2012年上半年中国服务器市场，IBM品牌获得36.1%的关注比例领先，戴尔以25.3%的关注比例排第二，惠普居第三，关注比例较戴尔低7%。国产服务器品牌中，联想以8.8%的关注比例领跑，浪潮、曙光与之差距较大。
前两年，国内服务器市场见得最多的是IBM、惠普和戴尔的身影，大批量订单绝大多数是他们获得，少部分情况下也是联想、曙光、浪潮这三家国内巨头级厂商分享。而现在，一批中小厂商，甚至以前做ODM、OEM的厂商，例如英业达、广达等，都走向前台，和国际国内巨头直接竞争。服务器市场正处在风云变幻的前夜。是什么因素促使小厂商、OEM厂商有这样的勇气投入服务器市场？他们又有何底气？
近日，记者在2012云世界大会现场了解到，云计算不仅带来计算模式、服务模式的变革，也为硬件制造企业带来新的商业机会，而IT巨头在云时代并不占有先天优势。谁能更快转身，更好地研发出云市场迫切需要的产品和解决方案，谁就能打个漂亮的翻身战。
服务器市场暗流涌动
云计算环境下有三类服务器是需求主流：高密度服务器、存储服务器、计算存储平衡的服务器。
在非云时代，单个服务器的性能是关注的重点，包括高运算速度、高处理性、高质量等等。但是在云时代，云计算中心的性能、能耗则是关注的重点，这就决定了服务器市场的革命性变化。
天地超云(以下简称“超云”)副总裁邓洪升告诉《中国电子报》记者：“前几年我们都谈服务器是几核的，8核？16核？主频多少？但是现在，我们关注的是整个云计算中心在虚拟化环境下所提供的计算资源和存储资源。云中心的虚拟化部署使得运行不是针对某个服务器，而是针对整个资源池。单个服务器的性能以及其他技术指标被弱化。未来云中心将非常集中，拥有很高密度，而它的能耗、投入和维护势必会占很大成本。因此，高密度、低功耗的计算中心产品将成为重大需求。”
计算时代的变化引导需求的变化，需求的变化驱动产品的变化。云时代，服务器的主流需求已经改变。
IDC高级分析师彭振飞告诉《中国电子报》记者：“云计算环境下有三类服务器是需求主流：高密度服务器、存储服务器、计算存储平衡的服务器。高密度服务器计算密度高、成本较低，共享、供电、散热效果比较好。这些服务器成本低，但是相对容易坏，它们无法跑负载比较大、相对重要的业务，一般用来跑即时通信业务、网站页面业务，或者一些小应用。这些业务是互联网环境或是云计算业务中相对外围的业务，可用性要求相对不那么高。”
据了解，今年互联网企业成为高密度服务器的重量级用户，一些大型互联网企业每个季度约采购2万～3万台高密度服务器。如此大的采购量，成本就成为关键。彭振飞透露，互联网企业以集采的模式购买服务器，总是购买价格最低的服务器。而那些有特殊性能的服务器则不会被互联网企业青睐。在这种环境下，原来成千上万台的服务器采购常常是IBM、戴尔、惠普获得订单，但是随着互联网、云计算环境的普及，国内厂商，包括国内的一些小厂商，甚至是做OEM、ODM的企业，例如广达、英业达等原来躲在后面的厂商，都走向了服务器市场竞争的前台。
初创企业浮出水面
小企业拼服务器市场，首先要定位清晰，方向明确；其次是聚焦自己优势，形成突破。
从正常意义上讲，彩电、冰箱、PC等电子消费产品，随着技术和产品的成熟，市场格局也会成熟，通常就会由固定的几家企业瓜分市场，形成寡头垄断格局。后来者要打破这个格局很难。
邓洪升告诉《中国电子报》记者：“进入这个市场的后来者只有两种可能性：第一，可能有很深的技术或市场资源；第二，产业结构发生变化，带来新的机会。如果没有云计算，超云做服务器是没有机会的。”
据了解，超云的高密度服务器有2U4个节点，每个节点双路8个CPU，其某个系列还能允许机房温度在22度至30多度，自然环境下可以维持在42度。超云是全球唯一一家能做到如此级别的高密度、低功耗服务器的厂商。
那么，大的IT企业为何不能延续其在传统服务器市场的优势，而继续占领云服务器市场呢？邓洪升指出，大企业有太多包袱，调整战略和重点没有小企业迅速，而且如果这个包袱还是能挣钱的包袱，那么就更难把握机会。“因为这个包袱现在还盈利，企业就不舍得丢，不舍得削减它的规模。这就如当年柯达相机最早推出了数码相机，但是因为它舍不得放弃胶卷相机业务，抽不出更多人力物力在数码相机上，从而错失了数码相机的最佳发展时机，被淘汰出局。”
传统的服务器厂商，其绝大多数的工程师都定位在传统服务器、刀片等本身的研发，而且这块业务也处于较高的盈利状态，如此，该企业就不大可能招聘大批人加强云平台高端技术的研发。“但是传统服务器整个应用已经不再符合云计算的潮流，逐步地出现退市现象。”邓洪升认为，“在一个大集团企业里，如果一个部门想发展一个新技术，几乎100%会流产。因为整个团队理念、组织结构、考核体系都是按照传统业务进行。新业务那么小小的一点，长期不盈利，谁都不在乎。如果没有足够的决心和精力，大企业就转不了型。如果它不认准这个趋势，不做相应的调整，任何事情都可能发生。”