国内家电企业在“营销驱动”和“政策驱动”下，经历了2008年和2009年家电销量疯长后，随着“下乡政策”、“以旧换新”等政策的逐步退出，家电企业追求规模扩张导致产能过剩所造成的后果显现。

广州美的制冷产品销售有限公司总经理杨军接受南都专访时表示，家电市场在持续高速增长后面临暂时的增速放缓时期，是一段试炼期。“实现从家电大国向家电强国的转型，需要的是实现战略突围的最佳模式。”美的试图通过技术创新推动产品升级、服务领域的转型升级、深化农村渠道布局等模式的改革，应对家电业冬天的同时，实现2015年销售收入2000亿元，“五年再造一个美的”的目标。

冬天突围，变频技术成新宠

尚普咨询发布的一份《2009-2011年中国白色家电市场发展与分析调研报告》显示，10月份三大白电产品的销量有所下滑，但变频空调一类的高端产品却在增长。数据显示，2011年冷年，变频空调的销售量和销售额同比增长均超过100%，变频空调销售量占整体空调比达到38.68%，呈现强劲的增长势头。广州区域，变频空调的市场占比超过52%，占据主流地位。

以变频为代表的节能技术越来越成为各家电巨头在空调市场攻城略地的关键，变频空调在美的空调的销售占比更是超过75%。

今年11月，美的同步推出了9大系列21款全直流变频空调，聚合了从高端机型到普及机型的全线产品，涵盖21个外观和多个功能方向。在变频技术研发上，通过依靠不断地技术创新，美的已经提前做好了战略布局。“从直流变频压缩机、直流无刷电机、变频控制芯片、变频控制算法到变频整机的制造工艺和品质管理，全线贯通整个变频产业链，构建起全产业链竞争优势，提供了一种可供借鉴的战略突围模式。”杨军说道。

美的计划两年之内完成所有变频空调产品的“全直流升级”。2012冷年全直流变频空调销售占比达到50%。

美的整合高端产业链

《2009-2011年中国白色家电市场发展与分析调研报告》认为，面对白色家电增速的持续放缓，家电企业最好的应对之策是深耕农村市场、加速向高端渗透、整合产业链，使行业走上规模化、国际化的道路。

杨军认为，随着消费者时代大潮的持续演变，消费者对家电产品的需求不断升级，高端产品迎来了消费结构调整的新拐点。高端家电产品的竞争实际上是企业技术、营销、渠道等综合实力的比拼，而产品附加值的提升又进一步强化了企业的竞争力。

为加速在高端市场的渗透和扩张，美的在白电各分支领域均将战略目光瞄准了节能产品。据杨军介绍，在空调领域，美的推动全直流变频空调相对普通直流变频空调的升级，并研制出全球首台太阳能变频空调，填补了白色家电利用太阳能光伏发电的空白；冰箱凡帝罗法式成国内唯一具有80%高保湿效果和大空间的节能产品；变频滚筒洗衣机可实现节能40%；在中央空调领域，其空气能热水机所耗电量只有电热水器的1/4，燃气热水器的1/3。

美的高端产品之路的不断开拓来自于对技术创新的不断投入。美的方面的数据显示，今年10月，美的制冷研究院揭牌成立，投资达4亿元。11月26日，美的成为首批荣获“2011国家技术创新示范企业”称号的企业。