“大型工程项目是电气经销商未来的方向。经销商除了关注终端销售市场以外，更要关注大型的工程项目。”10月28日，百方网与一元电气合作的第三届“万里牵情”活动小组拜访位于石桥铺渝城街的渝州交易城内正泰、常安和渝丰线缆渝城销售处总经理陈永加。

“首先，大型工程项目的市场稳定性非常好，即使这一次的金融危机对此类项目也没有大的影响；其次，随着国家整体经济以及电气整个行业的发展，工程项目的未来发展趋势是稳步向上提高的，而伴随市场蛋糕的扩大，从业人员的发展同样会呈稳步上升。”陈永加介绍，经销商规避金融危机的另一个方法是在巩固老客户的同时不断开发新客户，而对于新的客户，经销商最重要的是要秉持诚信原则。一方面电气行业的价格透明度对于专业的电气人来说是非常高的，另一方面诚信原则有助于巩固新客户对经销商的忠诚，增加对经销商的知名度、美誉度以及品牌的宣传。