2013年1月31日，北京、天津、河北、上海、江苏、浙江等22个省市的家电下乡政策如期结束，历经五年时间，“家电下乡”这场在三四级市场轰轰烈烈上演的大戏正式在全国范围落下帷幕。对此，各个冰箱、洗衣机企业有着不同的复杂心绪——有心得意满者，有失意落寞者，有心存遗憾者，也有为未来发展心存担忧者。但是，可以肯定的是，“家电下乡”的结束并不意味着冰洗三四级市场的“曲终人散”，许多企业正在酝酿着新谋略，打算进一步在这一市场“一争高下”。

抛物线状的增幅轨迹

从2007年末开始的“家电下乡”，除去2008年三省一市的试点时期，商务部统计了每年销量及增长情况。《电器》记者综合分析这些数据发现，家电下乡产品销售增幅轨迹大致呈抛物线状发展。

具体来看，家电下乡信息管理系统统计数据显示，截止到2009年12月31日，销售企业登记的销售家电下乡产品数量为3767.98万台。2010年，这一数据直线上升，全国家电下乡产品累计销售7718万台，同比增幅更是冲向顶峰，约为130%。2011年，全国家电下乡产品销售1.03亿台，同比增长34.5%，同比增幅出现回落。再看2012年数据，全国(不包括山东、河南、四川、青岛)家电下乡产品销售7991.3万台，按可比口径计算，同比增长22.6%，增幅进一步缩小。值得注意的是，家电下乡产品销售猛增的转折点出现在2011年的4月，当月销量同比下降31%，其后的5月、6月均呈现同比下滑的局面。

作为“家电下乡”中的主力产品，冰箱和洗衣机销售发展轨迹几乎和整体家电下乡产品保持一致。2010年，冰箱和洗衣机家电下乡产品销售显现出强势增长态势。以冰箱为例，2010年8月，家电下乡信息管理系统统计的这一产品销售额同比实现86%的增长。

冰洗家电下乡产品销售增长拐点也同样出现在2011年。2011年4月家电下乡信息管理系统分品类统计数据显示，冰箱、洗衣机销售额分别同比下降28%和32%。同为大家电的空调，销售额却同比增长8%。相对于空调，冰箱和洗衣机的销售情况明显不够理想。

许多受访企业有关负责人对《电器》记者反映了大致相同的情况。美的冰箱有关负责人将冰箱“家电下乡”之路形容成“倒U型”的发展曲线。据他回忆，2010年冰箱的销量增长最明显，市场上家电下乡产品型号也最丰富。

“任何一个政策都有磨合期。”对于冰洗产品为何会呈现出这一趋势，杭州华日电冰箱股份有限公司章曙坦承：“因为这一政策涉及生产企业、流通企业和各地方政府的多方协作，只有经过一段时间的磨合，才能理顺操作流程，因此，政策实施前期的销售情况受些影响。”

海信科龙电器股份有限公司副总裁甘永和则从另外一个角度分析了2010年冰洗家电下乡市场红火的原因：“2008年、2009年的经济危机让很多在城市打工的人回到农村老家。同时，在城里生活过的他们也把城市现代生活的习惯带了回去。因此，冰箱和洗衣机成为他们改善农村生活的首选家电，这或许直接促成了2010年冰洗家电下乡产品的旺销。”

对于冰洗家电下乡产品销售为何在随后两年出现增幅下滑，江苏白雪电器股份有限公司总经办主任顾益新指出，这主要是由于家电下乡后期，冰洗这类成熟产品的市场饱和度在提升，同时也是政策边际效应使然。

谁是赢家?

除了销售增长轨迹，我们在回顾“家电下乡”时不得不注意的一个事实就是，在这场“运动”中能够笑傲群雄的当属海尔、美的、美菱、海信这些国产大品牌。“家电下乡”成功地把它们带进了渴望已久的三四级市场，使它们成为“家电下乡”真正的赢家。商务部家电下乡统计数据显示，几乎年度、月度的冰洗企业销售排行榜首位都被海尔这样的国产大品牌占据。

在接受记者采访时，美的洗衣机有关负责人透露，“家电下乡”开展最红火的时期，美的洗衣机销售中，家电下乡产品占整体产品的40%。海信冰箱也有类似情况。“海信冰箱家电下乡产品销量占比曾一度占冰箱总销量的40%~45%。”甘永和说。

合肥荣事达三洋电器股份有限公司副总裁章荣中更是开诚布公地告诉《电器》记者，仅仅洗衣机一项，“家电下乡”每年给合肥三洋带来的市场增量接近100万台。

对于大品牌企业来说，“家电下乡”给它们带来的最大收益或许并不仅仅是漂亮的销售数据，而是完成了它们梦寐以求的渠道建设蓝图。

记者注意到，冰洗主流企业在三四级市场流通渠道和售后服务网点建设上都取得不小的成绩，为下一步发展奠定良好基础。章荣中对记者直言：“‘家电下乡’以前，我们三四级市场的渠道网点建设环节相对薄弱，但是现在网络数量增长一倍多，从几千个发展为2万多个。”美的集团提供的资料也显示，家电下乡政策令其三四级市场渠道建设得以完善，目前，美的在全国的专卖店已经超过1.5万家，全面覆盖县、乡各级市场。