当前让很多家电厂商感到可怕的事情正在发生。那就是：比你优秀的企业，比你还要努力;比你聪明的企业，比你还要勤奋;比你实力更强的企业，比你还要低调务实。

　　今年以来，在一线市场上，家电圈发现，随着整个市场竞争格局加速朝着寡头化方向发展，同时企业间竞争手段朝着平台化组合拳方向迈进，让很多中小企业担心和害怕的局面终于出现了：

　　大企业不只是有实力，更有拼劲和战斗力;大企业不只是一个团队、一个品牌在战斗;而是在全国孵化或整合N个团队及多个品牌，同时在战斗;大企业不只是一个阶段、一个周期在抢夺;而是通过赋能商家和团队，长期性持续性在终端市场促销引爆。

　　由此，这也给市场上众多家电厂商在经营过程中带来不小的挑战和压力。现实的情况则是：2021年开局以来，面对各个行业和品类的领军企业们逆势上行，一些企业还抱着“活着就是最大的成功”这一逻辑，却忽视当前家电市场就是“不进则退、慢进也是退”的残酷现实，从而在市场上打出一轮乱拳和昏招。

　　一是：市场不好，厂商乱搞

　　“赌博式”经营，成为今年以来一线市场上不少家电厂商的经营新模式。赌原材料会一直上涨，所以采取“囤货”经营新手段：不只是经销商在囤积空冰洗、电视机等产品，就连一些工厂也在囤液晶面板、铜、玻璃等原材料。

　　这些家电厂商的“赌博式”经营策略，在最近半年来收割不少“涨价”引发的意外红利。由此，这也直接造成今年2月底以来，家电市场上再次出现一轮“涨价式营销”。以涨价为旗号和噱头，迅速掀起新一轮的工厂压货、商家囤货高潮，也顺势收割不少刚需用户的订单。

　　不可否认，短期这种“赌博式”经营策略，的确让一些胆大的家电厂商赚得“盆满钵满”，收获一笔意外之财，而且未来可能还会存在一定的胜出概率。但是，另一方面这也误导不少厂商的经营策略和方向，误认为只要“运气好”，囤货就能赚钱;只要现在有钱囤货，未来不管能不能卖掉，都能赚到大钱。

　　从而忽视当前整个一线市场的核心节奏和方向，那就是“勤进快销”。不是通过那种“没有主动权”、“完全没把握”的赌原材料还能再涨，持续上涨来盈利，而是真正通过直击用户需求后，推出一系列差异化、有亮点的活动、产品和服务方案等，全面快速流转。

　　家电不是黄金，其价值不是“靠囤、靠等、靠守”出来的，而是通过快速的流转、持续的流转，从而让产业链上的各个环节都能分享价值和利益。所以，在“赌一把”操作之外，家电厂商还要将更多的精力和资源，放在终端的“勤进快销”上。

　　二是：经营不善，大家乱想

　　一旦市场不好，各种经营乱局就会层出不穷，这在家电行业近30年的发展过程中，屡见不鲜。最具代表性的，就是产品偷工减料，以次充好，以及营销的坑蒙拐骗，还有服务的“无中生有”等等。这种情况，相信很快就会在家电市场上再现，原因就是靠正常手段活不下去，大家只能去思考一些“歪门邪道”了。

　　这并不是家电经营者的无奈与痛苦，而是他们的懒惰与无知。遇到困难，首先思考的不是迎难而上，而是绕道而行，这是多年以来的行业“旧疾”;其次采取的手段不是“真刀真枪”参与竞争，而是“进三步退两步”的打游击战;再者，面对困难，大家思考的不是用户，而是困难以及谁的责任。最终将责任抛给谁最好?

　　这一系列乱象、乱局的背后，就是众多家电厂商的经营思路“乱想”。永远不愿意去思考用户，而是围绕用户周边在打转转、搞伪创新。这种现象已经存在多年，应该如何更加高效、有力地推动问题的解决，至少应该在思想上破冰除霜，才可能有机会!

（敬请关注微信订阅号：dzbyqzx）