电商必须关注现金流和利润率
　　厦门视贝科技副总经理韦淑兰
　　照明行业竞争白热化，电商在照明行业也已经不是“蓝海”。企业单一渠道布局，急功近利地抢占市场份额，忽视行业和自身情况，必定要承担严重后果。在天猫、京东等综合电商平台的竞争，可以用“白热化”来形容，各项投入费用高达50%以上，这是当前厂商都非常清楚的事实。面对重重压力，商家要争取到更多的流量、实现更高的销售量，不得不降低利润空间，降低产品品质，从而导致售后成本增加，资金链、供应链断裂，最终导致企业不得不面临倒闭。
　　总之，品一照明面临的问题也正是当下很多电商企业面临的痛点，作为视贝这样的传统企业进驻天猫、京东平台，需要结合自身情况，合理分阶段地战略布局，做好合理的产品定位及品牌推广策略。
　　现在照明企业经营综合性电商平台最大的痛点是费用随着经营的深入而不断加大，导致盈利前景不明朗，公司电商定位不明确。电商离不开实体经济的支撑，现在是互联网时代、服务时代，电商平台的发展方便了消费群体，但真正需要改变的是线上线下结合。
　　照明行业垂直电商虽然能更好地提高目标客户体验，进行服务和客户关系管理。但规模、营销、渠道都是浮云，产品才是垂直电商的行业本质。任何电商平台模式需要的是“高频低价”与“低频高价”相结合的产品配合，高频低价做粘度，低频高价做盈利。以照明市场领域来看，极少有人会高频次购买，高频低价难以实施。所以企业生存必须关注现金流和利润率，两者结合策划相应活动营销。

　　企业进入综合电商平台的时间窗口已过
　　欧曼照明网络营销经理林德明
　　品一照明从“一骑绝尘的黑马”到“马失前蹄的坠落”，真可谓“成也马云败也马云”。品一照明倒闭对照明行业乃至全国的传统企业敲响了一次震耳发聩的警钟。照明行业从前两年的盲目扑向电商风口，到目前的跌落一地。品一照明用血的教训向我们证明了全品类的综合电商平台是一把双刃剑，“电商有风险，触电需谨慎”，同时让行业人士冷静下来审视自己，如何去选择一个正确的平台。
　　综合电商平台的发展，是传统企业探索“互联网+”的一个尝试，其中有极少数做得好的，也有最终失败退出的。但可以肯定的是，照明企业进入综合电商平台的时间窗口已经过了。但正因为综合电商平台刺痛了实体经济，加速了工业时代向信息时代过渡，使“互联网+”对经济和社会的推动越发不可阻挡。
　　行业垂直电商平台首先要做的是应该让互联网回归本质，跟传统企业结合，为传统企业注入新的活力，形成“互联网+传统企业”的全新模式，形成网络与实体的融合。电商必须兼容线下现有渠道，而不是简单粗暴地去革命与颠覆实体产业，最终要促进产业的变革。目前行业内众多垂直电商平台中，e灯快线在这方面做出的努力与探索，让许多品牌厂家充满了期待。

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