供应商
　　我们希望国内的供应商得到更好的发展，现在我们对国内的供应商会给更多的倾斜，但依然有风险管控的问题。
　　先给5%、10%的订单，通过一代代产品的迭代，质量的稳定性、功耗、干扰等问题得以解决，涉及内部产品跟不上、产品缺陷的问题也得以改善等等。
　　供应链安全很重要，客户至上。
　　提供有竞争力的产品依然排在第一位。

　　研发投入
　　研发投入的工作是持续在做的，2018年研发费用就有比较大的增长，往年研发费用占营业收入的7-8%，2018年近9%。
　　从企业经营安全的角度来考虑，肯定是愿意增加冗余来降低经营风险，不仅仅是研发费用这一个方面。

　　客户
　　实体清单短期可能会带来一些波动。
　　客户方面的影响有可能比我们预计的要小一点，因为事件已经折腾很长时间了。
　　昨天我们与一位客户交流，他也知道我们上实体清单了，但完全没谈这个问题，都在谈未来合作的事情。
　　很多客户不那么关心制裁，他们认为中国公司在这方面有持续的竞争力，实体清单不是问题。

　　股权激励
　　股权激励的问题，不确定性很大。

　　目前来看有两种选择：
　　一是延迟兑现，就是把兑现周期延长；
　　二是考虑降低兑现条件；
　　具体如何进行，还需经过充分讨论之后再做决定。
　　现在，公司全体员工都非常努力，四季度结果若有明显变化，我们将及时跟投资者、董事会和股东大会等各方沟通。
　　另外，公司在经营上面肯定是务实的，不会为了兑现股权激励来做一些不合适的事情。

　　竞争格局
　　市场走势一直在变化，无论是否有实体清单的制裁，在安防监控行业，在厂商市场中，中国公司一定是主流玩家。
　　未来几年，我们看不到其他区域公司会有比较大的成长和变化。
　　据说这次制裁背后有一些美国公司的推动，也看到他们聘请了游说公司，但是，这改变不了中国企业在市场中的优势地位。

　　小结
　　据《2018年全球视频监控信息服务报告》提供的信息显示，海康威视在全球视频监控设备市场的份额高达37.94%，连续七年坐稳头把交椅。
　　在关键的敦刻尔克时间，海康威视安防龙头的身份名副其实。
　　由海康被制裁始末的时间节点可以看出，对海康来说，这并不是一场无准备之仗，面对“世界警察”的威慑，海康能从容的应对正是源自一年前的提早应对。
　　对于企业而言，能够预知危险，正是活下去的必备条件。
　　海康威视，显然具备！

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