消费者愿为iPhone埋单吗?
　　iPhone拥有大量忠实的粉丝，每当苹果新品发布时，往往会引发众多“果粉”疯狂抢购，今年，尽管消费者仍然愿意为iPhone埋单，但情况似乎发生了一些细微的变化。
　　一位亿维授权店人士告诉‘探客深科技’，“在iPhone 14系列上市前夕，有相当一部分消费者计划购买性价比更高的上一代机型，而且几乎每天都有消费者咨询iPhone 13甚至iPhone 12的降价力度，甚至在苹果官网宣布降价的几天里，iPhone 13还迎来一波销售高峰，而往年不太常见。”
　　黄文伟早就察觉到了变化，“去年iPhone 13系列发布后，反而卖出去不少iPhone 12系列。”为了防止库存积压，当时他的档口只有几台标准版机型，为此还特意进了一批现货。
　　在黄文伟看来，消费者逆向换机行为的背后有三个原因，一是受到新冠疫情反复的影响，不少消费者都在控制不必要的支出;二是智能手机的创新性明显不足，差异化也不明显;三是智能手机普遍性能过盛，两年前的智能手机仍然可以满足日常需求。
　　黄文伟的观点也得到了李阳的认可，“iPhone已经推出了第14代，但坦白讲，近三年内每代iPhone之间的差异其实并不大，即便是2017年9月发布的iPhone X，也足以应付生活、工作、学习和娱乐。”
　　根据科技博主@小乙MAX统计的数据，2021年10月，京东自营手机销量排名第一的是9月24日发售的iPhone 13，销量为72万，iPhone 12以53万的销量紧随其后，而iPhone 11则以15万的销量位列第五名。
　　“逆向换机群体是少数派，而且大多数是iPhone用户。”杨凯旋认为，苹果公司一年只发布一代iPhone，其积累一年的科技成果和创新成果都会在新iPhone上集中体现，而安卓智能手机厂商一年可以发布几次新品，并且降价速度较快，逆向换机并不合算。
　　“持币等待iPhone 14系列的消费者不在少数。”上述亿维授权店人士也向‘探客深科技’表示，“在过去几个月的时间里，不断有消费者询问关于iPhone 14系列的信息，至少已有数十人明确了购买意向。”
　　在智能手机市场进入下行通道以及iPhone 14系列售价再创新高的背景下，李阳将消费者仍然愿意为iPhone埋单的原因归结为“苹果在高端市场已形成了足够宽广的护城河，以及在消费者心目中形成了根深蒂固的高端品牌认知”。

　　在高端市场，苹果是一贯的霸主。
　　根据市场调研机构IDC公布的2020年上半年中国600美元(约合人民币4000元)以上价位段智能手机的市场份额数据，华为以44.1%的市场份额排名第一，苹果以44%的市场份额紧随其后，两者共占据了88.1%的高端市场。
　　而市场研究机构Counterpoint Research的统计数据显示，2022年第一季度，在售价超过400美元的高端市场，苹果的市场份额达到了62%，遥遥领先于排名第二、市场份额为16%的三星。
　　多位“果粉”均向‘探客深科技’表示，目前已有购买iPhone 14系列机型的计划，其中不乏iPhone 13系列机型的机主。
　　黄文伟对今年iPhone 14系列的销售情况也持乐观态度：“消费者还是认可苹果，而且卖出去的高端机型基本上全是iPhone，每年苹果新品上市后的几个月，几乎是一年之中为数不多能赚到钱的几个月。”
　　“产业链方面透露称，今年苹果公司在Pro版机型的备货量上较往年多了不少，尤其是售价最高的iPhone 14 Pro Max。”杨凯旋说，“足以见得，消费者仍然愿意为iPhone埋单。”

　　手机经销商何去何从?
　　黄文伟明白，仅靠苹果显然无法挽救智能手机市场的低迷，也无法让行业恢复至2019年以前的繁荣，“苹果新品销售季过后，我有可能告别这个圈子。”
　　从行业发展角度来看，中国智能手机发展多年，渗透率超过80%，行业已进入存量竞争阶段，增长将难以为继;从消费者需求角度来看，换机预算大幅削减，换机周期也从之前的16个月延长至31个月。
　　在黄文伟看来，现阶段的智能手机已经相当成熟，可提升空间不多，因此有厂商转而在影像系统上大做文章，但对于大多数普通消费者而言，影像系统在日常使用场景中的感知度并不明显。
　　“智能手机行业已迎来有史以来最严重的危机。”郑伟强感同身受，“智能手机经销商正在穿越漫长寒冬。”
　　一位国产手机经销商向‘探客深科技’表示，其日营业额从先前的3万元左右腰斩至一半，差的时候只有几千元，甚至一天只能卖出去一台手机。
　　“以目前智能手机市场的行情和环境，还在大多数经销商的可承受范围之内，但对于一些规模较小的经销商而言，再拖下去就是生死极限，不仅要承担租金，还要面对库存积压带来的隐形亏损。”该经销商坦言。
　　黄文伟曾尝试过自救。“除了iPhone，折叠屏手机有可能成为行业新增长点。”黄文伟察觉到，围绕折叠屏手机，各大智能手机厂商或将发起一场市场争夺战。
　　根据Counterpoint Research的预测，折叠屏手机将是2022年增长最快的智能手机产品类别，预计2022年折叠屏手机的销量将达到1600万台，同比增长73%，2022-2025年，折叠屏手机销量复合增速将达到42.90%。
　　不过，尽管折叠屏手机的热度和声量直线上升，但目前折叠屏手机仍是一个小众市场，2022年上半年，中国智能手机出货量为1.36亿台，而折叠屏手机的占比仅为0.8%。
　　“OPPO、荣耀的折叠屏手机曾一机难求，当时一是产能跟不上，二是尝鲜者蜂拥而至，导致折叠屏手机的销售情况十分火爆。”黄文伟表示，“但现在折叠屏手机已经不存在缺货的现象，并且售价偏高，几乎与iPhone旗鼓相当，热度已退去，所以通过折叠屏手机自救并不现实。”
　　坚守还是撤退，同样是摆在郑伟强面前的一道难题。
　　“iPhone的单机利润较几年前下降很多，最高不超过500元，而小米OV的单机利润也仅有120元，现在其实赚不到多少钱，再加上实体门店利润空间有限，房租、水电各方面成本都在上涨，只有在苹果新品上市后的几个月才能多赚些，平时很难。”郑伟强告诉‘探客深科技’，清除库存积压仍是其下半年的主要工作，“即便真的走到了关闭门店那一步，也想先把损失降至最低。”
　　智能手机经销商处境艰难并非个例，据不完全统计，目前全国大约有30万家手机门店，今年上半年，有超过八成陷入亏损或处于亏损边缘。
　　一位县级手机渠道商向‘探客深科技’表示，其所在县城原本有一条被当地人称为“手机一条街”的街道，几乎所有的智能手机品牌都能在这条街上找到，而现在“手机一条街”的名号还在，却已经没有了卖手机的门店。
　　iPhone 14系列即将发售，但手机经销商的悲观情绪仍难消减。
　　“我已经挺过了三年，不知道还能再挺多久。”郑伟强认为，尽管苹果新品上市在即，但很难从根本上扭转智能手机经销商的生存困境。
　　“等待下一个春天还是在寒冬期退出似乎并没有什么区别，因为没有人知道春天会何时到来。”郑伟强叹气道。