遇到了“人”的问题
　　成立军团作战，关于人的因素变得复杂而关键。
　　一方面，预备军团之所以称为“预备”，是需要经过一轮轮的试运营来决定是否转正，因此也会历经抽调人手艰难的过程。
　　“其实从去年开始，公司内部架构频繁调整与高层变动，一些老华为人、大牛陆续出走互联网企业，带来的是极度的不安全感。在这种情况下，谁也不敢匆忙加入新军团。”梁颖称，她很理解同事的做法。
　　她说，先前五大军团成立时，内部一度只能强制高绩效员工率先调整。在华为，员工绩效被分为四个等级，分别为A、B+、B、C，长期维持在B+等级及以上的员工为高绩效员工。
　　而在硬币的另一面，军团的核心，是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家全都汇聚在一个部门，聚焦缩短产品进步的周期，把业务降到颗粒化的任务中去。换言之，军团打法的要义是把专家归入一线作战，人才充沛，是构建军团的敲门砖。
　　细细考究下，华为成立军团的运作模式和原来相比发生了很大变化，每个行业所涉及的基础知识都不再是单一知识点，需要由点及面。
　　以煤炭军团为例，这是一个涉及26个学科知识的行业，全国大大小小5000多家煤矿的地质条件和自动化程度相距甚远。一个合格煤矿的诞生需要整合的信息，来自于地质学家、地理学家、机械专家、自动化专家、普通工人、投资者、环保技术公司以及政府等资源的集体贡献。
　　坊间传言，华为在内部成立了专门的夜校，每一位科学家都要学习军团行业教程。人人参与考试，人人要求过关。只有囊括行业需要的专业人才，才能真正独立作战，军团之名也才名副其实。
　　另外一个标志性的转变则是，华为开始鼓励内部专家“走出去、到一线去”。要想真正用智能化改造一个行业，改造者必须得是谙熟这把利器的专家，如果专家对行业不太熟悉，坐在办公室里想当然是打不穿一个行业的。
　　一位身处华为机关部门的内部员工曾撰文评价，“过去，任老板指导一线对外打交道的定位是很有智慧的，既不能相隔太远，也不要走得太近，保持正常的、良好的沟通渠道即可。”
　　当安身立命的业务受到挤压，转变是潜移默化间进行的，后来的任正非又笃定“不能坐在办公室里当将军，高级专家要下到一线去，充实一线的队伍，要去打粮食，一线一定要兵强马壮”。
　　“在极限的封锁和打压下，公司上下对于研发上的技术突破反而更渴望，也想了很多办法寻觅顶尖的科学家，推着华为走。”李云亮还观察到，“除了最近炒得很火热的天才少年与百万年薪，任老板还在讲话中反复强调，要学会利用咖啡屋去连接全世界的科学家，拥抱人才的第二次大转移。”
　　实际上，博采众长，学以致用的说法在华为由来已久，一杯咖啡吸收和连接能量也是任正非一贯的思想理念。连接并不意味着一定要到公司内部来工作，而是通过所谓咖啡屋的形式，促使大家相互交流、思想碰撞。
　　在过去两年间，任正非多次与媒体面对面交流，畅谈华为的根基与现状，对外释放信心，这在2021年戛然而止，他开始鲜少露面。但《财经天下》周刊获悉，这位即将步入耄耋之年的企业家并没有间断与国内各大学的交流，始终活跃在一线，招贤纳士，解人变之困。

　　处境依旧艰难
　　即使满路荆棘，但华为依旧把企业业务看得很重，期望能在多个新行业中“逼”出一些独角兽，原因不外乎一点——企业业务是华为当下唯一的增长点，在消费者业务“跌倒”、运营商业务维稳的无奈现状下更甚。
　　2022年2月27日晚，余承东在华为智慧办公春季发布会上表示，华为正面临巨大挑战，众所周知的原因让公司处境很艰难。
　　他所领导的消费者BG是承压的核心。华为消费者业务一度主推的是“1+8+N”战略，1代表手机，8代表电脑、智慧屏等8款重要的终端设备，N则代表无数合作伙伴的产品。手机被迫“跌倒”后，“8+N”已经成为华为新的销售主战场。
　　华为经销商李牧向《财经天下》周刊透露，手机业务的收缩也在倒逼华为进行经销商体系的梳理，裁撤中小型经销商，留下来的大型经销商往“智能汽车”和“全屋智能”两种生态中转型。
　　全屋智能是去年华为未来五大关键战略中较早冲出来的一条路径，销售的逻辑是直奔整套一站式解决方案而来。
　　为何称“冲”出来?其实，华为过去在全屋智能上以做生态为主，不会注重销售。鸿蒙出来后，华为把自己定位成一间大百货大楼，带动合作伙伴销售产品，串联起全屋智能产业链上的生态玩家，在免费开源的举措攻势下，如今美的、格力等厂商早已成为鸿蒙家族里的成员，产品覆盖影音系统、家居系统、照明系统等，从而还能参与到住宅的销售中去。
　　华为在发布这套方案时强调，在整套方案中，有“一机两网”来保证用户使用上的稳定性。“一机”是指HarmonyOS全屋智能主机，“两网”是指PLC技术的控制总线和全屋WiFi 6+，试图借助在ICT领域上的通信技术积累打出差异化，角力同样有全屋概念的小米和苹果。
　　目前整套方案已经与地产企业和酒店企业进行了样板合作，向市场主推10万-20万的方案，主要面向别墅等高端群体。
　　李牧透露，去年年底复盘时，这个战略的销售成绩并不理想。“太贵了，之前前端设计对我的房子也报过价，一个主机配合走线，小两居要18万元。也有不少客户反馈可选的智能设备品牌较少，都不太认同这套方案。”
　　2022年3月16日，华为又召开了全屋智能战略升级发布会，推出了面对中小户型的普惠解决方案，价格击穿至10万元以下，新方案与十余款新品面世背后，意味着华为开始打入智能家居战场的腹地。《财经天下》周刊获悉，华为内部普遍认可这个方向，希望能冲一冲，更希望借此教育市场。目前华为已在50座一二线城市建立起50家线下全屋智能授权体验店，计划在五年内卖出500万套全屋智能方案的目标没有变化。
　　新手华为，在这些硬行当中其实碰壁不少，汽车也不例外。
　　才刚开年，小康与华为合作的首款车赛力斯SF5接连曝出暂停生产、暂停接单，并逐步从华为店面撤下。究其原因，销量惨淡，未能达到预期或许是关键。虽然小康内部仍不愿放弃，行业普遍认为，赛力斯华为智选SF5已经被“雪藏”，要为华为参与度更高的全新高端智能电动品牌AITO让路。
　　此前余承东称，“我们计划到今年年底先用一千家店来卖车，假设每个店每个月可以卖30台，月销量便能够达到3万台，今年华为将挑战30万台的销售目标。”如今初入汽车市场，华为交足了学费，余承东也大梦初醒，开始脚踏实地拿销量。
　　当前，AITO问界M5即将在全国36个城市、100余家用户中心开启交付，接受市场和消费者的检验。在赛力斯华为智选SF5出师未捷后，AITO品牌的第一款车型问界M5成为决定华为能否扭转局面的关键之车，承担着华为能否借力汽车再次翻红的重任。