上个世纪八十年代，北京中关村出现了一批创业公司，联想集团是其中最具代表性的一家。1989年，中国科技大学硕士毕业的杨元庆，并没有像他的很多同学那样，选择出国留学，而是加盟了联想。这一选择决定了他整个职业生涯与联想、与中国PC行业分不开。
　　杨元庆在1994年领导联想个人电脑业务，通过三年时间大刀阔斧的改革，在1997年带领联想成为国内PC市场的NO.1，市场份额高达30%;2013年，通过国际化、海外并购等方式联想集团完成了登顶全球PC NO.1的梦想。
　　今年，杨元庆在联想集团的职业生涯马上30个年头了，他不仅亲历了联想集团的成长，更见证了中国PC行业的高光时刻。
　　近日，联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受澎湃新闻记者独家专访时表示：联想的发展得益于国家改革开放这一大的时代机遇，通过引进来走出去，外资企业得以进入中国市场，中国企业也开始走向全球舞台，联想通过跟跨国巨头们同场竞技，学习他们的经验，运用到自己的管理中来，加上发挥自己的聪明才智，最终在竞争中成长为PC行业的全球冠军。
　　“今天很多的中国企业包括联想，全球的视野，经营管理的能力都是世界一流的，如果没有同场竞技，没有跟人家(外资企业)近距离学习机会的话，我觉得是做不到。”杨元庆称联想就是中国改革开放的一个产物，是最早在完全市场化的环境中成长起来的一个典型的民营企业。

　　1994年联想港交所上市

　　以下是澎湃新闻与杨元庆对话精选
　　时代机遇：和国际大品牌同场竞技学习经验
　　澎湃新闻：改革开放40周年来，中国的科技产业发展非常迅猛，联想也从中关村的一家创业公司，发展成业务遍布全球的跨国公司。在这个过程中，联想抓住了哪些时代机遇?
　　杨元庆：首先是联想抓住了改革开放这个大的时代机遇。之前基本没有民营企业，联想是最早的一批。刚开始我们什么都做，比如电子表，甚至旱冰鞋都有销售，这是为了生存。
　　其实，联想第一个十年是给国外的品牌做代理，代理IBM的产品、 惠普的产品。当然我们也因为中科院计算所的背景，把来自于计算所的一些技术方案推向市场，比如汉卡。最早计算机没有汉字的输入输出功能，所以我们推出了联想式汉卡，提高了计算机的使用效率。
　　整个八九十年代，我们基本上跟着中国的改革开放，一起去摸索，怎么样生存下去。
　　到了90年代初的话，我们基本上过了生存期，想要发展。当时就有非常宏大的目标，希望发展自有品牌。90年代初，我们开始做联想自有品牌的电脑，从主机板开始发展起来。
　　我是从1994年初，领导联想个人电脑业务。在此之前，公司在个人电脑这方面发展得并不是很顺利，1993年我们只销售了2万台电脑。
　　当时因为改革开放进一步深化，中国非常希望推进数字化、信息化的发展，所以把这些IT产品关税降得很低，也取消了政府机构的批文。所以实际上那时候我们是直面竞争，像IBM、惠普、康柏这样的大品牌长驱直入，很快就把国内品牌的电脑打得毫无还手之力。
　　这种局面，一方面是我们的生存发生了很大的问题，竞争更加激烈了，但同时也让我们在和国际大品牌同场竞技中学到很多东西，学到了他们经营管理的理念，学到的他们很多技术和产品创新的理念。
　　我1994年开始领导联想电脑业务的时候，我把过去在代理惠普、代理IBM中跟人家学习到的很多经验，都运用到我们的经营和管理当中。我觉得如果没有改革开放，可能就没有我们和国际大品牌同场竞技的机会，也就没有让我们去学习的机会。
　　今天，包括联想在内的很多中国企业，具有全球视野、经营管理的能力也是世界一流。如果没有同场竞技，没有跟人家近距离学习的机会的话，其实我觉得是做不到的。
　　击败国外电脑品牌：他们把电脑当干果卖，我是把它当成鲜果在卖
　　澎湃新闻：你1994年领导联想电脑业务，1997年联想电脑做到了国内第一，只有三年时间，还是非常快的。
　　杨元庆：对，就是因为我们学得快，但学得快我们又不是完全去拷贝人家的业务模式，实际上是我们在学习的过程中找到了机会。
　　我觉得有两个很重要的因素。
　　第一个是渠道网络，过去国际大品牌来中国，都是找一个全国性的总代理，然后由总代理去分销发展。
　　我开始领导联想电脑的时候，我也想去找一个全国总代理，或者找几家全国总代理，但人家不搭理我，我们这个品牌根本没有影响力，人家说你这个品牌跟我差不多，我怎么能代理你这个产品?所以逼着我们不得不去跑遍了中国的每一个省、每一个市，然后发展那种只有三五个人的小代理、小公司，但是这样的结果是让我们拥有了遍布全国的以省和市为单位的分销商，这个比全国总代理扎根更深，更透，所以它的效率就更高。这是我们一个优势的地方。
　　第二个就是我们的运营模式跟国外的厂商比，可以说我们是更早地洞察了摩尔定律，计算机的芯片、操作系统的技术等，更新换代的速度非常快。那些国际的大品牌，他们的供应链很长，他们在美国卖的是最新一代的产品，但在中国，卖的都是前一代的产品。高端的产品，他们只是让中国消费者过眼瘾而已，真正要购买的话，就是要花很大的价钱。
　　所以当我们发现了这样的情况后，我们采取了一个叫做小步快跑的策略，尽量让我们库存保持在非常低的水平。当英特尔出了最新的技术，当微软出了最新的操作系统，我可以在第一时间把它推向市场，让中国的消费者能够享受到和美国等发达国家同步的技术。
　　这让我们跟这些国外品牌的竞争中站了上风，他们卖前一代产品，跟我卖新一代的产品是一样的价钱。他要处理老一代的产品，他要花费更长的时间。他们是把电脑当干果在卖，而我是把它当成鲜果在卖。这种情况使得竞争的格局大大地发生了改变。
　　1996年，我们一年发动了四波叫做万元奔腾大战，奔腾机是最新的技术，国外的品牌卖2万块钱，我们把它一下打到1万块钱，在竞争中大获全胜。
　　这种竞争的另外一个意义是，让中国的消费者能够享受到和世界同步的技术、产品和主流的价格。