并非“对准风口的猪一定会腾飞”

　　佛山东南灯饰照明董事林昕杰

　　能坚持电商的就不要轻易放弃，对于企业，“电商”真的不仅仅是多了一个部门、一片市场。我认为，有自主研发能力的灯饰配件、电源、光源的，特别是无自主品牌的企业可以考虑保留电商部门，有自主开发能力的成品制造企业也应该保留电商部门，有丰富、稳定的线下渠道的照明商贸企业更应保留电商部门。但作坊式螺丝刀工厂、抄袭改良杀市场的“红海企业”以及企业实力不够强硬的企业则建议果断放弃。

　　作为企业，首先考虑“稳定”再考虑“发展”，至于是保持渠道模式B2B还是开拓终端的B2C，并不能一概而论。又或者电商必须裁撤了，那么还是要稳定主营照明的项目，稳定原有团队、加强产品优势、发掘核心差异价值后，将来还是要回归电商的正轨上来。没有电商，照明行业不会死掉；有了电商，照明行业缓慢崛起，并非“对准风口的猪一定会腾飞”。

　　线上线下未来相辅相成

　　山东宇太光电总经理刘成

　　我认为，未来照明行业的商业模式必将是实体店与电商两者的融合体，即线上要成为线下的宣传平台，线下要作为线上的服务平台，两者相辅相成。

　　照明灯饰企业需结合自身线下已有的品牌影响力和销售渠道运作优势拓展电子商务平台，精准定位客户群，把线下的产品搬到线上来，在线上设展厅和商铺，使消费者可以线上选择、线下体验，形成标准的一体化流程；同时保证货源的充足及发货速度，利用实体店完善的售后服务体系、强大的供应链、仓储、物流等服务支撑，从根本上解决消费者的后顾之忧。

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