吴慧华表示，相对于2015年，今年的销售业绩同比上涨50%。对于即将到来的2017年还是充满希望与信心的。以吴总多年的销售经验来看，华艺灯饰在四川还是存在空白市场，这既是挑战，也是机遇。作为经销商要做的就是，在新的一年里丰富产品结构，用质量优，性价比高的照明灯饰满足不同阶层的消费者需求。

　　重庆

　　多渠道销售模式

　　重庆，作为长江上游地区的经济中心，是西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市。重庆的区域特点由农村包围城市，灯具市场经过多年的发展，已经形成以石门齐祥灯具市场、菜园坝灯具市场、南坪灯具市场、东方灯具市场、北滨路灯巢、红旗河沟建玛特、西永中欧智慧光都、临江灯饰城、八益建材市场、美美家、红星美凯龙、灯玛特、新华路部分商铺以及即将开建的华南城国际灯饰城等各类大大小小的灯饰商城或店铺。

　　重庆当地的商家，分别分布在主城的各个区，和郊县城市的各个乡镇。商家的规摸有大有小，各大灯饰照明品类，例如：雷士、欧普、华艺、佛山、木林森等等的运营中心或者代理商分别分布在主城的几大灯具市场。商家经营的品类以家居、商照、户外、光源为主。

　　重庆当地商家的经营模式主要是批发兼零售为主，很多商户可能店铺经营面积并不算大，尤其是商照类商家，其重心主要以工程和渠道为主。

　　2016年重庆当地商家可以说因为经济下滑的原因，很多在经营方式上还是做了一些调整，比如说缩减人员，调整店铺的经营面积，越来越重视电商、B2B、B2C的销售模式。所以在2017年，很多商家都表示会提前划归好产品结构，明年除了加大力度深挖渠道，还要把重心和现有客户的合作都逐渐转移到互联网上，这样既有利于管理客户，客户也能更清楚了解商家的动向和库存情况。

　　做好产品定位抢占市场份额

　　重庆豪强灯饰目前代理名熙、景田、百迎的现代灯和厨卫灯。总经理叶青英表示，今年的经营状况，较往年相比有小幅上升，上升幅度不明显，主要原因是今年的门市扩大和人员增多，成本上升了很多，可是销售没有较大提升。

　　叶青英表示，2016年经济较2015年感觉更加严峻了，今年又拿了2个新门市，其中一个是新市场。2017年要做的还是服务好老客户，多做促销留住老客户，多开发新客户，因为近期也是各个品牌的涨价高峰，定位好自己的产品价格，多做宣传，提高零售占比。

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