接二连三成立军团
　　2021年底，华为创始人任正非签发总裁文件，宣告成立军团预备工作组，并任命了10位预备军团长。根据披露，这十大预备军团包括互动媒体(音乐)、运动健康、显示芯核、园区网络、数据中心网络、数据中心底座、站点及模块电源、机场轨道、电力数字化服务以及政务一网通。
　　彼时，距离其宣布成立五大军团不过短短两月，五大军团誓师大会的场景仿佛还在眼前。那是2021年10月底的一天，在东莞松山湖，任正非和华为一众高管共同出现，专程参加华为企业业务五大军团——煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团的宣誓仪式。
　　什么是军团?这个概念引用自Google，近几年来，任正非和华为高管常在内部讲话提到这个词。可见华为还是推崇这种集中力量办大事的军团打法的。
　　华为的军团在内部也有着很高的独立性，它和华为的三大主营业务，即消费者业务、运营商业务和企业业务并立而行。虽然不隶属于三大BG，却可以调动和匹配内部的优先资源。

　　为何要成立军团?
　　自2021年发布半年报、Q3季报再到全年报，华为的经营状况只能用棘手来形容，收入大幅下滑，当年度营收减少了2500亿元。其中，因为剥离荣耀，导致C端业务收入大幅下滑，好在B端相对平稳。尽管华为轮值董事长郭平在2022年新年致辞中称这个结果符合预期，但开拓新收入来源正变得无比紧要。
　　华为称，希望通过军团作战，打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，并对商业成功负责，为华为多产粮食。
　　最先设立的五大军团可行性更强。简单来说，就是抽调人才组织市场团队深入行业，直面客户需求，反推BG快速反应，为行业打造解决方案。所以，先前的五大军团主要由企业业务BG来承担。
　　华为的企业业务BG本来就比较杂，属于拼盘业务。既包括像戴尔的服务器、存储器，思科的路由交换器和数据通信，也包括像海康威视那样的视频监控业务，还有自研的操作系统和数据库，对标微软和甲骨文。
　　不过，从业务水平与规模上看，华为企业业务相对还比较早期。一来，它在华为的收入大盘中占比较低;二来，它尚无法与外部的明星独角兽企业直接抗衡。这也让此前华为企业业务的收入多为行业皮毛。
　　根据华为企业业务BG员工梁颖提供的思路，华为企业业务在组建新项目时会面临困难，因为团队对多个行业的认识都处于知识浅层，售卖的产品过于基础，并不能沉淀、输出有厚度的解决方案，时常没有打动和触及到行业痛点。“说到底，还是缺一些特别懂行的人。”
　　和华为有业务往来的一位供应链人士也有同样感受。在他看来，华为还没有深入到行业深层，在一定程度上未能给他们与华为合作的解决方案带来之前预期的销售机会，华为也因此错失了很多合理增量订单，这是非常可惜的。
　　但这些问题归根结底还是组织架构所限。
　　多年以来，过于冗长、矩阵式的管理框架体系，决定了华为研发、技术、销售等前后端部门无法痛快地形成合力。华为内部也在反思，体制和基因决定了华为是不是不能通过单纯的业务之路来扩张。
　　“想要这头大象转身，甚至起舞，践行军团化是必然结果。”梁颖一针见血。

　　军团的价值
　　华为不做没有基础的事情。
　　从行业大势看，华为企业业务仍旧有着很大的增长空间。目前，数字化冲击使得多数传统政企机构，需要提升硬件、软件等IT基础设施的性能，而且往往客户的需求不是那种拼凑化的，而是整体的打包方案。这就需要华为有足够懂行的专家团队进行排兵布阵。
　　这样，才能把小需求真正转化为大单子。
　　自去年成立后，首批五大军团快速出征，跑马圈地，已经拿到了一些成绩单。2021年9月，华为与国能集团共同发布了基于开源鸿蒙的矿鸿操作系统，让鸿蒙率先打进煤矿;2021年12月，华为煤矿军团与国家能源集团宁煤公司签署战略合作协议，推动煤炭、煤化工数字化，在此之后，华为数字能源、华为智慧公路军团也先后拿下大额订单。
　　在华为企业BG的员工李云亮看来，“新军出征说明军团模式运作得不错，要推而广之全面抢各行各业的系统集成项目，甚至要分运营商政企业务的一杯羹。”
　　在成立五大军团仅两个月后就迅速成立十大预备军团显然印证了这一点。
　　外部看来声势浩荡，其实，想要筛选出合格的军团还是有些讲究的。这些预备军团与华为原本的关键产品线强相关，具备一定规模的营收或社会资源，华为才会在这个基础上考虑成军。
　　以旧军团中的能源军团为例，华为数字能源业务的渊源是任正非早期在深圳注册的莫贝克公司，后更名为华为电气，在千禧年以30%的份额成为国内最大的通信电源生产商，是彼时华为最赚钱的部门之一。在千禧年电信业务遭遇增长乏力困局之时，华为电气以7.5亿美金转让给艾默生，扛过危机。2008年，在与艾默生竞业协议结束后，华为立刻按下重启键。
　　而预备军团中，运动健康和显示芯核两大主力军团拥有华为终端多年来储备的用户数据，也并非从零开始。
　　李云亮透露，这些新赛道此前华为或多或少都有过涉猎，但以前日子好过的时候，有些鸡肋营生华为是不屑于做的，“那些都是小钱”。现在，日渐艰难的华为退而求其次，做好做不好也算是一种积极的态度，总比坐困愁城要强得多。“你可以理解为没有富矿可挖，只好去挖贫矿。”
　　从已经成立的五个军团，到目前的十个预备军团来看，华为选择的切入点以民生和基建为主，具有智能化需求，一些领域中的通用案例便于推广甚至复制，这也是华为过去最擅长的打法。不过，明眼人也能一眼分辨，华为率先选择的五大军团，市场价值和自身能力匹配度较高，部分预备军团则稍显稚嫩，试水温的意味明显。
　　细数十大预备军团，互动媒体与运动健康契合消费者业务，这虽是华为终端过去擅长的领域，但在芯片极限的压制下，如今风险和难度陡然增加;其后几个军团多与企业业务相关，尤其是数据中心网络、数据中心底座、站点及模块电源三大预备军团，在最新宣布的东数西算国家战略工程背景下，更易挖出新水源。
　　不过在实际落地的过程中，一些员工也向《财经天下》周刊表达了谨慎的态度。例如煤矿军团成立之初轰轰烈烈，内部期待将标杆项目迅速大规模复制，推向地市，但过程远比想象中艰辛。
　　自踏入企业赛道以来，阿里、百度、腾讯等都进入了产业互联网的博弈之中，导致一二线和省会城市的市场都有饱和的趋势，下沉、进攻地市成为业界共识。
　　“现实是，地市环境下地方保护较多，过程中一些生意往来非常有难度，往往需要拼关系、抢项目。”这些人士说得很直白。“想要更多的淘金，新军还有很长一段路要走。”