在深圳安博会上,中瀛鑫展示的另一款产品是500万鱼眼高清360度全景网络摄像机WS-F8P31,500万超高清晰图像;360度无盲区监控,1台摄像机相当于4台普通摄像机的性能效果,既节约了成本也减少了安装布线的工作量;包含防暴、ICR切换、双向语音与报警、POE等丰富的功能。特别适合应用于监狱、政府机关、银行、社会安全、公共场所、文化广场等领域。吸引了众多客户前来洽谈,购买样机,甚至现场下单。这款摄像机不算低端,但是从成本上来算,一个头替代四个头,确实很经济。
这就是技术创新带来的好处,不需要用低端的产品,同样能够帮助用户降低成本。即使是表面上看来同质化现象越来越严重的前端摄像机,也仍然有着大量的技术创新空间来帮助用户降低成本,比如通过PoE技术简化摄像机供电部署、通过低带宽编码降低传输带宽和存储空间、通过智能分析辅助摄像机安装调试,等等。
陈天健特别强调:“无论高成本还是低成本,不管是应用于专业市场还是民用市场,安防监控摄像产品都属于工业级产品。除了功能和性能,产品的稳定性非常重要。我是做产品和研发的,我个人的看法是,对客户来说,产品的稳定性是最关键的。你说你的产品清晰度再高,产品性能再好,但是,在关键时刻,比如小偷偷东西,监控没有拍到图像,你的录像查不到,那就出问题了。很多摄像头带前端智能分析,它不可能时时报警,很多时候都是事后观看才看到问题,这个时候,要求你系统的稳定性是比较关键的,比如摄像头,一天24小时,一年365天,也许你断了一秒,可能这一秒就会出问题。因为什么时候出事,是不可预知的。所以我觉得,无论是低端产品也好,高端产品也好,我认为它毕竟是个工业级的东西,即使你是放在一个小商铺,白天也许有人在那儿,摄像头断一下无所谓,晚上没人的时候怎么办呢?所以我觉得稳定性是最重要的。低成本摄像头可能样子做得难看一点,但最终录像的效果能够得到保证,那就是满足了目标用户的需求。”
目前的一些低成本产品,跟模拟比当然是有质的飞跃,但是跟高端产品比较,相对来说还是有差别,比如图像成像方面可能还是赶不上高端的产品。因为不可能把高端的东西换个壳就当低端的东西卖。而且,一套完整的高清监控系统涉及很多方面,高清摄像机只是其中的一个环节。如果我们能够通过一系列技术创新来降低整个系统的建设成本,那么这样的方式远比单纯的通过牺牲性能换取的低价产品来得更有意义。
高端和低端,都是相对而言的。模拟摄像监控设备曾经也是高端,而现在高清数字成了高端,再过一阵,很可以现在的所谓“高端”又变成了“低端”。行业和市场就是在这样一波接一波的升级替换中发展。总的来说,当低成本摄像监控设备在安防市场的存量规模越来越大,随之而来的很可能是产品换代升级加速,在这个过程中,技术上达不到市场需求的厂商将会面临“出局”的窘境。
陈天健认为,无论哪一种摄像机,摄像头仅仅是其中一个部分,除了摄像头,还有网络、后端系统,从这些方面着手,也可以保证利润。如果只生产摄像头的话,就要往中高端走才能保持利润;如果要靠低端来赚取利润的话,量必须非常大,否则很难赚到合理的利润。
陈天健表示,“我认为低成本摄像机对安防市场有很大的影响。一般来讲,一种产品,不到市场上大规模检验的话,你说你的稳定性再高,你说你的产品做得再好,但你的产品没经过市场的检验,那就是没有达到标准,是不能说明问题的。实际上我们的摄像头虽然没有在低端走,但是我们走进平安城市,平安城市也是大规模的应用,相当于我们的产品经过市场检验了。而很多小厂可能没有实力来做平安城市。”
黄爽认为,佳都实业之所以将产品向普通市场拓展,是因为公司已经在高端市场取得了很好的成绩,完全有能力再去发掘新的客户类别。她表示:“既能满足高端市场需求,又能适应中低端需求,这样的企业无疑将会成为安防市场的主导者。低成本监控摄像设备大量进入市场,可能会倒推安防产品向更高的层次升级,安防市场将经历新一轮的洗牌。”