——30年，正泰发展启示录（下）

    4月，日本京都府。

    在建的京都府、三重县和福井的3座光伏电站，均把光伏智能汇流箱的合作大单交给了一位电气“新秀”——上海诺雅克电气有限公司。

    这位令业界刮目相看的生力军，到底来自何方？

    诺雅克成立虽才3年，却已经在中国、欧洲、美国拥有4个研发中心、3个物流基地和15个全球销售分支机构。

诺雅克甫一创立，就定位于高端的智能电气及系统解决方案，其国际化的底色，已经完全跳脱低压电器固化的传统轨迹。

它的母公司，就是正泰集团。

    现有总资产达340亿元，上下游关联企业有4000多家，在册员工近30000人，拥有众多海内外精英人才……走过而立之年的正泰，带着大柳树下古老市场自然生长的价值观，在全世界行走。

    正如每一个闯天下的温州人内心深处守着的魂，正泰30年始终不变的只有四个字：实业报国。

    实干与诚信——

    “我们做实业赚不了快钱，而是把企业做稳、做强、做久”

    曾经有不少人开玩笑说，南存辉挺傻的。

    上世纪80年代，柳市刚起步做开关，小小的家庭作坊只需把成品拆开模仿画图，或者拿个零件照抄，拼凑而成的产品就能一车一车地卖出去，钞票大把大把地赚进来。

    可南存辉，却要颠簸十七八个小时，跑到上海请专业的老师傅做指导，投下大笔钱搞研发、抓质量。那时温州不通飞机，不通火车，每一次去上海都要坐船，来回折腾要好几天。

    这么傻，还不止。

    上世纪90年代，市场经营监管制度逐步健全。但带头规范意味着要冒高于同行成本的压力。南存辉带头照章缴纳，不仅成了全国同行纳税先进，还成为国家税务总局的形象代言人。

    更傻的，在后头。

    前些年，房地产市场坐拥金山银山，多少人转身投入其中，短短几年便成就财富传奇。可哪怕利润再丰厚，哪怕盈门说客再多，南存辉终不为所惑，一头扎在自己的电器里“干到底”。

    但就是这样傻里傻气地守住实业的一方田，正泰这30年走来，不忘初心，步子越发稳健。

    1989年，国务院罕见地针对柳市一个镇发文，严厉整顿低压电器行业，但正泰集团的前身——乐清县求精开关厂却成了扶持对象。

    市场对实干与诚信的这份嘉勉，同样发生在2010年。

    是年初，正泰电器在北京进行上市前的路演。

    汇添富基金总经理林利军仍记得，当时在看过正泰电器全部报表之后的第一感觉：质地很不错。证券业内夸赞一家企业“质地不错”的意思，通常是指历年来财务相当规范、企业制度比较健全，不会让承销商为此操心。从创立之始就一以贯之的诚信经营，规范运作，最终成为正泰电器顺利上市的关键因素。

    有记者曾问过南存辉，为什么正泰不随潮流，赚快钱？

    南存辉用他惯有的诚恳答道：“做实业虽然挣不了快钱，但能做稳、做久。加上我们追求的不光是钱，还有自己的梦想！”而最大的梦想，刻写在正泰人的心目中，便是“争创世界名牌，实现产业报国。”

    实力与坚韧——

    “用全球化视野，找到新时期温商的发展方向”

    与温州民营经济共成长，正泰思虑深远。

    随着国内外经济形势和发展环境的变化，温州原有的先发优势逐渐弱化，有人断言，温州民企过去30年成长成功的辉煌模式，已经到了难以为继的地步！

    下一个30年，温商如何转型？

    作为“一号领头雁”，正泰先行一步走出去。

    南存辉这样阐释他的转型观：“在大数据、云计算、移动互联网时代，要用世界眼光、国际视野、现代思维来思考，探索新时期温商全球化的发展方向。”

    走出去，与世界零距离。

    6月6日，正泰收购的德国光伏组件工厂举行第五条生产线的开工仪式。工厂所在地勃兰登堡州州长沃依德克先生和南存辉一起为生产线开工揭幕。这家德国最大的太阳能组件工厂，原来4条生产线满负荷运转已经无法满足正泰太阳能组件的市场需求。第五条生产线的开工上马，将产能又提升了25%。

    而这，仅仅是正泰集团走出去的一个缩影。

    去年，正泰集团出口额达6亿美元，同比增长25%，其中欧洲区域实现销售额1.3亿美元；正泰太阳能公司更在海外市场独占鳌头，去年实现产品出口额3亿美元，连续3年蝉联浙江省光伏出口首位。

    对于这番搏击海外市场的亮眼战绩，南存辉却笑言：“全球化，我们是付出代价的。”

    上世纪90年代初，一家跨国公司向正泰发出合作意向时，他激动得睡不着觉，派人手捧鲜花在机场迎接，厂里还铺上红地毯隆重欢迎。

    结果谈判未果，正泰没答应做那家跨国公司的代工厂。临走，对方说想要一个开关做纪念。

    不到一个星期，针对那个开关的侵权起诉书就寄到了南存辉的手上。

    柳市镇上的人，觉得只有坏人才吃官司。被告南存辉心里很难受，自己热情待客，老外怎么能这样？他被迫应诉，官司虽然和解，他却一连挂了几天吊针。哪知吊针刚打完，又被这家公司起诉，随后十几年间，他陆陆续续当了24次被告，打了一场旷世的马拉松官司。

    不能永远坐以待毙。南存辉一方面持续提升强化企业自主创新的能力，另一方面请来律师专家，细细研究相关法律，默默蓄待时机。2006年，正泰发起国内最大的专利侵权诉讼。

    最后以对方补偿1.575亿元人民币，达成全球和解。

    经过这番波折，到最后，南存辉得到的结论是：

    “全球化，让我们民企用实力与坚韧在学习中前行”。

    南存辉强调的实力，还包括伴随产业发展不断提高的资本运作能力。“正泰电器”的成功上市，无疑成为撬动正泰资本运作的重要杠杆。此外，正泰独自建立，或与其他机构联合建立了多支投资基金，与世界货币基金组织IFC建立全球战略合作关系，得到了国开行、进出口银行、中信保等政策性银行的大力支持，这在正泰“走出去”中发挥了巨大的作用。

    如今，正泰集团已经拥有8个海外子公司，300多家经销商和40余家销售机构遍布全球，招至麾下的全球科技与营销精英更是不计其数。新华社的撰文这样大胆预测：如果说接下来谁将撼动全球低压电器巨头的排名，来自中国浙江柳市的正泰集团可能会是其一。

    秉承温商艰苦奋斗、勇于创新的精神，正泰用全球化视野展望下一个30年。顺应全球经济的大融合，正泰这个“先行者”更在探路温商新一轮转型的方向。

    实业与梦想——

    “让民族品牌屹立于世界电气之林”

    细化未来的发展方略，正泰依然万变不离“实”。

    著名经济学家吴敬琏考察正泰后曾作出这样的评价：“研究温州，研究中国民营企业，一个正泰就够我们做很多文章了。”

做“国际化企业”，由“硬件生产”向“软件开发系统集成服务商”转型。

    目前，正泰集团在光伏领域的投入，已经从单纯光伏电池制造转型到投资电站、EPC总包，进行盈利模式创新。“现在，我们从原先的单纯‘卖产品’向投资‘建电站、收电费、卖服务’模式转变，实现由先进制造业向现代服务业转型，成为全球首家光伏系统解决方案提供商。”

    据统计，目前正泰投资运营的光伏发电项目总装机容量已超过1.2GW，在北美、欧洲、非洲、亚洲等地区建立了近100座地面光伏电站和座屋顶光伏电站，电站总资产已达100多亿元。

    转型发展，顺势而为，把互联网思维嫁接到传统制造业，实施大数据技术运营，向“智能制造4.0版”看齐。

    目前，正泰正在试水移动互联网技术。首先是民用电器，包括开关、插座、LED节能灯等，再升级至更多的智能产品，可以与WiFi连接、遥测遥感，形成智能家居及智能电器系列产品，还可以用手机直接控制煤气表、电表等各类家居数据。“从企业工厂到商用、民用的各类设备、系统及数据，都可以通过移动化方式来分析管理、便利操作，这是我们目前正在努力的实业升级版。”南存辉介绍道。

    去年正泰电商的销售额近亿元，增长超过200%，在天猫“双十一”活动中更是创下单日销售额2400万元的业绩。

    “不贪心，不偷懒。”这是南存辉面对新商机诱惑和勇挑社会责任的表白。在坚持实业发展的同时，南存辉时刻不忘社会责任。积极响应号召牵头申办温州民营银行，参股浙商财险，转制正泰小贷公司，建立科技孵化园区，打造创业创新平台，支持更多小微企业共同发展。

    创业三十载，不忘初心，方得始终。

    族伯父南怀瑾曾提点南存辉：“用平常心做不平常的事”，他铭记在心。

    回望这30年，他仍觉得，还不到谈成绩的时候，还需要不断审视检讨自身。“成熟稻子总弯腰”，他告诫大家成绩代表过去，要戒骄戒躁低调做人做事，为未来的30年和更持久的发展，一定不忘创业时的谦虚，不忘当初为何出发。

    那个自创业之初便在心中点亮的梦想，依然矗立在前方——不久的将来，在世界电器之林，有一个品牌来自中国，她的名字叫正泰！