说到云南市场，必须要提到的是昆明，这里先后涌现出了10多家1000平米以上的超级灯饰大店，这是整个西南地区前所未见的。还有值得一提的成立于二零零四年的昆明美灯多灯饰有限公司，是中国率先启动国际BDS灯饰连锁卖场销售的旗舰航母企业。在云南及至中国灯饰行业都是规模较大的企业，至今影响和知名度仍然非常高。

　　从整体和物流影响上看，昆明在云南照明灯饰行业做的是大运营，从局部和市场推广而言，地州市又形成了小运营。同时云南地州市距离昆明路途遥远，因此又形成了各自的配送系统，一方面承接欧普、雷士、木林森、佛照、公牛等大品牌地市代理合作，另一方面也跨过昆明，直接代理古镇一些中小型厂家的物流配送。

　　正迈向品牌化之路

　　我们主要代理木林森照明全系列产品专卖以及销售其他配套照明产品，今年木林森照明实现了20%增长，公司整体增长30%以上，总体销量始终保持上升。原因是在批发配送渠道继续发力保持增长外，对工程领域也加大了推广力度。

　　由于木林森照明品牌在云南销售网络的健全，影响力越来越强，当地很多工程项目主动找上门来谈合作，这方面迎来了爆发式发展，是使木林森照明2016年在云南实现逆势增长的主要原因。

　　2016年应该是照明灯饰行业这几年里最艰难的一年，市场表现乏力，需求疲软，整体发展受制，商家心态呈现消极因素，开发热情低落，进展非常吃力。大品牌趁机夺取市场，进一步加大了压力，也拉开了与其他厂家的差距。不过这也为照明灯饰行业今后发展创造了一定有利条件，正在迈向品牌化之路。因此相信2017年照明灯饰行业发展行情将会有所好转，理应加强品牌合作，完善团队建设，提高管理服务。

　　四川

　　在困境中寻求机遇

　　成都作为四川省会，除了影响四川省境内的地级市外，还辐射到云南、贵州、西藏等地区。对于照明灯饰行业来说，成都举具有举足轻重的地位，这里聚集了高中低不同档次的灯具市场15个，现有商家超过2800家，其中最有实力的商家主要集中在金府灯具城，爱登堡灯具城，富森美灯具城等。

　　笔者在走访金府灯具市场做调研时发现，年关将至，不少商家都打出了“双旦感恩，回馈顾客”的标语。这是一场市场集合商家发起的促销活动，相关负责人解释到，由于大市场环境持续低迷，有些商家的销售业绩并不理想，所以市场方开展这种促销活动，提高市场活跃度，借圣诞，元旦的档口做今年的最后一搏。

　　这边金府的“双旦感恩”活动悄然拉开序幕。另一边，爱登堡的“四周年店庆回馈”活动也为爱登堡的不少商家带来了实实在在的收益。在活动期间，爱登堡的不少商家推出了空前的优惠政策，包括现金直降，购物返卷，和进店有礼等活动。消费者买到了满意的灯具，商家也因此取得了不错的业绩，可谓双赢。

　　据行业分析，2017年成都的商品房交房量将比2016年下降30%，这将对家居灯饰的销量产生不小的影响。虽然形势不容乐观，但很多经销商还是积极采取应对措施，不再局限于把经营重点放在知名灯具品牌上，还将推出一些高性价比的灯具品牌，以求满足更多消费者的需求，提高零售销量。

　　挑战与机遇并存

　　目前，华艺灯饰照明在四川境内有四十家专卖店，主要分布于省会城市和周边一些地级市。华艺四川品牌形象店位于金府灯具城时尚馆三楼，总面积500平方米。据华艺四川总代理的吴慧华介绍，其代理四川华艺照明专卖店在今年正式升级为品牌形象店。伴随着店面硬件设施的升级、产品结构结构的调整以及新销售渠道开发，今年四川华艺照明取得了一个良好的成绩。