客户体系“攻守兼备”
　　除了综上提到的产品和技术层面布局外，优质客户群也显得尤为重要。
　　在笔者看来，任何一个走向成熟化的产业，必然会出现市场份额愈发集中的局面。观察炬芯科技构建的客户体系可以发现，手机终端品牌+电商+专业音频品牌的架构其实具有较高的稳定性，既有继续向上突破的空间，亦有对抗市场竞争加剧风险的能力。与行业一线客户建立长期稳定合作关系，还能够从另一个角度提升芯片厂商研发能力和对市场趋势的把控能力。
　　眼下新一代信息技术的高速发展，物联网、智能可穿戴、智能家居、智慧城市等领域正在快速兴起，下游终端对无线连接技术、运算能力、语音处理技术、安全技术、传感技术等技术的要求越来越高，在为上游设计行业指明了方向的同时，也为其创造了新的增长点。
　　具体展开来看，智能可穿戴领域的“当红炸子鸡”——TWS耳机，就是炬芯科技当前的发力点之一。
　　众所周知，“小型化”基本上已经成为所有消费电子终端产品共同的一项诉求，TWS耳机也不例外，而实现小型化与产品电池续航一直存在着“鱼和熊掌”之间的关系。为了尽可能两者兼顾，终端品牌更加重视芯片设计厂商降低产品功耗的能力。
　　加之功耗也是用户选择TWS耳机产品的重要标准，这无疑给在低功耗技术研发方面具有丰富经验的炬芯科技带来顺势而上并进一步优化客户体系的机会。

　　产能管理模式完善
　　除了要面对市场竞争带来的压力，产能问题也困扰着包括炬芯科技在内的所有厂商。随着近两年晶圆产能整体趋紧，采购价格整体呈上涨趋势，缺货产生的负面影响席卷了整个半导体行业。
　　因此当产品和市场不断突破的同时，炬芯科技对于产能的管控也有比较独到的办法。
　　对Fabless模式集成电路设计公司来说，其运营需要与晶圆制造厂、封测厂、经销商等建立稳定紧密的合作关系。
　　Design for Capacity，是炬芯科技面对当下产业变局所开创的一种产品设计理念，而这一理念的贯彻，也使其在眼下这个时间节点上能建立起相对稳定和完善的供应体系。全球半导体产能正处于紧缺的背景下，这一点显得尤为重要。
　　结合当前的产业现状来看，炬芯科技之所以能够有一定的产能保障，首先是Design for Capacity这个理念所形成的风险控制能力。其次是得益于与多家晶圆厂都建立起长期且稳定的合作关系，公司本身对需求的预测有严格的规范，基本会提前一年把销售预测给到供应商，双方也在长期磨合过程中能更好的确保产能和质量符合要求，同时满足公司控制成本的要求。
　　不仅如此，炬芯科技还主动迭代了便携式音频芯片，从基于8英寸晶圆设计的ATJ212X演进基于更先进工艺的12英寸晶圆设计的ATJ215X，既有助于缓解全球 8 英寸产能严重短缺造成的供应风险，也进一步提升了产品品质和降低了功耗。凭借更优的性价比和更安全的供应体系，炬芯科技积极推进音频芯片的升级迭代，为市场提供了更有竞争力的选择。

　　写在最后：
　　回顾上述，虽然当前大环境下无论产能还是市场都尚存一定的风险，但风险往往与机遇并存。炬芯凭借自身的优势，并持续进行加强和突破，相信可以在危机中把握机遇，逆流直上，勇于争先。
　　事实上，我国中央及各级地方政府将集成电路产业确定为高技术产业和战略性新兴产业，先后出台了一系列促进集成电路行业发展的法律法规和产业政策，可以说我国集成电路产业正处于快速发展的黄金时代。
　　而炬芯科技作为其中一员，在集成电路这趟“产业快车”的带动下，也势必能将各项优势发挥到最大化，从而取得更亮眼的成绩。
　　另外，新兴市场需求的放量将成为集成电路行业新的市场拉动力，国内集成电路行业将迎来历史发展机遇，巨大的市场规模和积极的发展前景成为上游集成电路设计行业发展的主要动能。

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