顺势破局：稳抓B端
　　面对习习寒意的家电市场，美的、格力、海尔的应对策略除在C端作出变革之外，还积极向B端转型，打造第二增长曲线。
　　不过虽然都是涉足B端，但是这三者的布局思路并不完全相同。美的和海尔布局跨度的领域都比较广泛，美的目前划分的B端业务主要包括工业技术、楼宇科技、机器人与自动化等，格力主要在智能装备、工业制品、绿色能源这三大B端业务，而海尔智家是为B端提供全套智慧解决方案，主要通过联合家装、建材等板块建立智慧家庭场景生态。
　　但不管怎么说，这三者对于B端市场的布局，都是盯准了有较强发展潜力的领域，很大程度上打开了传统家电企业增长的想象空间。
　　至少从当前来看，这些巨头对B端领域的美好期待或多或少都得到了阶段性的满足。比如在今年第一季度财报中，格力就曾大力褒扬B端业绩，虽然没有公示具体数据，但也能明显感觉到格力对B端的看好。
　　此外，今年第三季度财报数据披露，美的有3成多的营收由B端业务贡献，其中，楼宇科技事业部营收179亿元，同比增长22.6%;工业技术事业群营收170亿元，同比增长14.84%;机器人与自动化事业部营收195亿元，同比增长 5.72%。种种数据都坐实了B端对传统家电企业业绩的良好反哺作用。
　　客观来看，B端电器市场的确有潜力和发展空间，但具体来看，三个巨头在B端的布局上基本集中于中央空调、冰柜等更换频率低且换新意愿不高的品类上，发展相对也比较局限性。在现阶段，美的们在B端上很难做大。
　　就上述所言，B端业务在巨头们当前的营收结构中占比还比较小，未来仍需进一步大力发展。比较乐观的是，梳理格力、美的、海尔今年在B端领域的具体布局，可见得它们对B端的关注点已经从单一的白电产品转向更为多元的业务领域。
　　今年2月，美的重金投入110亿元在安徽安庆市建造新能源车零部件战略基地，同年5月份，格力投资60亿的马鞍山智能产业园正式破土动工，据了解，格力将在此基地智能制造基地，在为格力自家电器提供智能化服务的同时，也为企业客户提供智能工厂、自动化生产线的解决方案。
　　总的来说，转型B端是一条难而正确的道路，这注定是一场必须要打，但谁都没有把握必胜的硬仗。目前，从传统电器到提供解决方案，不断拓宽服务边界，格力、美的、海尔的B端战役已然进入了全新阶段，且看谁能够在市场的考验下先走出头。

　　新局：竞争冲力变强了
　　可以确定的是，现如今传统家电玩家的维稳意识已经相当强烈，B、C两手抓已经成为了它们的共同追求。
　　只是需要注意的是，一方面，小米、华为等大企不断向出传统家电行业伸出触须，尤其在智能家居逐渐深入，另一方面，资本市场不断扶持小熊电器、石头科技等越来越多的后起之秀，对于传统家电巨头无疑存在一定威胁。
　　首先，跨界的科技大企在家电市场的存在感日渐升高。虽然相对而言，小米们都还是家电领域的新人，但真实数据显示，其已经在领域内占据了一定的市场，对传统家电巨头们也造成了不小冲击。在今年5月29日预售榜中，小米品牌空调预售量斩获第一名，超越了格力、华凌、海尔和美的等知名品牌。
　　其次，细分领域的新晋家电品牌们在市场备受青睐。就单从股价来看，截止目前，小熊电器、石头科技等新晋品牌股价分别为64.74元、264.81元，已经高于美的(47.84元)、格力(31.62元)、海尔(23.68元)等老牌家电，侧面也反映出了市场对于这些新锐品牌未来成长的信心。
　　传统家电已经进入成熟期，格局相对稳定，但即便如此，对于大品牌来说，如果研发创新能力不足，还是有可能面临需求收缩的困难。而且重要的是，美的、格力、海尔这些年重视多元化发展战略，势必会在不同细分领域遇上更多的竞争对手，对市场份额的细小切割不得不谨慎以待。
　　C端阻力增多、B端前景不够明朗、跨界的竞争对手也在变强，在这样相对利空的市场环境之中，美的、格力、海尔需要重新规划路线，寻找消费升级背景下新的突破口，从容应对未来可能出现的种种挑战。

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