无论你对这个品牌熟不熟悉，奥马都堪称是冰箱行业一匹后生可畏的黑马。
　　创立不到十年便成功登陆A股市场，连续六年来“冰箱出口第一”的位置无人撼动，2014年，冰箱销量达到612万台，总销量跻身中国冰箱行业第四……
　　这些年来，相比其他企业的大开大阖，阔步猛进，奥马更像是一个稳健务实而又明智的选手，每一步都走得独特而扎实。
　　例如，从代工起家，稳扎稳打，牢牢抓住了来自CANDY、惠而浦(600983,股吧)、GGV、KESA、PKM等全球知名制造厂商的订单。作为一个初创企业，奥马给自己的品牌准确定位为“中国经济型冰箱领导者”，避免与高端品牌迎面而战。再如，启动国内自主品牌市场，则明智地走上了“农村包围城市”的路线，从对价格不敏感的农村市场入手，实现绝地反超。
　　来自中怡康的最新数据显示，今年上半年，国内冰箱产业总销售规模出现了1.1%的负增长，销售额仅微增3.1%，总体销售萎靡不振，大批不知名的冰箱企业加速被淘汰。冰箱俨然已经成为一个典型的红海市场。
　　奥马却是一个能在红海里划出新泳道，淘到蓝海市场的企业。国外、国内“两条腿”走路，形成互相支撑调节的关系，这让奥马的风险小于大多数冰箱企业，企业经营历年来稳健上升。在企业竞争与壮大过程中，有一点让管理层倍感欣慰，就是奥马一直保持稳定又良好的利润率。
　　难以回避的是，此前受家电政策影响市场透支严重，奥马也结束了前两年双位增长的黄金时代，接下来该如何应对?内需不振，海外市场又将如何发力?这个行业除了原来高手林立的PK，还有很多新丁正在进入，合肥新建了基地的TCL信誓旦旦要让白电进前五，创维也开始发力国际化、多元化和智能化三大战略，面对多元化和智能化的议题，奥马又有怎样的考量?
　　7月21日下午，时代周报记者专访了奥马电器(002668,股吧)副总裁姚友军。姚友军为人精明、幽默，思维敏捷，口才了得。作为奥马冰箱的市场操盘手，姚友军无疑是一个“爱折腾”的人，近年来在企业内部不断推行变革与创新。
　　“在跟进市场价的同时，如何还能保证利润率，怎样让奥马这么大规模的企业在管理和制造上变得小而美，这是我们现在重点要做的事情。”

　　跟进价格战的同时保证利润率
　　时代周报：今年第一季度奥马出现了一定的负增长，相当于结束了前两年双位增长的黄金时代，当中主要有些什么原因，如何判断目前的形势，在行情不好之下该如何去应对?
　　姚友军：以我的经验判断，今年全年冰箱行业会有5到10个百分点的下滑，最大的问题是需求在下降。家电销售主要分为三大渠道，商超连锁、传统批发以及电商渠道。而目前除了线上之外，线下的大连锁增长已经乏力，那些传统的批发渠道下降的速度更大，铺了货以后销售根本上不去。因此，大品牌如今都在电商上发力，而电商的竞争则愈发变得激烈。
　　小容积段的冰箱已经打穿，所谓打穿是指从出厂价到销售价之间的差额已经小到你没有办法生存了，而大容积段，原来零售价都在4000元到6000元，现在三门的已经有1000多元到2000元的价格，对开门的也有2000多元到3000元。

　　时代周报：奥马线上销售发展怎么样?
　　姚友军：去年我们线上的规模已经排到前三。今年总体形势估计最少会有50%以上的增长，但问题是线上的利润空间下降了，大品牌的价格一下降，我们就必须跟着往下降。
　　所以今年对整个行业来讲，是洗牌的时候，在珠三角、长三角、合肥这三个冰箱生产比较集中的地方，中小型的冰箱企业加速被淘汰。对奥马来讲，如果运作得当，中小型企业被压榨掉的空间，可以被抢过来，其次，这些企业出局以后，未来行业的竞争度会更高，订单会更多地集中在前五的企业，以奥马目前排第四的优势来讲，这是一个利好的因素。
　　然而对我们不利的是，目前奥马品牌所处的地位不够强势，以及我们主要的业务模式是代工，让我们的利润空间变小了。当然，目前所有的大宗原材料价格都下降了，能够消耗我们一部分的成本价。
　　我们要做的，就是在保证规模的同时，提高效率并降低成本。因此公司今年整个经营思路就是不要去管市场零售价，既然没有能力让零售价抬上去，那就去跟进市场的价格。

　　时代周报：跟进市场价同时如何保证利润率的稳定?
　　姚友军：怎样让奥马这么大规模的企业在管理和制造上变得小而美，这是我们要做的事情。除了提升质量的管理能力、降低制造过程中的质量损耗、提高制造效率和降低售后成本，还要降低人工的使用。奥马在旺季的时候，工厂有8000名工人左右，加上销售、管理团队，接近1万人，这8000工人怎么降下去呢?在过去的三年，我们每年降低1000人。能够大幅提高效率的部分，我会用自动化改造，但自动化的投入成本较高，在这种情况下，关键是要找到一个平衡，哪个关键工序能够通过机器人或者半自动化的改造减少用工。比如500万的设备需要5年时间摊销，如果节省的人工每年能省100万，那么我们就可以做了。
　　目前我们的机械化水平在行业里排中间位置，但是效率不比全自动行业的差多少;其次，对比不同公司的运营效率，从我们的销售增长，利润率来讲，并不比他们差。
　　我们现在的思路就是，第一要做精品，第二要出效率，第三要管控好成本。这是任何时候的竞争核心，高效率之下的好质量，才是有意义的。
　　总体来讲，目前奥马的利润率维持在4到5个百分点之间。从利润的角度证明，奥马这个企业的风险控制还是可以的。不管行业形势是恶劣还是乐观，奥马的利润都比较稳定。客户也非常有信心，跟奥马合作实际上是找了一个真正的战略伙伴。我们目前的状态，国内和国外的大客户都是蛮欣赏的。