山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在当今竞争激烈的灯饰照明业中，企业为了不想走入发展的死胡同，冥冥中会觅到一条壮大自身实力的新出路。作为一个极具发展理念的照明品牌，德士尼从以电工为单一主打产品的生产企业转型为电工和LED商照、现代整体家居照明的产品多元化产销企业，走过了一条不平凡的发展之路。近日，中山市德士尼照明科技有限公司总经理陈德荣热情接待了笔者一行，并介绍了德士尼多年来的发展理念。
思路转变创效益 品质为先获信誉
成立之初，凭借着高品质的电工产品，德士尼不断从市场上汲取发展的营养，自身实力也在不断壮大。但是，电工市场存在一个普遍的规律：由于产品的单一性，不少电工企业在发展规模到了一个节点后，往往会遇到发展的瓶颈。正因如此，德士尼开始转变发展思路，在继续推广电工产品的基础上，再推出LED照明系列产品，通过走产品多样化的道路，获得更多生存发展的空间。
但是，当前LED照明市场竞争激烈，从2010年这个“LED元年”开始，不少进入此领域的企业都水土不服，并最终倒下。进入LED照明领域的德士尼会否遇到很大的发展阻力呢？陈德荣给出了不一样的看法。他认为，德士尼是一个善于学习的企业，早期在电工领域的市场推广中就通过与渠道商家以及相关行业伙伴的合作中学得在行业中走产品多样化道路的生存之道，用电工产品稳定的市场销量作为企业发展的后盾，通过电工产品开辟的市场渠道，带动LED照明系列产品的市场销量，在LED照明产品的市场销量稳定后，也反带动电工产品的市场销量，就是在这样一个产品线相互拉动的作用下，德士尼具备了与其他新进入LED照明领域的企业相比不一样的优势，在市场开拓中事半功倍，为自身创造更多市场效益。
在产品多样化道路中觅得生存之道的同时，德士尼也深知品质这个作为企业发展基石的重要性。笔者从陈德荣处了解到，作为以电工产品起家的企业，德士尼自然懂得从产品源头环节开始，在整个生产流程中全程把控产品品质。因此，德士尼LED照明系列产品从驱动、散热器到灯具外壳等重要零部件，都自主设计和制作，将产品品质牢牢控制在自己手中的同时，还将出货时间稳稳控制在自己手中。此外，对于采购回来的灯珠，德士尼还通过先进的检测设备以及专业的检测人员对其显色指数和流明等数据进行严格的测试，各项性能过关后才送达生产线。正是在这种对品质一丝不苟的专业态度下，德士尼稳走市场开拓路，获得生存发展动力的同时，还不断收获行业信誉，提升自身品牌附加值。
以诚信之态拓市场 以重商之心铸品牌
市场，是检验企业价值含量的大舞台。德士尼自成立以来，一直重视市场渠道的建设，让自主生产的电工产品畅销国内市场，并远销海外多个国家和地区。在LED照明产品推出以来，德士尼就通过向知名照明品牌取经，不断学习和进取，并根据当前市场发展形势，制定相关市场推广策略。笔者从陈德荣处得知，自2010年LED在照明领域开始大规模推广之时，德士尼就开始制定LED照明产品相关市场推广策略，并用4年的时间苦练内功，提升产品性能与完善企业管理模式，在2012年下半年LED照明市场逐步稳定后，德士尼就开始以专卖店模式全面布局国内市场，并一步一个脚印地做好自身的企业营销系统。
在产品推广的过程中，德士尼根据国家城镇化的定位，追求产品的高性价比，让每一个普通消费者都能买得起德士尼LED产品，打造大众化LED照明品牌。对此，陈德荣表示，十几年来德士尼只做一件事，就是让更多的客户和终端消费者认识自身品牌，形成自身的品牌影响力，这样简单的事情重复做，就能做得更专业、更好，成为行业中更高端的LED照明品牌。同时，德士尼只想集中人力、物力、资源在各个样板市场做大做强，力争成为这些样板市场前三名的LED照明品牌。
合作商家是企业市场开拓的手足，也是企业汲取发展养分的根，曾经有过多年知名品牌企业经销商和代理商经验的陈德荣深谙此理。对于与供应商之间的交易，灯饰照明业中不少企业都以月结、半年结的形式进行，但德士尼并不认同此交易模式，而是以现金完成双方的交易，在准时拿到生产材料的同时，又保障供应商的根本权益，以彰显德士尼的诚信之态。对于经销商、代理商、物流商等渠道商家挑选的要求，陈德荣认为，德士尼在渠道商家的挑选中不一定要找当地实力最雄厚的，但其一定要与德士尼要共同的发展理念，因为只有思路一致商企才能走到一起。同时，德士尼还通过一系列企业政策，充分调动渠道商家的能动性。
对于商企合作之道，陈德荣表示：“有些企业为了创造更多市场效益，压迫合作商家，让其做不开心的事情，这就打击了合作商家的能动性，导致商企最终不欢而散。而德士尼作为一个对客户负责任的企业，通过做好两点，留住客户的心。第一，产品价格定好后，不随便改价，让合作商家有一个市场拓展的标准，赢取自身品牌在消费者心目中的信誉。第二，不给合作商家过多硬性的任务，而是通过自身强有力的市场政策扶持，给客户的市场拓展创造更多的效益，从而让厂商在市场共赢中成长。”