五、国际化经营的着力点：外部重组扩张
    前面提到我国电子元器件的特点之是产销进一步向大的集团企业集中，而销售收入在亿元以下的企业正在失去市场竞争能力。统计数据也表明企业的经济规模与企业的发展速度和经济效益成正比，说明规模经济在电子元器件行业还发挥着重要作用。以2003年第十六届全国电子元器件百强企业为例，排名前八位的企业及销售额见下表：
 

    以上八家企业的销售额合计为167.3亿元人民币。而同年美国维沙（Vishay）公司一家企业的销售额就高达21.7亿美元，约合173.6亿元人民币，比百强企业前八家的销售额合计不多！可见，我国电子元器件企业要实现从单纯出口跨国投资经营的转变，快速扩大企业自身的生产规模和营销规模，提高企业在国际市场上的竞争能力和抗风险能力是非常必要的。
 

    实现企业规模迅速扩张的模式有两种。一种是企业针对国内外市场的需求，加大市场营销力度，拼抢竞争对手的市场份额，同时购买新的厂房和设备，招聘新的员工，来实现自身生产规模和营销规模的扩张。这种模式可以称为内部扩张模式，也是大多数企业成长初期通常的发展模式。
    模式之二是企业在积累了一定的实力之后，选择市场上有一定规模和潜力的其他企业作为兼并或收购的对象，通过外部资产重组，将被兼并企业的优势和资源在新企业内部重新整合，横向扩大产品品种，扩大市场的覆盖面和影响力，从而使企业在纵向生产规模上也获得长足发展，实现1+1＞2的快速扩张。这种模式也可以称为外部扩张模式。美国的维沙公司（Vishay）正是通过企业外部扩张而迅速崛起的。
    成立于1962年的美国维沙公司，创业初期，公司的创始人、现任CEO詹德曼博士仅仅持有金属箔电阻器的一项发明专利。在随后的20年的时间里，维沙公司在金属箔电阻器领域逐步发展成领先的制造商。但是，尽管金属箔电阻器比其他电阻器具有更好的阻值精度和环境稳定性，但其应用的领域毕竟有限。到1985年时，维沙的年销售停滞在5700万美元左右。
    正是在这一年，维沙开始实施的扩张策略，把目光瞄准市场容量巨大，应用范围广阔的其他通用电阻器产品。维沙公司根据技术实力、品牌知名度、生产能力、市场服务能力和管理能力这五项严格的标准，先后选择购并了Dale公司、Draloric公司和法国的Sfernice公司等三家知名的电阻器制造商。维沙的年销售额猛增到4亿美元，一举成为美国和欧洲最大的固定电阻器制造商。
    进入1990年代，维沙又收购集团的半导体业务，进入了二极管、三极管、光电子和开关集成电路的生产领域；2000年，维沙又成功地收购了英国著名的玻璃釉电位器制造商Vitramon公司。1994年，维沙的年销售额达到9.8亿美元。
    1998年，维沙收购了Temic集团的半导体业务，进入了二极管、三极管、光电子和开关集成电路的生产领域；2000年，维沙又成功地将英国著名的玻璃釉电位器制造商SPECTROL公司收入麾下，从而进一步加强了维沙公司在世界元源元件市场的霸主地位。
    2001年，维沙收购了Infineon公司的红外元件业务，通用半导体公司、北美电容器公司；2002年12月又购入荷兰BC电子元件公司。现在，维沙集团公司已成为拥有众多知名品牌，全球规模最大的分立半导体器件和被动元件的制造商。
不得   维沙集团公司在国际市场的一系列成功收购和快速扩张，无疑对我国电子元器件企业，尤其是已初具规模和实力的“百强企业”今后的发展和国际化经营具有很大的借鉴意义。我们在加快自身发展、做大做强现有产品、继续扩大出口的同时，下一步应该以外部资产重组为国际化经营为着力点，充分利用我们的融资能力，借鉴维沙公司快速扩张的经验，从以下几个方面在国际市场上选择合适的收购和兼并对象。
    （1）技术导向。选择有一定产品特色和技术实力的国外电子元器件制造商进行收购和兼并，尤其是选择拥有片式元件、超高频器件、新型敏感元件和MCM多芯片组件等技术的企业。同时，美国和欧洲也有许多独立的小型技术研发公司，专门研究并销售他们在电子元器件方面的新技术和新工艺，我们可以考虑对这类企业进行收购。
    （2）市场导向。以扩大我们现在元器件产品的出口市场为目的，选择有合作意向的同行企业进行OEM加工，利用合作方现有的品牌优势和销售渠道，快速扩大生产规模和销售规模。同时，针对特定市场，收购国外有广泛渠道的电子元器件经销商。
    （3）资源导向。电子元器件产品生产中涉及众多的金属材料和化工材料，其中大部分原材料可以在国内得到充足的供应。但也有个别的关键原材料，如云母电容器用的高品位天然云母片国内资源面临短缺的危机。为此，我们可以到天然云母资源丰富的印度投资收购云母材料加工企业，以保证原材料的可靠供应。
    我国的电子元器件企业通过外部资产重组，既可实现生产规模和营销规模的快速扩张，又能以较低的风险和较小的代价取得新的人才资源、技术资源和市场资源，是较为现实可行的选择。
    以上初步讨论了我国电子元器件企业开展国际化经营的几个战略重点，在企业的实际运作中，当然不要结合自己的战略目标和具体情况，选择合适的国际市场进入方式，注意发现新兴市场涌现的大量机遇，充分利用现代信息技术提供的平台，在全球电子元器件市场上布局谋篇，逐步把自己打造成国际级的电子元器件“航空舰队”。