MStar智能手机营销副总冯磊提到：MStar将针对终端客户提供广义的Turnkey，区别以往只针对整机的Turnkey，还包括云平台、服务、软件系统的支持，使得中小客户也可以提供智能云服务。针对运营商市场，MStar将在北京设立团队指导客户有针对性的通过入网入库。

新岸线营销副总裁杨宇欣指出，以前的模式是第三方应用厂商与终端厂商合作，现在则更多下沉与芯片厂商合作预置应用，这样一方面可提高芯片的附加值;另一方面手机厂商不用再与第三方应用厂商一家家地去谈，通过在芯片中预置应用的方式，可让手机厂商加快产品上市，赢得更多商机。新岸线也将加强与手机游戏厂商等相关第三方应用厂商的合作。

海外市场商机无限

从本土IC企业的布局来看，除了在自家门口守住一片田地之外，也已开始开拓海外市场。

在国内市场中，巨大的市场和巨大的竞争并存。国内中高端手机市场被苹果、三星等国外手机厂商占据，芯片市场也被高通、博通、ST等国外芯片企业占据。对于本土IC企业来说，开拓更为广阔的市场空间成为必然选择。

iSuppli王阳指出，一些新型国家和地区的市场成长非常快，如印度、巴西、非洲、中东。不像国内很多运营商主导，在非洲，渠道商是很大的机会，对于中国的企业来说是一个很好的机会。在新兴国家有一些传统的厂商，他们懂当地的文化、渠道、资金链、供应链，了解当地的需求，他们是非常优质的客户。

此外，在中国手机企业的手机销量中，功能手机销售量虽然在逐年下降，但其市场份额仍然很大。

从本土IC企业的布局中来看，除了在自家门口守住一片田地之外，他们已开始另辟蹊径，通过功能机和低端智能机来开拓海外市场。

展讯在2012年新品发布会上推出的另外一款SC6530解决方案就是针对功能机市场。该芯片是业界首款采用40纳米工艺设计，集成了WRE应用软件平台，拥有与智能手机相似的使用体验，用户可畅享上千种应用和数百种在线游戏。

目前展讯在全球各地部署的服务器的集群，海外的市场主要有三个点：香港、新加坡和北美。这三个点能够覆盖到全球大部分地区。郭维学讲到，展讯准备在爱尔兰架设服务器，可以使得在整个全世界服务的时候达到更好的服务水准。同时在南非、南美以及俄罗斯都有架设服务器的计划。

移动互联时代，本土芯片企业抓住机遇?展讯杨晓四认为：“对于设计企业来说，需要做到‘三个R’，即：正确的时间、正确的价格、正确的产品”。

iSuppli王阳认为：“时间点很重要。虽然市场已经把价格杀得很低，但还有很多企业能够通过创新来降低成本。全国最大的设计公司能持续赚钱就是这个道理，所以，在正确的时间做正确的事儿，你就能赚钱。”

IC观察：从“拼价格”到“拼口碑”

慕容素娟

在低端智能手机市场，华为、中兴、联想等手机厂商杀得如火如荼。再加上互联网企业的加入，给这场较量又增添了刀光剑影。手机厂商上游的芯片企业也不例外，联发科动作频频，除了牵手Gameloft推出游戏增值业务外，还与国内ROM厂商乐蛙等合作，力图在低端智能机市场重新占据一席一地。而其竞争对手展讯、晨星、新岸线等也在低端市场抗争着。

虽然中国智能手机市场潜力巨大，但是这样的竞争态势势必将智能手机价格拉至新低，今后的利润空间也会越来越小。

鹬蚌相争，渔翁得利。对于主营业务主要集中在中端和高端市场的高通、TI等国外芯片企业来说，则是坐山观虎斗。甚至高通也在布局低端智能手机市场，这让低端智能手机市场竞争更加激烈。当低端市场的生存空间被挤压得越来越小时，最终损失最为惨烈的可能是本土芯片厂商。那时，一些国外芯片厂商就有可能仍保持“元气”，完全有可能全力打入并占据低端市场。

对于本土IC企业来说，应该跳出硬拼的竞争模式，从“拼价格”转为“拼口碑”。

首先，从“传统营销渠道”转变为“互联网营销”。互联网企业阿里巴巴、腾讯、百度、360等进入手机领域后，也引起业界的不小震惊和关注，它们成功的原因之一也在于其互联网营销方式。

又如当年的回力鞋，之前意图与匡威、阿迪达斯竞争，但是最后却回天乏力。当回力和互联网结合起来后，有了完全不同的境况。当下凡客诚品上热卖的59元、69元的帆布鞋，其后面的厂商就是回力。回力通过互联网的渠道活了下来。

对于本土芯片厂商来说，通过互联网营销模式来建立和推广口碑，从而拓展生存空间，显得势在必行。

其次，从“获取短期利润”转为“寻求长远利润”。在当前的手机市场，营利模式主要是通过销售手机来实现。但是根据目前的竞争态势，今后的利润空间只会越来越小。甚至有业内人士预测，未来的智能手机没有最低价，只有零利润和免费。对此，本土芯片企业必须转换营利模式，寻求长远利润。