您好,欢迎光临!   请登录 免费注册    
  您的位置:电子变压器资讯网 > 资讯中心 >  市场观察 > 正文
印度手机市场5年战事:小米称王,苹果迟暮,OV崛起
[发布时间]:2019年10月8日 [来源]:36氪 [点击率]:1933
【导读】: 中国区已经不是小米手机的第一大出货地了。  虽然在国内市场受挫,小米在印度强劲势头一直不减,目前的市场占有率已经达到了29.7%,一骑绝尘。  2015年,小米在新德里召开了第一场发布会。雷军那句...

  中国区已经不是小米手机的第一大出货地了。
  虽然在国内市场受挫,小米在印度强劲势头一直不减,目前的市场占有率已经达到了29.7%,一骑绝尘。
  2015年,小米在新德里召开了第一场发布会。雷军那句“Are You OK?”也成为b站鬼畜区经久不衰的素材。
  2016年,小米销量暴跌了36%,公司上下如履薄冰,甚至听到了冰面传来的咔咔声。也正是在那一年,小米在印度发布红米Note3,半年卖出了230万部,打响了名声,小米首次在印度市场实现了盈利。
  此后,小米在印度势如破竹。红米的“极致性价比”恰好切中印度的收入水平,粉丝社区运营也符合印度人喜欢社交的特点。更重要的是,小米赶上了印度电商第一波腾飞的红利。亚马逊和本地的Flipkart为了抢占市场,补贴战几近疯狂,2017年,印度电商的GMV中,有70%都来自手机,这成了他们争夺的焦点。
  稳住线上市场后,2017年,小米马不停蹄进军线下,小米之家很快“搬”到了印度,线下布局全面铺开。年底,小米将对手远远抛在身后。
  小米只是去印度淘金的中国厂商中,最成功的一个。
  5年前,中国手机厂商们开始进击这块辽阔的南亚大陆,仅仅两三年时间,他们就靠着对路的产品、凶悍的营销,拿下了印度市场半壁江山,2018年中国手机品牌占比更是达到了60%。
  5年后,全球智能机市场在萎缩,小米、oppo和vivo在国内的出货量更是从一季度开始,以超过5%的速度下跌,唯有印度还保持着双位数的增长。
  显然,这块市场对于小米OV更为重要,已经成为事实上的第二战场。
  一个明显的标志是,今年9月,OPPO的Reno 2放在印度首发。第一次,国内市场晚于印度看到OPPO的旗舰产品。
  和国内及欧美市场不同,印度市场功能机还是主流。根据counterpoint的数据,印度2018年整体手机的出货量达到了3.3亿部,其中智能机只占了44%。相比之下,国内的智能机普及率已近100%,这意味着,印度智能机市场还远未成熟,对于中国厂商来说,这是一块诱人的增量市场。
  5年过去,小米地位看似稳固,但OV追赶更加紧迫。高端市场苹果逐渐式微,OPPO系一加凶悍逆袭,但苹果三星仍然把持市场制高点。
  而且,本土企业也在搅局。第二大电信运营商Jio推出的Jio Phone,在一年内卖出了2300万台。这种搭载了操作系统,介于功能机和智能机之间的手机,价格只有150多元,比智能机更受欢迎,一度市场占有率超过了三星。
  本土公司有深厚的背景,2018年第三季度,Jio就和另一家印度手机厂商Micromax合作,拿下了恰蒂斯加尔邦500万台手机的订单。如果未来它们也进入低端智能机市场,必然会对国内手机厂商造成冲击。
  况且,国内厂商面临着更苛刻的政策,包括高昂的关税及采购要求。虽然他们纷纷在印度开设工厂避税,但印度本土缺乏零部件供应链,制造链也不成熟,给未来增加了很多不确定性。
  南亚大陆手机的中场战事才刚刚开始。

  OV崛起,从狂奔到“慢跑”
  OV在印度市场走过不小的弯路。
  vivo和OPPO其实和小米差不多同时进入的印度市场,但小米的出货量,目前抵得上vivo和OPPO两个师兄弟的总和。
  OV进入初期都复刻了自己在国内的套路,OV主攻线下,市场套路仍然是那几板斧,明星代言、大型赛事的冠名加上地毯式铺小店,砸钱绝不手软。一个未经官方承认的数据是,OPPO和vivo仅是2017年一年,就花掉了220亿卢比(约合22亿元)的营销费用。
  进入印度早期,这套战术花了不少冤枉钱。以vivo为例,它们当时团队的能力,根本没有办法在异国他乡,精准管理遍布几百个城市,数十万家的门店。
  更关键的是,OV在国内有一帮死心塌地的代理商。他们从步步高复读机时代就跟着段永平打江山,盘踞在各个省,当地的线下资源根深叶茂。而在印度,OV显然没有这样的基础,国内的团队很难摸清楚当地状况,管理一度非常混乱,串货屡禁不止,甚至有假冒的促销员在店中流窜。
  出乎OV意料的是,印度市场起势远没有想象的那么快。价格是印度买家最大的痛点。IDC的数据显示,印度78%的智能机,价格都在159-200美元之间。
  在国内,OV在的主力机型都在2500-3500元,有丰厚的利润,让经销商活得很滋润,但印度OV以千元左右的低端机为主,利润微薄,代理商们只能在盈亏线上挣扎。
  2018年初,根据The Economic Times报道,vivo提交的文件显示,2017年和2018年两个财年,vivo亏损都在1亿人民币以上。
  OV两家不得不放慢脚步,砍掉效果差的广告,大幅削减渠道分成,还各自减少了1万多家线下店。
  这直接导致2018年第一季度,vivo出货量下滑了近30%,但vivo的元气也一点点恢复。
  OPPO比vivo激进,重新做了一个线上品牌realme。
  realme几个月就卖了100万台,半年时间,就窜到了印度第四的位置,成为2018年印度手机市场最大的黑马。
  无论是从品牌发音,营销招数还是价格定位,realme都在高度复制红米,进学校、建论坛、培养粉丝,招数不新,在印度却足够管用。而且realme价格比红米还便宜9卢比,摆明了要与红米缠斗,甚至realme也想要学习小米之家,在印度开线下体验店。
  目前看,小米在印度市场地位暂时难以撼动,但是增速已经放缓,在急速洗牌的市场,realme绝对是不可忽视的对手。
  vivo印度公司副总经理陈志涌在印度学会的第一句印地语,中文意思是“慢慢来”。熬过了调整期,2019年第一季度, vivo出货量同比增长108.4%。而在高端机市场,今年vivo的V15成了该系列最受欢迎的产品。
  从狂奔到“慢跑”,OV 在这块市场才可能跑得更远。

[上一页] [1] [2] [3] [下一页]

投稿箱:
   电子变压器、电感器、磁性材料等磁电元件相关的行业、企业新闻稿件需要发表,或进行资讯合作,欢迎联系本网编辑部QQ: , 邮箱:info%ett-cn.com (%替换成@)。
第一时间获取电子变压器行业资讯,请在微信公众账号中搜索“电子变压器资讯”或者“dzbyqzx”,或用手机扫描左方二维码,即可获得电子变压器资讯网每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与活动!
温馨提示:回复“1”获取最新资讯。