“拒绝电商”并不只是失去一两个订单、一个销售渠道或是一个部门，而是失去整整一个时代。继上期推出特别策划“照明企业要不要裁掉电商部门”后，行业广泛热议，更多观点涌现，鉴于版面有限，节选以供参考。

　　电商是趋势也是机会

　　厦门视贝科技总经理魏祖理

　　照明企业该不该裁撤电商部门？每个企业要根据自身情况去决定。我觉得企业要在平台、自身以及消费者之间取一个平衡点，毕竟如果企业要做大做强，电商是一个迅速传播的渠道，做得好可以大大降低企业推广成本。

　　传统照明灯饰企业在做好产品的同时，还需要了解用户，只有了解用户才能知道自己的优势所在；用户只局限于线下渠道的话，占领市场的份额会更少。同时，企业若一直以传统思维、传统渠道、传统方法去掌控电商，若只开发销售而不注重品牌包装及服务，那就只适合做线下批发渠道，不适合做电商。

　　企业要做大做强电商：首先，目前大部分企业都是依靠平台运作，所以必须在平台方争取资源最大化；其次，产品必须不断创新，线上线下同步推广，淘宝削弱对淘品牌的扶持，原因就在于非实体企业得不到产品、体验、服务的保障；最后，做好售中、售后服务也是相当关键的，如此才能让消费者保持对企业的信任。

　　电商的本质还是“商务”

　　广东昭信照明科技副总经理潘秀芳

　　“电子商务”是新的销售通路，符合国家整体战略发展和社会发展的新型销售策略，此销售模式较传统渠道销售具有：去中间化、数据更明确化、竞争更直面化等优点，离终端消费者最近等，但其本质仍是“商务”。未来的社会分工会越来越细，作为企业应该找到并加强自己的核心竞争力，与拥有其它互补核心竞争力的企业合作，共同发展。

　　如果不裁撤，“发展电商”要在配合好企业定位的前提下，大力升级完善电商部门，专注核心竞争力，专注产品本身及客户体验，专注细分市场，开放合作，勇争第一！如果裁撤，说明企业已经做出选择，那么就要迅速回归到既定的方向上，集中注意力做自己最擅长的事。

　　电商最大的改变是更好迎合市场

　　上海绿源集团常务副总裁罗权兴

　　电商带来最大的改变是更好地迎合市场，以客户为中心，以市场为中心，生产客户想要的产品，加快产品流转。“拒绝电商”并不只是失去一两个订单，失去一个销售渠道，而是失去一个时代。毕竟电商不只是一个产品销售通路，而是互联网时代商业发展的大势所趋，是发展的必然。

　　照明行业是朝阳行业，现阶段的“互联网+灯饰”仍在推广，因而，照明灯饰企业更应该保留电商部门。每个企业都应迎合时代的发展步伐，充分利用好“互联网+”做好产品推广工作，没有说谁适合与不适合，关键是如何定位与规划。

　　随着中国构建小康社会的进程加速，用户对不断提升的高品质需求日益旺盛，在新常态中，人们愿意花更多的钱来购买更好的产品和服务，由此可见，极具创新力的企业未来机会很大。传统灯饰企业竞争激烈，这需要企业敢于借助多元化创新手段来赢得市场竞争。照明行业电商更应发展壮大，寻求更多进步空间。

　　不是“雪中送炭”更像“锦上添花”

　　佛山品一照明董事长梁荣华

　　电商部门对于企业来说肯定是需要的，作为传统企业要发挥电商的特点和优势，要明白电商不单单只是淘宝、京东。企业自有的小型平台以及各种第三方社交平台都是电商范畴。对于电商部门，我们需要把思路再放宽一些。电商不只是销售，还有很多意想不到的功能以及待开发待发展的潜在功能。企业需要根据自身的实际需求来建设电商板块，使其发挥最大的价值。

　　当然，有些企业现阶段确实不适合保留电商部门，既然不适合，就要果断去掉。但是这不代表不去发展电商，托管、代运营、分销供货都是办法。对于传统企业来说，电商可能不是“雪中送炭”，倒更像是“锦上添花”。对于暂时不能进入电商领域的企业，想发展就要先做好自己能做的、擅长的。