷实验室的重心已转到AI、IOT,相信不久将来,会有新的产品品类在美国市场推出,这也受益于近年TCL品牌逐步得到美国消费者的认知。
  TCL还在与谷歌、亚马逊探讨合作。王成透露,TCL在美国市场推出ROKU电视,而在除美国之外的海外市场推出安卓电视,这些ROKU电视、安卓电视上都会有TCL频道,以提供本土化的内容等服务。“我们全球化的业务未来一段时间,还将会保持良好的增长势头。”

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