苹果VS供应商，如何一荣俱荣?

　　品牌商常常集三千宠爱于一身，享受无限的荣耀和芳华，这在很大程度上决定了其“生如夏花”的命运：绚烂无比，却命不久矣!苹果能十年长盛不衰，已然是违反了电子界的自然规律，但同全部的品牌商一样，苹果正面临越来越多的麻烦，除却这几年的创新乏力之外，库克还要面对大量的来自供应链的麻烦，归结到两个字就是：“利润。“

　　混过外企的人都知道，他们的利润目标完全是自虐式的，比如他们会定义一个利润率年增长30%的目标，然后滚雪球一样越滚越大，仅仅3~5年的时间，CEO们就会难以达成目标。相信库克也有这样的利润压力，于是如你所见，他在过去5年里彻底抛弃了帮主的精品路线，推出大屏、防水、大电量的手机，从而能以最快速度占领市场，按照苹果最早几年的战略，新产品推出之后，他们会停止旧产品的生产，这样产业链就能单一、大量的保证生产，供应商们也能最大限度地利用自己的代工制造资源，保持不错的利润率，但现在市场上动辄有8款iPhone在售，且需求非常不稳定，三星这样的供应商在不同机型间的调整时，会浪费大量的时间，利润率越来越薄，更雪上加霜的是，为了保持自己的利润率，苹果利用品牌的强势，常常蛮横地要求供应商降低代工价格，他们每年圣诞节前后都会邀请供应商齐聚一堂，共商降价的事儿。笔者猜测，三星能如此幸运地全额拿下A12的订单，估计也是在价钱上做出了一些让步，或许也只有钱，能让他们破镜重圆了。

　　苹果不容易，他们要面对的麻烦太多，既有终端市场上的竞争者，也有精明狡猾的合作伙伴;三星则要单纯地多，需要面对的，只是一些台积电、LG等有限的对手，而且保留了对未来的适应能力，三星不用殚精竭虑地创新，而苹果只能靠自己创新，从而带动整个产业链一荣俱荣，而一旦苹果品牌受损时，代工商则常常有新的客户出现。

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