012年光伏产业在风雨飘摇中前行。产品价格持续下滑，光伏企业毛利率极低，应收账款和债务等问题持续困扰整

个行业。各国之间光伏行业“双反”贸易战争更是你来我往，激战正酣。鉴于重重内外因素，中国政府一直希望开

发并扩展本土太阳能市场。
 
2013 年，绝大多数中国中小型企业恢复生产的可能性并不大，这有利于缓解倾销问题。中国政府也尝试着扩展本土

市场目标，以期能吸引国有企业投资终端太阳能系统市场。不过，除了一线企业，中小型光伏公司获得国有企业订

单的难度依然较大。此外，中国光伏补贴政策与欧美等过存有诸多不同之处，个别地方政府采用的付款方式错综复

杂，企业支付款的难度不断加大。而且，中国小型光伏企业过度依赖大型企业的订单。当大型企业身陷财务困境需

求下滑之时，小型企业的现金流也相应受到影响。可见，尽管中国企业开拓本土市场前景可期，但依然任重道远。

正所谓“不把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，着眼于本土市场的同时，海外市场依然将是兵家必争之地，其中北美

市场这块“大蛋糕”尤为诱人。
 
其实，就北美光伏市场而言，已经出现不少先行者。2012年8月8日，韩华新能源正式推出最新分公司：

HanwhaSolarEnergyAmerica(HSEA)，标志着该企业旗下光伏业务整合已基本完成。近两年，韩华新能源在光伏供应

链上的美国光伏企业投资了约5000万美元。坦率的说，这家韩国制造业巨头对其北美市场的太阳能业务已做好充分

准备。HSEA新任总裁 MarkBronez在2012年Intersolar北美光伏展会表示：“我非常看好美国太阳能市场。2012年第

一季度的市场份额相比于去年同期增长了85%。市场份额将会逐年上涨。”MarkBronez对HSEA在北美市场的前景充满

信心。
 
除了韩华新能源，阿特斯与保利协鑫也早已在北美市场布局。日前，阿特斯在加拿大安大略省建造装机容量10.5兆

瓦的地面电站，每年可产生1360万千瓦时电力、减少10183吨碳排放量。据悉，该企业在加拿大安装的屋顶系统与电

站累计规模已达30兆瓦。阿特斯的几个项目分别代表了该公司在海外主营的不同方向：一是光伏电站;二是商用比较

多的光伏屋顶系统;三是普通用户使用的光伏户用系统。2011年，该公司总营收中的10%来自系统集成项目的盈利，

而2012年这一比例更高。保利协鑫不仅向美国市场出售多晶硅料与光伏设备，还投资电站项目。就在光伏巨头尚德

电力宣布破产重组的同一天，英利绿色能源和保利协鑫宣布结合各自优势，在产业链的各端进行全面合作，持续降

低成本，以应对当下光伏困局。
 
此外，日前，海润光伏宣布为墨西哥价值5000万美元的项目进行初期投资，计划在墨西哥南部建造工厂与太阳能园

区，布局北美市场。
 
Solarzoom 光伏太阳能网资深分析师WilliamTao表示，美国宣布“双反”之后，输美整体出口数量下降，利润变薄

。不过，每个月输美组件出货量依然有几十兆瓦，还算过得去。此外，据市场研究机构GTMResearch一份名为

《2013-2017中东与北美太阳能市场展望》研究报告预计，2015年之前，中东北美国家每年光伏装机总量将近3.5GW

，占到全球总装机量的8%。据该报告透露。随着太阳能市场需求逐渐远离传统欧洲市场，中东北美地区太阳能电力

需求不断增加。未来五年，中东北美地区将出现显著变化，诸多投资机均会出现。对于该地区许多国家而言，能源

多样化势在必行，太阳能部门发展必将得以长足发展。该报告总结道，一个新能源时代浪潮即将席卷整个地区。
 
综合而言，北美市场依然有望成为各家光伏企业的战略重心。2013第二届世界光伏产业投资峰会特邀请美国

Greenleaf-TNXManagement公司创始人ThomasYap就北美市场发表演讲。
 
ThomasYap 曾在AsiaSof和SunMicrosystemsInc两家公司任职，并拥有华盛顿大学计算机科学理科硕士学位，电机工

程学士学位与工业工程学硕士学位。THOMAS自2010年1月创建美国Greenleaf-TNXManagement公司，是太阳能投资者