以快制高心在中国才能在中国生存

IHS的顾文军表示，由于发展所处的阶段及面对市场环境的不同，公司经营所著重的项目亦会有所差异。“美国企业面对所属的新兴市场时，其公司经营重心会以技术创新为主，讲求的是跨越障碍的竞争；而台湾企业处的环境则属成熟市场，弹性调整速度的快慢与成本降低/整合有极密切的关系；至于中国大陆方面则是要在高速成长的混沌市场中求生存，因此如何快速改变规范，以力求在技术门坎及技术之间达成平衡才是研发重点。”由于大陆有快速成长的广大市场，而台湾有技术能力，顾文军认为，如果两者能够互相结合，彼此进行资源互补及共享，对双方未来的发展会极为有利。

但这种整合不能只是单纯地在大陆设立分支据点而已，而是要更用心、更深入的经营。而有鉴于过去许多外商企业进入中国市场之后，因为对大陆市场不够了解熟悉，当地的分支据点又没有决策权，因此很难对于市场真正的需求进行实时的反应及回馈，导致最后的铩羽而归。“特别是现在市场、消费者意识的抬头，如何调动与整合更多资源，以体现对客户的产业链价值更是相当重要。”顾文军认为，这唯有公司决策者心在中国，透过软硬结合的方式，将客户文化内容融入到由产品转型而成的平台上，才有机会在中国大陆生存。“这也意味着全方位的合作已成为趋势，两岸未来的合作亦无可避免。”

致力于提供高性价比的代工服务，为IC设计增值

华润上华成立于1997年，是大陆首家以晶圆代工模式立足中国大陆半导体市场的先锋，“2008年中国IC设计业者，有超过60%以上是华润上华的客户。”目前该公司在无锡、北京、上海、香港、台湾…等地均有据点，并有员工数4,000余人。华润上华的余楚荣说，该公司所提出的“一站式解决方案”整合了丰富的制程、一条龙的产业链服务、6+8寸的制造平台组合，以及多样化的合作模式，如标准代工、客制化制程代工与虚拟IDM模式…等，可为其客户提出更多选择空间，同时缩短新品开的发时程，以高性价比的产品赢得市场。“客户的成功就是我们的成功。”余楚荣再三重申这一概念。