自中央提出“加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度”以来，“新基建”持续成为社会热点词汇。

　　作为国家级高新技术企业、全球先进的电源解决方案供应商和国内电源行业的标志性企业，茂硕电子以“新基建”及“双循环”国家战略为大背景，以引领产业发展为己任，与时俱进，把握行业发展趋势，关注重点领域，坚守实业，聚焦发展LED智能驱动电源。经过十多年的发展与积累，茂硕连续多年实现在国内外市场占有率领先地位，与多家世界500强或知名企业保持长期合作，客户分布在全球五十多个国家或地区。

　　未来，茂硕将以新一代技术的突破与应用为基础，全面贯彻“创新技术、产品为王”经营战略，积极引领行业向标准化、智能化发展，致力于成为全球最专业的电源解决方案提供商！

谢拥军 深圳茂硕电子科技有限公司 总经理

　　结合自身的能力和市场的发展，明确自己的战略聚焦

　　Q ：对于一个企业来说，打开市场只是第一步，如何在市场上长期站稳脚跟，是关乎企业未来的核心议题。您觉得茂硕的核心竞争力是什么？有什么不一样的经营战略，使得茂硕一直持续处于行业领先地位？

　　A ：核心竞争力具有一定延展性，是一个企业所特有的，并且能够经得起时间考验，是竞争对手难以模仿的能力。

　　首先，入行久是茂硕突出的特点之一。茂硕成立于2006年，在LED驱动领域已有10多年的技术积累与沉淀。2008年，随着国家十城万盏项目的开展，茂硕就进入了LED户外道路照明驱动领域，并且一直在这个领域深耕。积累了丰富的经验，这种积累主要体现在以下几个方面：

　　1.品牌：2012年，茂硕成为LED照明驱动领域的第一家上市公司，品牌美誉度比较高。在国内的一些大型的招投标项目中，都会出现茂硕品牌的身影；

　　2.经验：通过多年的积累，茂硕对市场的了解、产品的了解是非常深入的，具体表现在茂硕明确知道在道路照明领域里面该做什么产品，该怎么做；

　　3.稳定的合作伙伴：茂硕和许多合作伙伴拥有长久稳定的合作关系，如华普永明、洲明等。因此，茂硕对客户需求的了解，是比较深入的，茂硕的市场、客户资源是非常丰富的。而长期的合作，企业之间也会建立起良好的伙伴关系，彼此相互帮助、相互支持，创造互利共赢的局面，这对一个企业来说，是非常关键的；

　　4.产品开发技术：从事LED照明驱动的企业，全国有2000多家，但真正从事户外大功率驱动的企业是很少的，有影响力的企业应该不超过10家。为什么会这样呢？因为，相对而言，户外大功率照明驱动产品的技术门槛比较高，一是电源技术要求高，对电源来说，功率越大，技术难度越大；第二是市场要求高，道路照明用户对产品的质量要求高，服务期要求长，至少5年的质保期，产品的使用环境也很恶劣，所以在户外照明驱动领域自然而然地形成了较高的技术门槛。无论在产品开发、制造工艺还是供应链管控能力，茂硕都做的比较优秀，我觉得这是茂硕这么多年来所形成的一个核心竞争力的其中之一；

　　5.核心员工：一个公司是否能长久地走下去，和员工紧密相关。茂硕电子主要的营销人员和研发人员，基本上在公司都工作了10年以上。一个相对稳定的核心人员队伍，会使公司持续稳健的发展；

　　6.明确的战略目标：4年前，茂硕根据自身能力和市场发展趋势，提出了聚焦户外大功率LED驱动的战略目标，从那以后，围绕着战略目标持续地开展相应的工作。

　　公司的战略目标，简而言之，即一个聚焦，两个专注，五个深耕。一个聚焦：即聚焦户外大功率LED驱动；两个专注：专注于大功率和智能化产品；五个深耕：深耕五个细分领域，包括道路照明、工业照明、植物照明和体育场馆照明、大空间的公共照明以及景观照明。这些年，按照既定的策略持续推进，成效明显。3年前，茂硕只有道路照明驱动产品，过去两年，我们的工业照明和植物照明都有了显著的增长，新一代的景观照明产品今年在光亚展也已全线推出。

　　道路照明X6系列，工业照明G6系列，景观照明V6E系列，植物照明P1/P1H系列，构成了较为完整的产品架构。同时，茂硕也在积极关注道路照明发展趋势，特别是智慧城市的发展，智慧灯杆已经成为智慧城市中不可或缺的一部分。针对智慧城市发展和智慧灯杆的市场需求，茂硕开发了智慧灯杆电源领航者V10，后续也会根据市场的发展持续进行迭代更新。

　　以市场为导向，以客户为中心

　　Q ：企业需要通过品牌建设和产品创新才能有效地从众多企业中脱颖而出。茂硕在品牌建设与产品创新方面有哪些举措？

　　A ：产品能否创新，首先要了解两方面的事情。第一，了解市场需求。第二，了解新技术能产生什么新的特性，能不能更好地满足人的需求。LED早期的时候为什么能够取代传统照明？首先是因为节能、环保，能够有利于人类的发展，所以各国政府都大力推动。但更为重要的是， 与传统照明相比，LED能够给人们带来新的照明体验，比如现在所说的智能照明，它其实是结合LED新的技术特点来实现的，第一，可以联网，实现智能控制。第二，可以调光、调色温，从而满足不同情景下的照明要求。现在所说的植物照明、人本照明等等，其实都是因为LED所具备的性能用于照明而产生的新产品，从而催生了LED照明产品的不断创新发展。

　　品牌建设是企业发展中要高度重视的工作，品牌的建设包含的面是很广的。茂硕的品牌建设初期可能是被动建立起来的。因为那个时候做LED户外驱动的企业少，再加上茂硕是第一家LED驱动上市公司，因此茂硕在行业里建立起了良好的品牌形象和市场美誉度。随着时代和行业的发展，我们现在要主动为之，持续不断摸索新的品牌推广方式。首先要明确品牌推广的对象是谁，什么样的品牌推广能满足需求，要结合自身的市场和客户群去推广。今年，茂硕专门成立了品牌中心，一部分做的是直接与产品相关的，我们把它叫做产品品牌。第二部分是文化品牌或者叫公司品牌，有专门的品牌中心在开展相应的工作。

　　积累优势，做好策略，积极为中国照明事业做贡献

　　Q ：近年来，国内掀起了智慧灯杆的热潮。智慧灯杆将成智慧城市新标配，基于智慧灯杆功能的多样化特点，如何为智慧灯杆的外设进行科学化的配电与管理是这个新生行业面临的一个难题，对此茂硕近期有什么新的解决方案呢？

　　A ：无论是智慧城市、还是物联网，都会带来很多新的业态、新的技术、新的产品，茂硕高度关注相关新技术的发展和新的市场应用。对于将成为智慧城市新标配的智慧灯杆，茂硕从2019年就开始对相关市场和技术进行调研。根据公司的经营战略，立足电源主业，积极研发相应的产品，于2020年推出了用于智慧灯杆供电的领航者V10。围绕这个产品，我们将不断提炼，在V10的基础上，今年还会迭代开发2～3个产品。智慧灯杆是智慧城市的一个载体，茂硕起步就是做与道路照明相关的，我们也希望能够保持茂硕在道路照明上所积累的优势，更好地服务好客户，积极为中国照明事业做出贡献。

　　LED市场当下可为，未来可期

　　Q ：现在各处都在提倡文化、创意创新，谢总对当前行业的发展有什么看法？

　　A ：就整个行业来讲，LED本身还处于快速发展期。像茂硕所关注的道路照明，在中国，随着十城万盏项目的推动，三五年就得到了突破性的发展。但即使在这样的情况下，我们国内LED道路照明的覆盖率还是比较低，现在大概在20%左右。海外的新兴市场才刚开始，欧美等成熟的市场也在稳步发展。总的来说，整个市场容量仍旧非常可观。同时LED照明新的应用还在不断的呈现。比如国内的景观照明，在过去的五六年快速发展，三年前LED在工业照明上快速增长至今，植物照明方兴未艾，LED照明在光生物领域（包括植物和动物照明）的应用未来可期，体育场馆照明、教育照明、健康照明等等层出不穷，整个LED照明市场仍有很大的预期空间，再增长10年是没有问题的。

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