近年来，在我国经济增速放缓的大背景下，我国自动化市场也同步进入“微增长”的“新常态”。与此同时，制造业升级和新技术正在驱动新一轮产业变革，而大互联网环境也为业务模式创新提供了新思维。可以说，自动化产业正身处转型发展的大时代。那么，自动化企业正在迎来怎样的市场大势，又该如何创新营销模式，致胜未来？

    依托11年自动化市场研究成果、15年工控大数据平台资源，中国工控网携代号为“8341”的营销升级解决方案，在2014年10月30日登陆广东深圳，成功举办2014中国自动化市场研讨会（CAMRS）华南专场暨中国工控网新版发布会，并首次在深圳公开演示中国工控网新版网站。

    来自汇川、英威腾、步科、雷塞、普传、众为兴、艾讯、华北工控等近百家华南知名自动化企业的150名高管、市场人士出席会议。

    谋势：大时代背景下的自动化大势

    不论是古语“善弈者谋势，不善弈者谋子”，还是现代习大大语录“肯取势者可为人先，能谋势者必有所成”，无一不表明善谋势者必成大事。

    会上，gongkongCEO李小勇发布了中国工控网《2014年中国自动化市场白皮书》（简称《白皮书》）。《白皮书》从规模及变化趋势、季度指数变化、产品格局变化、行业市场格局、细分行业表现、区域结构、渠道结构、竞争格局、存量市场等多角度解读中国自动化已有市场和新市场，同时阐述了未来中国自动化产品、行业、区域、渠道、市场等热点、焦点趋势。《白皮书》研判，未来五年，中国自动化市场将进入温和增长期。

    中国工控网市场研究与咨询业务副总经理陈然从行业和产品两个维度深入分析2014年中国自动化市场发展趋势。

    “2014年开局以来，随着国家一系列经济及产业结构调整，国内工业行业面临前所有为的市场环境。产能过剩，生产成本上升，低端制造业优势丧失以及国内需求持续低迷的态势下，传统行业对于自动化市场拉动力已经逐步趋弱。”陈然说，随着市场拉动力由“投资刺激性驱动”转为"内生性需求驱动"，民生相关领域、新能源领域、新型化工、物流、节能环保以及智能制造领域的市场逐步被众多供应商所关注。

    就2014年中国产品自动化市场而言，陈然表示，由于宏观政策调整以及下游需求的持续低迷，项目型市场在2014年仍未摆脱低迷态势，而OEM市场在面临国内外双重市场压力下，产业升级步伐也逐步加快，由此带来运动控制类产品、机器人、CNC类产品市场新一轮市场潜力。从市场格局来看，本土品牌从单纯的产品营销转向方案营销、服务营销的同时，外资品牌则通过加大对“中端”市场的覆盖力度拓展新的市场份额。在新增产品需求不断趋弱，市场增长趋于稳定的情形下，加大对自动化产品存量市场的关注度也将成为各主流自动化企业不可忽略的议题。

    种种迹象显示，由中国经济转型带来的产业升级、人口老龄化、追求低碳环保、消费升级和城市化等驱动力转变，催生出更多的新需求和新机会，这些无疑推动自动化行业发生深层次变革。

    谋略：大互联时代下的工控版互联网思维

    “当我们这些高智商，高技术水平的自动化人在为我们的客户提供所谓的信息化与工业化、工业4.0、数字化工业、云存储、云计算、机器人、物联网、智能城市、数字化工厂、视觉智能识的时候，我们做生意的方式，与10年之前有变化吗？”李小勇发问，互联网、移动终端、APP、大数据分析、客户行为学，种种新技术、新思维，又能为企业营销模式带来哪些启发？

    “已有无数案例证明互联网营销非常有魔力。”中国工控网总经理潘英章说，这种魔力投注于工控行业的效果是过程很丰满，效果却尴尬。究其原因，是忽略了工控专业的背景、需求和产业特质。正因如此，中国工控网率先发声：工控行业需要工控版互联网思维。

    那么，工业版互联网营销思维到底长啥样？

    潘英章结合时代特点进行分析，纵观工控大时代，以“互联网”和“用户需求”双轮驱动而产生的技术变革与产业变革，正在带动工控企业在“研发、生产、营销、服务”等全生命周期的技术创新与商业创新。两大变革与两大创新环环相扣、相辅相成。