“在线采购是一个趋势，对传统分销业务肯定会有很大冲击。”上海云汉电子有限公司总经理刘云锋表示，“我们的ICKey代购实质上也是分销模式的一种，只是把分销的目标用户更细化，专门解决小批量的在线订购问题。目前，ICKey目录代购网已在现有的代购服务基础上，同时为国内电子工程师在线提供元器件的产品索引功能，用户可通过对元器件的实际功能需求，在超过300万个型号数据库中逐步筛选出符合条件的元器件并自由选择是否需要代购。”

隶属于北京创新在线网络技术有限公司的IC在线商城(ICGOO)也是面向中国研发和采购工程师提供一站式采购体验。据悉，其特色在于向客户提供海外直购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。

作为中国本地最大的授权分销商之一，中电器材也已投资建立中国电子元器件交易中心电子商务平台。据悉，中国电子元器件交易中心的思路和目标是将信息技术、网络及电子商务与元器件分销业务结合，形成强大的市场营销和交易能力。中电器材深圳有限公司总经理刘迅介绍，中电器材元器件总部基地于去年12月在东莞松山湖高新技术产业开发区正式奠基，旨在打造集“新型集成电路应用设计基地”、“现代供应链服务配送中心”以及“中国电子元器件交易中心”于一体的国家级元器件平台。

此外，东莞石龙桦通电子有限公司也在逐步实施在线订购业务，“2011年我们在官网推出了在线库存查询的服务，预计今年下半年可以完成在线下单订购。”该公司总经理邓杰文介绍，“届时，在线订购将不限最小订购量、当天即可出货、支持信用卡、支付宝等多种支付方案。如果客户有疑问，我们在线的技术人员可以为客户尤其是工程技术人员提供最合适的解决方案，而不仅仅局限于销售。与其他国际分销商，授权代理商，独立分销商相比，我们的价格更实惠、交期更短、操作更具灵活性，而且我们提供的不仅仅是简单的样品服务，还有技术支持和线束加工的增值服务以在最大程度上满足客户的需求。”

另一家本地分销商，北京美科芯科技有限公司也规划在线电子商务平台。该公司高级市场经理冯磊表示：“将充分发挥公司官网，行业主流电子商务平台，以及微博等媒介的作用，使产品能够最及时，最现实的与客户保持零距离，同时间沟通。”他进一步谈到，“原厂的技术人员和我们商务、技术人员专门负责在线产品服务，专门解决客户遇到的供货下单，技术问题等。客户可以通过我们的网站直接下载所需的全部技术信息和产品资料；公司的免费全国服务热线和商务平台在线交易功能，将为客户提供全方位的一站式咨询，下单，售后技术支持等全面的服务。”

规模发展仍有瓶颈，诚信问题受关注

从长远发展看，电子商务将在一定程度上渗透到元器件分销渠道的供应链流程中，但其实施和应用不同于任何其他的电子商务模式。这也意味着，要想真正做好元器件分销领域的电子商务还需克服诸多挑战。“例如JIT、EOL、计划供货、过程质量控制这些元器件分销中突出的因素，将使得电子商务在这一领域充满挑战。”

Advanced MP全球市场副总裁Kamran Malek指出。“目前在线交易业务面临的最大挑战是行业中存在着一些不合格的经纪人。一些OEM和EMS厂商并不会进一步核实经纪人的从业资格，而主观上认为所有经纪人的职业水平是一样的。”

从整个行业市场看，目前在线目录分销发展较好，但该领域主要被欧美企业所占据，能够提供在线交易的本土目录分销商不多。业内人士分析其原因主要有以下几点：本土企业资金实力有限，融资渠道窄；代理产品线少，种类不够齐备；前期投入大，见效周期长；服务团队难组建，仓储物流能力较弱。此外，目前几家国际大型目录分销商基本上已经瓜分了所有的市场份额，他们无论在资金、服务、仓储、物流等诸多方面已经很完善了。如果本土分销商要进入该市场，需要克服攻克很多难题。

“其实做在线目录分销的门槛很高。”Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉平指出：“一方面要有原厂的大力支持，另一方面要有较强的财力，以面对高昂的管理成本。”她认为，在中国大陆地区，电子商务最大的挑战是信用卡支付的信用问题；而人民币交易是推动今年电子商务持续增长的市场动力。

“对于中国市场来讲，我们在线业务面临的最大挑战是，如何使我们电子商务的平台能够更符合中国用户的使用习惯。”RS Components中国区经理郑梁说到，“例如，我们发现本地客户更习惯使用支付宝对小额订单进行线上支付，所以我们也适时推出支付宝以及其他信用卡的在线支付平台；此外，我们还在淘宝和阿里巴巴开通了门户网店，使更多的潜在客户可以接触到RS Components广泛的产品线和优质的服务。”

而WPG(品佳集团)副董事长白宗仁则认为，发展电子商务最重要的是资源问题，需要产品线够广，此外还需要很好的设备来维护。“从这个层面看，只有大公司才有实力能够成功做好在线商务业务。”他表示，“目前是洗牌阶段，在未来的3-5年后，赢家不会超过三五家。本土公司只能在小众市场略有斩获。目前WPG在思考如何创建具有亚洲特色的在线商务平台。”