与天气日渐变凉相反,国产彩电市场正在升温。最近,国内彩电龙头陆续公布的第三季度财报显示,国内彩电量额齐升,个别企业的净利润增幅甚至超过了白电巨头。

但记者从广东多地了解到,三四级市场在此轮增长中表现并不突出。业内人士分析,三四级市场将在第四季度爆发,并会带动整体市场进一步提升。专家提醒,企业在抢占市场份额的同时,应注意保持利润率。

国内彩电市场三季度回暖

经过首季度的量、额齐跌和二季度基本持平后,三季度国内彩电市场出现了回暖的迹象。据此前奥维咨询(AVC)和中国电子视像行业协会联合发布的数据显示,中国彩电行业零售市场总体销售规模达996万台,同比增长10.7%。其中液晶电视零售规模为878万台,同比增长16%。

部分彩电龙头表现突出。TCL多媒体延续第二季度业绩改善的势头,第三季度实现净利润2.6亿,去年同期还是亏损6.57亿元。海信净利润为3.68亿元,同比增长75%。上述公司当季的净利润增幅甚至超过了美的、格力和海尔等白电巨头。

康佳前三季度亏损,但到第三季度净利润实现增长。长虹第三季度营收增长,但净利润下降。创维的平板电视9月销量同比增长16%。

对于国内彩电市场三季度回暖的原因,奥维咨询分析,6月以后,上游面板持续供过于求,面板价格持续走低,为国内彩电企业的市场运作留出了一定的价格操作空间；此外,在上半年业绩压力下,三季度企业开始不计成本的促销,对终端销售产生了直接的拉动作用。

家电行业研究专家、帕勒咨询资深董事罗清启则认为,此轮好表现受政策因素影响较大,随着山东、四川、河南、青岛三省一市家电下乡政策终结日逐渐临近,市场出现赶搭“末班车”的情况,而上述地区的家电下乡成绩也最为彪炳。

四季度迎三四级市场旺季

亮丽的成绩或令企业兴奋,但一线经销商的反应却是平静得多。记者从广东多个三四级市场了解到,今年彩电市场表现只属一般,但他们均对年末旺季抱有希望。

云浮新兴、梅州丰顺等地多位经销商对今年彩电市场的评价是“平稳”,政策的刺激也不明显。“家电下乡政策一年365天都有,哪天买都有补贴,不必急于一时。”新兴经销商陈女士如是说。(注:家电下乡政策在广东计划实施至2013年。)

但在新兴经营一家专卖店的梁女士则感叹:“今年电视销量差啊,估计是市场有点饱和了,虽然还是有很多人用着老式的CRT,但除非是坏了,不然能看的还是继续看。”

高要经销商冼先生也有类似的感受:“最近的销量不管是与上半年还是去年同期比都减少了,周边行家情况也是这样,我觉得主要是整体(经济)形势都不好。”

丰顺经销商冯女士表示,当前销售不畅也是情理之中,“所谓‘一节淡三墟’,虽然四季度是一年中的旺季,但经过‘十一’猛烈促销后,市场肯定会静一段时间。”阳春经销商陈先生认为:“农村真正的销售旺季在年前,那时装修、入伙、结婚等比较集中,家电需求比较大。”

包括第三方机构、企业以及经销商,都对第四季度的国内彩电市场满怀憧憬,在出口形势不乐观的情形下,TCL多媒已将本年全球液晶电视销售目标由960万台上调至1020万台。

三四级市场消费特征分化

面对即将到来的销售旺季,受访商家表示在元旦和春节前必定会推出促销活动,但具体形式、促销力度等还没有定论。

“彩电价格太不稳定了,现在策划促销还言之尚早,一般到节前半个月才会考虑。”丰顺的冯女士说。不过,包括全国连锁卖场人士和不少地方经销商都告诉记者,到时的促销还是以降价为主,因为这是吸引消费者最有效的方式。

据了解,今年国产彩电企业兴起“内购会”活动,即在限定时间、邀请特定的人参与活动,以较优惠的价格销售。韶关的罗先生就举办过这种“内购会”,效果还不错。不过,次数太多也就失去了新鲜感。“已经有几家企业轮流搞过内购,要是以后还用就没什么吸引力了。”阳春陈先生说。

事实上,“内购会”的本质还是打价格战。然而,在业内人士看来,这种以牺牲利润谋生存的做法是危险的。家电产经评论家洪仕斌认为,在全球,包括国内的需求不断萎缩的情况下,国产彩电的规模优势很难维持,因此,企业需要从市场定价转向成本定价,保持自身合理的利润。

过往彩电企业将三四级市场定位在走量,而一二级市场是靠高端赚利润,不过在后者增长放缓的事实面前,上述操作也不再牢靠。

采访中记者发现,如今的三四级市场需求也有分化的迹象。虽然消费者在购买彩电时仍看重实惠,追求性价比,比如2000至3000元的32英寸平板电视就较受欢迎,但是,由于彩电还有着装饰家居、充当门面等功能,因此也有消费者愿意多花些钱买合资品牌,或者新潮的带3D、网络功能的电视。随着年轻一辈对家庭消费的影响不断增加,价格不再是他们首要考虑的因素。