虎口夺食抢项目

　　义乌的LED产业正在强势崛起。华灿光电、瑞丰光电、木林森3家LED龙头企业进驻，标志着义乌光电全产业链正在形成。殊不知，这些重量级的投资项目，险些与义乌失之交臂。

　　目前，国内招商引资非常激烈，不管是街道办、区政府招商引来的中小项目，还是省市一级招来的大项目，都经过了一番激烈的争夺。“虎口夺食抢项目”，已成为各地政府招商引资的口号。华灿光电、瑞丰光电和木林森三大LED龙头企业落子义乌，就是典型的“虎口里夺食，狼嘴里抢肉”。

　　“在我们知道华灿光电准备上LED外延片项目时，已经有湖北某地、江苏某地政府，与他们公司基本谈妥了扶持政策。”义乌工业园区管委会副主任吴厚军对记者称。

　　不过，义乌当地政府却没有放弃，为了促成华灿光电LED项目落户义乌，当地政府几十次往返于湖北、江苏等地，与华灿光电各个董事成员接触，向他们介绍现今义乌的投资环境、人才与用工、政府效率和执行力等情况。

　　当然，义乌在争夺华灿光电LED外延片项目过程中最终胜出，不得不提及华灿光电的义乌元素。在招商过程中，义乌大打“义商回归”感情牌、亲情牌和乡情牌。“华灿光电董事长周福云是义乌人，他老家就在工业园区附近。”话到此处，吴厚军顺手指向周福云老家的方位。

　　据了解，周福云的老家，在义乌苏溪镇上甘村，紧邻义乌工业园区。早年，周福云和大多数义乌商人类似，也是从传统贸易起家。2006年，一个偶然的机会，周福云接触到了邻村一位打算从事LED芯片生产的海归博士。一个缺资金，一个谋商机，二者一拍即合，共同创办了现今的华灿光电股份(22.580, -0.47, -2.04%)有限公司。

　　“原来，义乌政府重视市场建设，对制造业的重视程度不够，但是现在义乌投资环境发生了很大的改变，有明显的好转。商人在商言商，所以华灿光电当初成立时，最终也是舍近求远，选择了武汉。但是现在义乌投资环境不同了，对制造业也非常重视，政府的扶持政策和服务态度，都发生了很大变化。”周福云对记者如是说。

　　同样，瑞丰光电的20亿元LED项目，也同样险些花落他乡。据了解，在选择投资义乌前，瑞丰光电已与西南某市完成了洽谈，只待最后的一纸协议。然而，得知消息的义乌工业园区，立马带队前往深圳“抢亲”。

　　义乌能够在瑞丰光电的20亿元LED项目上演绝地反击，也离不开当地政府打出的感情牌、亲情牌和乡情牌。瑞丰光电虽然是一家总部在深圳的上市公司，但是该公司董事长龚伟斌，也是义乌商人，老家位于义乌福田街道洛店。

　　在瑞丰光电义乌项目的建设工地上，记者还巧遇负责项目监工的龚伟斌的一位亲戚。她对记者称，“领导几十次上门谈心，逢年过节还要来拜年看望，项目不回归义乌都不好意思。”

　　据义乌工业园区管委会副主任吴厚军回忆，今年5月18日，瑞丰光电投资20亿元的LED项目正式开工建设。在开工仪式上，龚伟斌表示，回归义乌是瑞丰光电最正确的选择，他决定把义乌基地，打造成瑞丰真正意义上的总部。

　　战略资本援手

　　华灿光电、瑞丰光电在义乌投资，离不开“义商回归”的感召。而总部在中山的木林森情定义乌，与战略资本从中斡旋不无关系。

　　作为中国照明行业的后起之秀，木林森是国内最大的LED封装企业之一，近年来正在向下游LED光源领域扩张业务，主打产品是性价比高的LED球泡灯、LED灯管。与义乌的合作，木林森志在打造年产10亿套LED照明灯具生产基地，合计规划总投资55亿元，项目全面建成投产后，预计实现年营业收入100亿元以上。

　　现今，木林森义乌项目已经尘埃落定，但身为园区管委会副主任的吴厚军，不忘感谢招商过程中的援手。他说，“义乌工业园能够引进木林森，离不开IDG的帮助。”

　　木林森这个被定义为浙江省级特别重大的产业项目，在招商过程中也一度传出险情。据了解，在获悉木林森将联手义乌国资运营中心竞购欧司朗照明业务时，广东方面也试图半路抢亲，并派出省、市两级政府的领导，给木林森做工作，并开出诱人条件，劝说木林森撤出义乌方面的资金，改由广东某地政府出资参与竞购。不过，义乌方面的诚意，以及IDG资本从中斡旋，使得木林森最终决定与义乌方面合作。