合作一段时间后，供应商就感觉不对了，采购量根本不像之前吹嘘的那样大。于是，供应商慢慢变脸了，不再那么热情了!但这能怨人家供应商吗?

　　提示：和供应商初次洽谈时，不应过于夸大未来的合作前景。

　　霸王硬上弓

　　供应商管理人员自恃是大客户，对供应商工厂内的规定视而不见，比如，供应商工厂规定要戴安全帽，他却不戴;规定会议室内不许吸烟，他却非要例外。

　　更典型的是，到了年终，给供应商发一张一年来的不良品扣款清单，供应商满心委屈，“活要见人，死要见尸”，这些不良，从未见过或通知过，年底了，却发来这么一张扣款清单。请问，这是不是属于“霸王硬上弓”的行为呢?

　　提示：平时发现来料不良时，应及时通知供应商，这样也利于供应商的改善!

　　降龙三招“压、逼、换”

　　先压供应商降价，不行，就逼迫说： 这是领导的指令，不降不行。逼迫不起效果，于是就开始寻找新供应商，准备换供应商了。换了之后发现，哎，还不如之前的供应商呢!

　　提示：在供应商管理过程中，与之形成长期合作关系，并共同进行改善，是非常重要的!

　　人员的“车水马龙”

　　供应商管理人员在供应商面前，怎么说，也是客户，长期以往，不免变得有些娇气。稍有不开心，就甩膀子，跳槽了。因而，不少企业采购部的人员变动犹如“车水马龙”一般。

　　相比较之，供应商的人员反而稳定了许多。于是，一个采购项目进行了半年，结果企业的供应商管理人员都是新人，对项目历史一无所知。反而，供应商的人员对项目却了如指掌在这种情况下，谁指导谁呢?

　　提示：“世界那么大，我想去看看!”要想保持供应商管理团队的稳定性，就应该给予一定的工作空间，同时，团队领导以身作则，接地气，不娇气，营造良好的团队氛围!

　　因此，在市场经济体制下，企业应当结合自身特点，确定供应商管理的总体思路。主要是以供应链管理为基础，以生产经营高效运作为目标，建立科学、规范的采购产品分类管理、供应商评价管理、供应商分级管理及管理制度体系，规范与完善供应商准入、动态管理与退出管理程序，形成动态评价、优胜劣汰的管理机制，提高产品质量与降低成本，与供应商建立互惠共赢的战略合作伙伴关系，持续地提高企业运营质量与效率。

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